强硬谈判策略让苹果折戟网络电视领域

　　消息人士透露，2年后，时代华纳有线曾尝试与苹果合作，通过Apple TV提供电视服务，挑战卫星电视和电信公司。苹果首席执行官蒂姆·库克(Tim Cook)和库伊遂开始与时代华纳有线时任首席执行官格伦·布雷特(Glenn Britt)和其他高管洽谈。

　　库克还与康卡斯特掌门布莱恩·罗伯茨(Brian Roberts)洽谈，承诺只通过有线电视公司销售苹果机顶盒和服务。

　　据参与谈判的人士称，苹果要求从有线电视公司获得每用户每月10美元的分成，而且不排除未来提高分成比例的可能性。苹果还要求用户利用Apple ID登录电视服务，虽然康卡斯特和时代华纳有线负责收费和客户服务。

　　傲慢

　　接近谈判的部分人士称，苹果不愿意分享重要细节，其中包括用户如何操作频道菜单。罗伯茨甚至没有看到苹果提出的用户界面。

　　时代华纳有线前高管在一次会议上问苹果高管，“能把用户界面简单地勾勒到餐巾纸背面吗?”一名苹果高管回答说，软件将比“你们见过的其他任何软件都要好”。

　　2013年，库伊与布雷特、时代华纳首席执行官杰夫·比克斯(Jeff Bewkes)和其他高管在布雷特的办公室进行会谈。据一名消息人士称，库伊迟到了10分钟，而且身穿花衬衫、牛仔裤，脚穿网球鞋但没有穿袜子。其他与会高管则西装革履。

　　苹果希望在点播服务中包含全部热播节目，并提出了其他要求。电视频道所有者则质疑苹果不了解电视行业。苹果曾表示，新服务要求通常会让人感到不安的新变化。

　　到2014年末，双方的谈判趋冷。苹果再次改变了方向，希望打造通过互联网传输的“捆绑式服务”。库伊开始就流媒体电视服务与迪士尼、哥伦比亚广播公司、福克斯和其他传媒公司接洽，目标是通过25个频道吸引抛弃传统有线电视服务的消费者。

　　知情人士披露，苹果要求获得热播节目当前和过去的内容，以及在全球发布的权利，以便其服务能进军海外市场。

　　为了让用户能观看本地内容，库伊要求广播网络与电视台达成协议。传统有线电视和卫星电视公司通常自己与电视台达成类似协议。

　　频道所有者通常希望其所有频道都包含在服务中，以获得尽可能高的月租费。相反，苹果希望下调服务价格。知情人士透露，苹果认为迪士尼节目价值为每用户每月13美元，要求迪士尼自己选择包含在服务中的频道。

　　一名消息人士披露，比克斯呼吁库伊在服务中包含更多内容，提高对用户的收费。

　　知情人士称，付费电视服务提供商每年给迪士尼贡献约100亿美元营收，迪士尼高管担忧，接受苹果的条件意味着其他发行商可以享受同等待遇。当迪士尼要求在服务中包含非全资拥有的A+E Networks频道时，遭到苹果冷遇。

　　部分传媒公司高管则认为，库伊在吓唬他们。库伊常对他们说的一句话是，“我们与迪士尼、福克斯达成了合作关系，你们不与我们合作?”

　　一名消息人士称，去年夏季，福克斯和苹果就《福克斯新闻》和地方性体育电视网络的价格达成一致，开始谈判合同条款。迪士尼也没有与苹果正式签订合作协议。

　　库伊曾表示，电视产业的谈判过于复杂了，“我有足够的时间”。

　　新途径

　　苹果在尝试两种新途径。它已经修改了Apple TV设备，使电视网络和其他节目所有者能为Apple TV开发应用，并在进行相关开发工作，使用户只需一次登录，即可访问所有这些应用。苹果还在加大原创节目制作力度。目前，大多数苹果原创节目都旨在推广苹果流媒体音乐服务和App Store。

　　苹果高管曾与好莱坞高管初步讨论创作可以与《纸牌屋》媲美的高质量电视剧事宜。苹果还与影视制作公司讨论为iTunes制作节目的事宜，它愿意向合作方提供保底营收。

　　原创节目有助于提振iTunes视频下载业务，Netflix等流媒体视频服务大行其道使iTunes视频下载业务受到打压。

　　消息人士透露，苹果聘请不太知名的制片人克里斯·康托格里斯(Chris Contogouris)作为部分项目的中介。当康托格里斯代表苹果竞购英国热播节目《Top Gear》的衍生节目时，好莱坞高管对此目瞪口呆，因为知名节目的谈判通常会有各方高层参与。康托格里斯未就此置评。

　　接近苹果的一名消息人士称，苹果竞购的目的只是抬高亚马逊的成本。亚马逊竞购到了这档节目。

　　库克在周二的财报分析师电话会议上表示，苹果的电视努力才刚刚起步，“你们无需看我们取得的成就和已经实现的目标”。