坚守核“芯”市场 联发科面临哪些挑战？

　　联发科2000年自联华电子独立出来之后，于光碟机控制晶片市场靠着低价抢占市场，逼退众多对手，伴随着光碟机市场的衰退，联发科也将脚步跨到手机与电视晶片市场，并且都打下了不错的市场成绩。

　　其中手机晶片产品，以中国崛起的山寨手机潮流为助力，以简单易导入的统包方案(Turn-Key)为武器打开市场，2G、3G时代成为中国智慧手机晶片市场出货龙头。不过，中国市场进入4G时代后，由于一、二线大厂开始重视国际市场，对智财的要求也逐渐跟上国际脚步，采用联发科方案能节省部分专利成本支出的优势逐渐消灭，联发科面对的挑战也越来越严苛。

　　手机市场转变快速 联发科应变渐失措

　　众所周知，联发科在手机晶片市场方面严重倚赖中国，接近8成出货都集中在中国客户身上。联发科过去虽有尝试耕耘其他国际客户，但是在整体市场景气急转直下，以及其他国际客户在市场上先后遭遇困难，出货量锐减，都使联发科分散客户群的努力功败垂成。

　　然而联发科遭遇困境，主要原因还是产品线过度集中于中低阶品项，需要以量取胜，高阶产品则是因为联发科过去的山寨形象以及规格开得过于保守，说服不了客户采用，以至于拉高产品平均单价创造更好获利的想法也一直落空。

　　对于以山寨起家的联发科而言，品牌是最大的问题。国际品牌客户多半还是偏好采用如高通之类的知名大厂，毕竟消费者的认同还是很大的关键。消费者已经把低价、低效能、低品质和联发科挂勾，要扭转这个印象非常不容易。

　　2015年开始，联发科4G方案切入市场的时间点不错。由于高通方案相对昂贵，且展讯尚无4G方案，使得联发科在4G市场快速成长，而因为高通高阶方案设计失误，中高阶方案亦逐渐有客户愿意采用，终端产品的平均单价也依靠品牌厂商的品牌知名度屡创新高，但联发科本身所代表的廉价形象一时半刻还无法扭转，但总还是个起头。

　　然而其部分客户，如小米、华为，都开始针对各阶产品设计自有晶片方案，华为集中于中高阶，小米则是与联芯合作，发展自有低阶方案。虽然拜其他竞争方案厂商纷纷退出市场，以及4G手机市场卡位较早，且仍持续快速成长所赐，联发科仍能保有一定的成长动能，但是在产品布局方面，却逐渐走向被动。

　　2016年，联发科在高阶市场的布局并不出色，由于量产时程一再推迟，且产品在制程和规格的设计方面亦未能赶上竞争对手，不仅失去原本应该到手的客户，也使得最终的使用者体验未能达到预期。虽仍有部分客户采用其晶片在高阶手机产品上，但出货量有限。中阶方案亦与高阶方案有类似状况，除了基频规格较弱，性能价格比优势也逐渐转弱。

　　前有高通后有展讯 海思则是背后芒刺

　　面对未来的行动通讯市场，重新振作之后的高通无疑是联发科最具威胁性的对手。高通在2016年的产品布局已经摆脱2015年的窘况，重新站上轨道，且在中国市场透过专利紧迫盯人，配合顶级方案与更多强调性价比的中阶产品布局，以及可确保有意进军国际市场的客户合理的专利保护伞等优秀条件，面对中国市场逐渐饱和，而亟思向外发展的中国手机大厂，坚持采用联发科方案的诱因正逐渐减弱。

　　除了高通外，展讯是另一大威胁。虽不像高通有庞大的专利伞，也无法提供高性能产品，但展讯很扎实地在低阶市场从联发科手上抢下一块大饼，加上其在不论是透过自行供应，或藉由与三星的合作确保在印度、东南亚等新兴市场地位，展讯可说是联发科的另一大威胁，甚至可说是摆脱不了的恶梦。

　　目前展讯方案的成熟度虽还无法与联发科的同等级产品相提并论，但展讯藉由同等性能更低报价的简单策略，让联发科疲于应对，由于随时都害怕客户会被抢走，在产品报价方面只能亦步亦趋，不敢拉开距离。

　　而展讯目前在通讯平板电脑市场的布局，也严重威胁到联发科。过去几年通讯平板市场几乎被联发科独占，但2016年以来，高通、展讯的进逼已经让联发科在相关市场的经营开始有漏洞，举例来说，不少代工厂因为市场或者是成本考量，已经转向高通或者是展讯的方案，而联发科坚持以价制量，区分客户等级的策略，也等同自行逼退不少客户。

　　最后是海思，虽然海思目前仅供华为终端使用，但海思结合华为在通讯专利的坚强布局，几乎可与高通平起平坐，且海思着重中高阶方案的设计不仅快速累积技术资本，也同步打造其产品的正面形象，这与从山寨一路走来，且不愿在专利投入资金，缺乏专利资源的联发科，显然成为强烈的对比。

　　虽然海思未来供应晶片给其他第三方手机厂商的可能性不大，但华为作为联发科的最大客户之一，若将来全面转用海思方案，那对联发科也将是极大的损失。