当利润变成示波器竞争的主题

这几年因为跟某位教授打交道很多，自然也逐渐习惯了“高能物理是很多电子应用的先驱“的观念，比如典型的例子是互联网与云计算。更现实点的是，在国内的智能车竞赛中，物理专业的师范院校学生，往往能取得很好的竞赛成绩，这点也同样来自于其对电子与力学的多重理解。

说这个，似乎有点跑题了，其实我想说的是，以高能物理应用起家的力科，这么多年来一直在示波器这个测试仪器中抢占风头，如果用上面的理念去诠释，似乎并不难接受这个事实。当然，力科公司现在已经不存在了，被Teledyne最近收购，收购之后的力科近日发布了全新的示波器，也许从中我们能猜出一点被收购后的力科的未来战略布局。

这一次，力科发布的不算什么高端示波器，而是主打高精度，12bit的ADC，比之前的8BitADC确实在采样精度上有了明显的提升，对工程师来说，提升精度意味着能够更准确的看到信号的细节，如果价格没有太多的提升，自然是有百利而无一害的事情。而这个改变，被力科诠释为新一代示波器理念，当然这个理念是力科提出的，工程师是否接受另当别论。不管力科怎么说，我的感觉是，高端示波器用12bit其实并不稀罕了，但是力科这次将12Bit引入中低端示波器并且要走分销市场，算得上是一个小惊奇，体现了一如安捷伦当初2000/30000系列战略类似的，用一个强力的产品冲击这个自己非常看重又缺乏足够占有率的市场区域，为的就是更好的在这个利润与市场容量平衡性最好的区域攫取尽可能多的市场份额与利润。

泰克，安捷伦和力科，是示波器领域的三巨头，并不仅仅是他们市场份额高，还是因为他们三家是唯一能将示波器做到10GHz以上带宽的企业，而一般而论，4GHz是高端示波器的入门门槛，除了最新杀入这个市场的R&S有4GHz带宽的产品外，只有这三家垄断着高端示波器的所有型号，也就意味着高端或前沿示波器的核心技术就在这三家手上。

泰克是示波器市场最大的领导者，无论是市场份额还是指标性能，都算得上老大。当然，2006年力科开始在性能方面实现了对泰克的超越，并且将这个领先保持了5年之久，2012年安捷伦的InP（磷化铟）示波器终于将力科性能最强的名号抢了过去。不太好的消息是，泰克和力科近两年先后被收购，而收购之后的企业战略似乎也逐渐有所偏移，这才是我们今天所说的关键。

三巨头，重点说的是高端市场三家互相竞争，而前几年泰克在中低端具有几乎垄断性的统治力。至于力科，前几年低端几乎是以代工为主，市占率很少，甚至不如一些本土厂商的全球市占率高，在每次另外两家的对比中，力科常常是当做参照物或反面教材的。因为产品过于专注高端，力科只是名声在外，前几年市场份额跌了一些，在另两家心里，似乎力科对其业务的威胁性还不如一些本土和台湾的企业。当然，近一两年力科在中高端市场的形势有所好转，只是，随着两个收购的变化，似乎局势变得更复杂了。示波器的市场，高端拼技术，中端拼技术加服务，低端拼服务与价格，其中高端利润高但市场容量小，中端市场容量适中利润不低，低端虽然市场容量大，但整体利润偏低，真正利润的核心还是中端市场。

首先，泰克被收购后更加注重盈利能力，中端市场是其最看重的，低端市场因为其渠道优势以及与FLUKE的渠道整合，自然也寄望颇多。但是在高端市场，最近除了“被迫”加入30GHz以上竞争之外，似乎放出的消息看并没有打算参与到未来的性能竞赛中。放弃性能竞赛，虽然会少很多炒作的噱头，但是未必就赚不到实际的钱，毕竟前几年的积累，很多人对泰克的品牌还是认可度很高的，短期内不会影响其业务。可是换个角度考虑，现在不参与未来的竞赛，如果真的退出引领技术演进潮流的技术竞赛，也许几年后市场会逐渐被竞争对手占据。

其次，力科被收购后，自然也收到来自母公司的盈利压力，因此选择这样一款高精度的产品切入市场，从战略上说也算是成功的。相比于泰克推出的MDO这个跨界概念，似乎力科的这个步伐更稳健也更有针对性。从成功的角度上，MDO是个综合仪器，能否成功要看工程师对新事物的接受程度，而高精度示波器，只是将原有产品进行升级，来之能用。至于渠道，这点力科确实是弱点，以前高端基本都是直销为主，现在切入分销市场，这才是力科新示波器成败的最关键点，如果有泰克那样强力的渠道，这款新产品无需担心其成功与否。

至于安捷伦，也是利用中低端的2000/3000切入的分销渠道市场，从现在的表现看，还是不错滴。只是安捷伦的切入也是经过几年的摸索和一些失败的经验教训之上，才推出这样一款针对性产品去扩展渠道力量。这点力科同样会遭遇，能否尽量减少在渠道方面的影响，对力科来说是未来几年很艰难的一条路。毕竟无论是力科还是teledyne，在中国的渠道真的缺乏足够经验与优势，这点连几年前的安捷伦都比力科要强点。

力科被收购后，高端竞赛是否会继续玩下去，这点不太清楚，但力科实验室里一两年前已经开始研发100GHz了，应该还是要继续坚持到出产品吧。而且另一个比较重要的是，安捷伦制胜的InP将不再是制约力科的问题，Teledyne的微波技术经验以及拥有的InP专利，力科也可以借鉴，至少不再需要局限在IBM的8代GaAs了，而泰克则只能继续和IBM合作。虽然InP不是万能的，但是至少InP在未来的模拟前端部分，比GaAs还是略有优势，这点我感觉也是让泰克不愿意继续性能竞赛的重要原因，毕竟若只有自己，材料的研发和应用确实是个不小的负担，丹纳赫似乎没有那么强的意愿进行技术投资，这点之前的FLUKE也证明过。

所以，在经历过大概两年时间的示波器性能大竞赛之后，在最近一两年内，可能性能竞赛会慢慢降温，性能还是会继续提升，但不会如之前那般短期翻倍似地提升，转而三家会更侧重中端市场的竞争，特色、服务甚至性价比都可能成为焦点，当然竞争者还会加入R&S。而这一切对广大用户无疑是个福音，示波器的利润本来就很高，低一点才合理嘛！