联发科董事长钻研大数据 欲甩掉“山寨”？

　　猜猜看，热爱看书的台湾芯片设计教父，联发科董事长蔡明介最近在读什么书?

　　答案是，《哈佛教你精通大数据》与《大数据》(big data)，这两本书蔡明介不仅自己读，也拉着总经理谢清江等主管一起读。因为“大数据”看起来虽然跟联发科的手机芯片本业无关，却是它“品牌”大计的重要基石。

　　现阶段联发科的品牌营销，以和客户共同营销、推广双品牌的模式为主，但下一步将锁定网络意见领袖推广。不仅如此，联发科的客户们也开始用大数据来分析消费者的购买偏好，例如屏幕大小、相机像素等等，从而找出最容易销售的手机“黄金规格”。

　　蔡明介在内部积极提倡“大数据”，为的就是全面改变外界对联发科的“山寨”印象。

　　隐忧：市场认定联发科就等于山寨

　　2014年联发科营收首度突破新台币两千亿元大关，在全球芯片设计公司的排名也首次前进到第三名，新兴市场的手机芯片出货量，更创下了100%的惊人成长率。尽管成绩单亮丽，但蔡明介心中始终仍有个隐忧，那就是消费者把联发科与“山寨”画上了等号。

　　场景拉到非洲，传音控股靠着TECNO等三个手机品牌，在中非洲的出货量还高出全球老大三星(Samsung)，2014年总量将近5千万部，而它每10部手机中，有8部都内置联发科的芯片，是联发科在中国以外的市场中，出货量最大的客户。

　　传音2015年在非洲仍将持续高成长，年增率估计将超过4成。然而，传音创办人竺兆江坦言，2015年采用联发科的比重可能会降低，主因是，联发科的竞争对手展讯(现并入中国清华紫光公司)在3G的产品进度已经追上来，并且报价比联发科更杀。

　　“如果只拚价格，我们一点价值都没有。”一位联发科主管无奈地说。

　　要扭转这个状况，联发科得做展讯做不到的事情，那就是──品牌。

　　“在非洲，消费者不是不知道联发科，就是把联发科跟‘中国山寨’连在一起，”联发科新兴市场柄际业务本部资深处长王中圣说。所谓中国山寨，就是以苹果、三星热卖手机为样本的仿冒机，“打品牌，才能切割这些不良形象。”

　　改变一：和客户合作营销活动

　　联发科在2014年MWC(世界行动通讯大会)展开“品牌”之路，经过一年，知名度随着与联想等指标客户的双品牌(co-brand)合作逐渐打开，“Mediatek”(联发科的英文名)也能在欧美市场拥有辨识度。

　　想要进一步推升联发科的品牌，大数据成了重要的工具。联发科营销长罗德尼斯(Johan Lodenius)说，虽然公司的营销费用是2014年的好几倍，但金额相对于研发经费仍相当少。因此要用省力的方式打品牌，除了与客户合作营销活动外， 也要抓住网络重要的意见领袖，藉由社交网站等管道沟通。

　　在2015年的新兴市场里，品牌的经营尤其重要。

　　2015年智能型手机出货量将比2014年增约15%，但欧美市场停滞，成长全集中在新兴市场;这当中又以三大市场──中国大陆、印度、非洲为主。

　　联发科2014年在新兴市场的出货量足足比前年大增100%，在这里的市占率也拉高到40%至45%，以数字看，联发科是最大赢家;但从“价值”来看，却不如全球龙头高通。

　　在联发科推品牌前，印度、非洲的手机品牌商如果使用高通的芯片，都会把其芯片名称“骁龙”(Snapdragon)一起秀出，但如果用联发科芯片，就只秀 出“四核心”、“八核心”这类产品特性，完全不见公司名称;“推了品牌之后，状况改变了，过去一年到处都能看到Mediatek。”王中圣说。