淘宝王Intersil探秘:深圳IIC上惹火媒体采访
图1 白色为基调的Intersil展位，就是该公司logo的延伸
强劲复苏
Intersil可谓唯一一家主要靠收购壮大起来的模拟与混合信号半导体公司。在2008年底开始的世界经济大萧条中，该公司反客为主，利用抄底收购又收了四五家公司。现在整个产业正处于强劲复苏阶段，因此Intersil也赢了一把。据该公司全球市场行销推广总监Scott Lewis介绍，2009年第四季度Intersil有1.7～1.8亿美元的营业收入，对去年Q3环比增长6%，对2008年Q4的同比增长36%。“当然今年一季度成长可能更高。我们现在也有一些预计，认为比去年第四季度还会增长1%～5%。”Scott自信地说。“我们的订单增长非常强劲。究其原因，一方面市场给了客户更多的信心，客户觉得这个市场会持续的强劲；另外也有一些厂商遭遇到缺货的状况，所以希望能够有更长期的定单给我们，让我们能够有足够的时间去做生产的准备。”Intersil认为今年整个模拟半导体市场的成长估计是7%~8%。“我们现在不仅定单非常强劲，库存相对也比较低，我们还在做一些策略的生产计划，让我们能够满足客户对产品的需求。”
图2 左为全球市场传讯总监Scott Lewis，右为中国/香港总经理陈宇。哈，老总们非让笔者站中间！
淘宝王的秘密
Intersil在各种场合对其收购策略了此不疲，但也很少有同类公司效仿。再看看我们周遭，也见过大大小小的各种收购案，消化不良的居多；大公司成功剥离业务的案例不少。
可以说，该公司俨然成为了淘宝王。Intersil称他们善于把收购的公司集成，该公司有一套很精密的运作模式，能够保持收购公司原有的特点，使之不至于淹没在Intersil大海里，又能通过Intersil强大的全球运营网络推广到更多国家和地区。
中国/香港总经理陈宇举例说，2009年底该公司宣布将收购位于武汉的磐大微电子公司，这为磐大带来两点益处：磐大作为Intersil的一个研发机构将不仅是为Intersil中国，更面向全球消费市场；另外，磐大研发团队得到了Intersil的所有资源，包括研发的后端支持，包括现有的Intersil的技术平台，包括Intersil的市场销售，所以对磐大研发中心来说，未来的空间要比过去大得多。
图3 这是Intersil最爱展示的收购演进图
新产品助阵
除了上述特色产品，Intersil还有很多业界标准标准产品，包括A/D、D/A转换器、运放、电源参考电路等。
图4 Intersil刚刚发布的电源模块，虽然在业界不是最快的，但带散热器，易于安装（大部分引脚兼容）
据悉，从去年的第四季度开始，Intersil陆续推出一些新产品。此次重点介绍了该公司刚刚诞生的微型电源模块——这也是近来各模拟IC厂商热衷推出的。
例如，2月4日刚推出的其小尺寸电源模块系列中的两个最新成员--ISL8204M和ISL8206M(http://www.eepw.com.cn/article/105912.htm)，他们是功能完整的开关电源，采用单芯片小尺寸的表面安装封装。模块内部包含一个PWM控制器、功率MOSFET、功率电感器和相关的分立器件。这些新产品与Intersil近期发布的ISL8201M在引脚占位上是兼容的，使得设计者能够在设计后期灵活地解决负载点(POL)电源的需求，在不重新布局PCB的情况下针对系统的电源需求进行优化。。
这种“芯片+电路板+元器件”的模块，对于设计工程师就像是一块芯片，只要一个输入电流，经过滤波，然后一个电阻去设定它的输出值就OK了。所以对于应用工程师来讲，不需要专门去做电源设计，空间也做得非常小，甚至这个模块可以放到板子后面。另外，也节省了库存管理成本，因为你若设计一个电源，可能需要几十个元器件。
与竞争对手比，Intersil模块的优势一是焊接方便，二是散热片可直接接到PCB板上，因此散热性好，可靠性也非常高。三是此次推出的四款产品，其中三款引脚一样，另外一个引脚与前三款不同的原因是多项并联结构。
性能和价格，哪个最重要？
由于其他媒体要挤破门了，我只好草草问了最后一个问题：一些高性能模拟公司的口号是性能第一，价格第二。对Intersil来说是什么？
Scott说：“我们认为价值是最重要的。这个价值是一个组合，是技术、性能和可竞争的成长。我们所说的这个价格是指客户愿意买这个技术好、性能好、有创新的产品，即客户愿意付出这样的一个价值来买你这个产品。当然我们不会纯粹说用价格去生存，我们公司的策略是创新，用领先的技术，所以希望有技术和价格很好的平衡。不可能是为了争得客户我放弃所有的，而去做低价的；但是我们也不会说我技术领先，你爱买不买。”
耐人寻味！
（声明：本文系作者原创，如有刊物或网站转载，请提前向wangying@eepw.com.cn告知。）
全球市场传讯总监Scott Lewis说，Intersil收购主要针对三方面：首先，新产品和新技术，这些有助于Intersil未来的发展，能够丰富现有的核心竞争力、核心技术；第二，进入快速增长的新市场，即此前Intersil没有这方面的解决方案，通过收购能丰富公司的技术和产品，使Intersil能服务新的客户；第三，网罗人才。
图3 这是Intersil最爱展示的收购演进图
举例来说，2008年经济低谷时收购了三家公司，其中D2Audio专注在CLASS D级功放。在其CLASS D功放里有DSP等声音处理技术支撑，主要针对高端消费类产品。Kenet专门做高速、低功耗的A/D转换器。Zilker Labs做数字电源，这是未来的一个方向，Zilker Labs的产品已经被世界上一流的通信公司所采纳。
2009年收购了Quellan，主要生产高速、长距离的信号调理产品，实现模拟信号的长距离传输。因为现在随着很多应用要求高速率的数字传输，短距离还较易实现，距离稍微远一些就会出现信号完整性问题。目前很多应用到了10千兆的数据率，只好采用光模块，但很多客户希望用传统的电缆来传输高速的数据，Qellan能够提供这方面的解决方案，使高速的数据流通过传统的同轴电缆传10千兆的速率。
2009年收购了Quellan，主要生产高速、长距离的信号调理产品，实现模拟信号的长距离传输。因为现在随着很多应用要求高速率的数字传输，短距离还较易实现，距离稍微远一些就会出现信号完整性问题。目前很多应用到了10千兆的数据率，只好采用光模块，但很多客户希望用传统的电缆来传输高速的数据，Qellan能够提供这方面的解决方案，使高速的数据流通过传统的同轴电缆传10千兆的速率。
最新的收购就是磐大专注于做手持或便携式消费类产品里的高集成电源管理系统。
Scott说：“我们收购的这些公司里有些产品已有良好的发展，我们预期在今年下半年这块儿的营收将会快速的成长。例如Zilker Labs跟全球一线品牌的通信厂商诸如Cisco在数字电源上已开始合作。Quellan有两个产品线：一是芯片，可用在高速数据传输的电缆；同时和电缆厂商合作，推其Hub，预期在今年下半年会有很好的营业收入。”
Scott说：“我们收购的这些公司里有些产品已有良好的发展，我们预期在今年下半年这块儿的营收将会快速的成长。例如Zilker Labs跟全球一线品牌的通信厂商诸如Cisco在数字电源上已开始合作。Quellan有两个产品线：一是芯片，可用在高速数据传输的电缆；同时和电缆厂商合作，推其Hub，预期在今年下半年会有很好的营业收入。”
新产品助阵
除了上述特色产品，Intersil还有很多业界标准标准产品，包括A/D、D/A转换器、运放、电源参考电路等。
图4 Intersil刚刚发布的电源模块，虽然在业界不是最快的，但带散热器，易于安装（大部分引脚兼容）
据悉，从去年的第四季度开始，Intersil陆续推出一些新产品。此次重点介绍了该公司刚刚诞生的微型电源模块——这也是近来各模拟IC厂商热衷推出的。
例如，2月4日刚推出的其小尺寸电源模块系列中的两个最新成员--ISL8204M和ISL8206M(http://www.eepw.com.cn/article/105912.htm)，他们是功能完整的开关电源，采用单芯片小尺寸的表面安装封装。模块内部包含一个PWM控制器、功率MOSFET、功率电感器和相关的分立器件。这些新产品与Intersil近期发布的ISL8201M在引脚占位上是兼容的，使得设计者能够在设计后期灵活地解决负载点(POL)电源的需求，在不重新布局PCB的情况下针对系统的电源需求进行优化。。
这种“芯片+电路板+元器件”的模块，对于设计工程师就像是一块芯片，只要一个输入电流，经过滤波，然后一个电阻去设定它的输出值就OK了。所以对于应用工程师来讲，不需要专门去做电源设计，空间也做得非常小，甚至这个模块可以放到板子后面。另外，也节省了库存管理成本，因为你若设计一个电源，可能需要几十个元器件。
与竞争对手比，Intersil模块的优势一是焊接方便，二是散热片可直接接到PCB板上，因此散热性好，可靠性也非常高。三是此次推出的四款产品，其中三款引脚一样，另外一个引脚与前三款不同的原因是多项并联结构。
性能和价格，哪个最重要？
由于其他媒体要挤破门了，我只好草草问了最后一个问题：一些高性能模拟公司的口号是性能第一，价格第二。对Intersil来说是什么？
Scott说：“我们认为价值是最重要的。这个价值是一个组合，是技术、性能和可竞争的成长。我们所说的这个价格是指客户愿意买这个技术好、性能好、有创新的产品，即客户愿意付出这样的一个价值来买你这个产品。当然我们不会纯粹说用价格去生存，我们公司的策略是创新，用领先的技术，所以希望有技术和价格很好的平衡。不可能是为了争得客户我放弃所有的，而去做低价的；但是我们也不会说我技术领先，你爱买不买。”
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