苏华：英飞凌中国的“华”彩乐章

编者按：今年7月，苏华出任英飞凌中国区总裁，算是个让很多人吃惊的新闻，在半导体原厂的圈子里，苏华并不是一个耳熟能详的名字，不过作为活跃在半导体设备行业的老兵，他以直言不讳而著称。本刊记者多年前曾采访过苏华博士，如今选择加盟芯片厂商对苏华而言是一次重要的挑战，于是采访就从这里开始。

“华”氏英飞凌中国

　　EEPW：请您谈谈怎么看待未来几年英飞凌在中国市场策略变化?

　　苏华：中国市场是每家半导体企业都极为看重的区域，对英飞凌来说，一直希望能将英飞凌中国变得更加本地化，这个本地化最突出的是本地化观念，这也是英飞凌选择我的一个重要原因，就是进一步推进英飞凌中国的本地化进程，对我个人而言，希望能进一步调整英飞凌中国现有的体系结构，更好地服务中国客户，打造能够撑起整个运营体系的英飞凌中国团队，将英飞凌的本地化策略向前推进到这样的阶段，我就可以考虑退休后的问题了(笑)。

　　EEPW：您谈到本地化观念，那么您认为该如何去贯彻这个本地化观念的变化?

　　苏华：说到本地化观念，并不是简单的重视本地化市场，或者构建本地化服务团队和研发团队，而是更加深入到本地化的需求，从了解本地化需求开始去引发后续的服务。比如生活是最根本的推动力，那我们就该从了解本地化生活的需求开始，解决本地化生活问题，给我们本地的客户提供更好的方案，借用一句话，要从Win in China向Win with China去转变。

　　EEPW：您提到了中国本土半导体企业，这两年国家对本土企业大力投入加以扶持，这对英飞凌有什么新的挑战?

　　苏华：这对整个半导体产业都是好事情，在设备商的经验告诉我，有人肯加大投资整个产业必然会惠及整个产业。对英飞凌来说，中国市场足够巨大，国家政策更重视半导体，给英飞凌带来的并不都是挑战，更多是机遇，在我们擅长的领域，我们完全可以加强和本土公司的合作，先联手一起把新兴的市场做大，市场做大了大家都会成为受益者，从这个角度，我们和本土企业不应该是对手，而是战友。

新形势与新挑战

　　EEPW：过去的十几年，英飞凌经历了很多的变化，而最近的一两年，英飞凌重新开始了自己的战略布局。在收购IR之后，英飞凌将有哪些全新的变化?

　　苏华：收购IR对英飞凌带来的变化主要有几个方面，首先是英飞凌原本在功率半导体上就是领导地位，收购IR之后这部分市场占有率超过了19%，领先的优势加大的同时补强了在消费和小功率市场的技术和产品，覆盖到整个功率半导体市场。另一方面是IR之前的销售主要集中在分销市场，这种商业模式对英飞凌来说值得学习和借鉴，可以借助这些分销渠道来扩展英飞凌其他产品的销售覆盖群体，同时用英飞凌的经验增加IR的产品在中国等市场的服务体系，更好地拓展其市场空间。最后，英飞凌作为德国企业，严谨和追求完美是典型的特点，收购IR之后引入了美国公司求新求变和思路开阔的文化氛围，对未来适应多元化竞争非常有帮助。此外，IR的加入，也给我们带来了氮化镓技术。

　　EEPW：对英飞凌来说，怎么去看待现在具有技术优势的几个应用市场?又如何看待一些新兴的热门应用市场?

　　苏华：英飞凌的业务还是集中在四大业务领域：汽车电子，电源管理及多元化市场，工业功率控制和智能卡安全。未来还是会集中在这几大市场里发挥英飞凌的技术优势。比如现在最流行的是物联网，这无疑也是英飞凌的重点，物联网里需要电源管理可以发挥英飞凌电源节能上的优势，物联网最大的问题之一是安全，英飞凌在这方面是世界领先的。再比如可穿戴市场，我们有嵌入式系统的经验，我们还有出色的安全和高效率的功率器件，这些都会在新兴市场发挥重要作用。

　　现在国家推行的中国制造2025，英飞凌可以把在工业4.0上的经验更好地传递给中国的客户，帮助他们实现工业的自动化和智能化，特别地，英飞凌并不仅仅提供产品，现在还会开放英飞凌的无锡后道工厂，让国内的企业家们现场观摩我们如何运作的，近距离感受工业自动化、智能化生产的现场。

跨界的挑战

　　EEPW：从设备商到半导体厂，您当初为何会选择接受英飞凌中国区总裁这样的职位?

　　苏华：当机会出现在我面前时，一方面看重的是英飞凌作为一个技术为先导的公司，与之前的职业经验有一定的传承，而且还是在中国这个最特别也是我最熟悉的市场。另一方面，半导体产品所面对的市场空间比设备领域要大得多，市场细分化很充分，每家的占有率都比较平均，对每一家来说未来成长的空间还很大。

　　EEPW：从一个半导体设备厂商到英飞凌，对您个人最大的工作挑战有哪些?有哪些工作是需要您重新去适应和学习的?

　　苏华：我本身定位自己是个职业经理人，对我而言最迫切需要面对的是如何适应英飞凌这家企业的实际情况。比起以前的公司，英飞凌规模上要大很多，学习如何去运营这样庞大规模就是个很大的挑战。相比于在之前公司的经历，英飞凌的产品线非常广，整个企业的营销渠道架构立体化很强，这些客观现实都是必须尽快融入的挑战。具体到个人，在了解英飞凌的情况基础上，如何将自己原有的商业经验及矩阵式管理知识运用到其中，是第一步要实现的。

　　EEPW：您是从技术人员开始的职业生涯，作为一个算得上成功的前辈，您有哪些经验传递给现在的工程师们呢?

　　苏华：我觉得首先是做好你现在的工作，这是一切的前提，在此基础之上，最重要的是你要注重自己知识的全面性，视野不能被眼前的工作所限制，专注眼前的技术是不够的，要学会寻找更能代表未来的技术和行业。与此同时，自己要有明确的目标，并坚持不懈地为之奋斗，最后，特别要注意一些Soft Skill的培养，比如情商和交际能力等。