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展讯的成功可以复制吗?

发布人:wangying 时间:2011-08-17 来源:工程师 发布文章
最近,笔者采写《电子产品世界》“中国芯”栏目时,报道的亮点有展讯通信,因为该公司2010年销售收入3.43亿美元,排行中国十大芯片设计公司之首。该公司今年1月世界首创了40nm TD-SCDMA多模通信芯片。

但也有一些企业家认为,展讯的成功模式难以复制,因为政府给了展讯莫大的支持。因此连高通和MTK都没抢个先。

昨天,8月16日,笔者参加了卡美欧通讯有限公司与展讯通信(上海)有限公司举办的“中国芯”成就“中国品牌”手机研讨会,采访了展讯董事长兼CEO李力游博士,并更多地了解了卡美欧通讯的手机。


照片:大会主持人是央视著名主持人 陈伟鸿

                                      政府还需更加支持芯片企业

李力游博士称,一家成功的手机芯片企业,背后都有政府的支持。例如,美国政府支持高通,其中一方面是WTO谈判,强迫中国政府接受CDMA作中国第三代无线通信标准,这是WTO谈判的筹码之一。台湾当局对半导体产业的支持,是全世界任何一个政府/当局都不能比的,有极好的税收政策和配套政策。“所以说我们的发展是因为政府支持,正好全错了。”李力游语出惊人,“我们的政府跟这两个政府相比,支持的力度、时间强度都没有他们高。”

展讯董事长兼CEO李力游

当然,与其他行业一样,展讯也不可避免地遇到国外同行的的恶意竞争。“国外厂商不太愿意看到,或者根本不愿意看到中国本土企业发展起来。用知识产权方式来打击,这是高通的做法。MTK钱比较多,市场份额大,把某些产品人为地压低价格倾销——这种做法在美国恐怕早就进监狱了,而我国反倾销法、反垄断法相对不成熟。”

                                做好三件事

李力游认为做好企业要注意三点。
首先,长期投入;
第二点,上下游,近距离的合作,我们定义的产品,是适合市场需求;
第三点,尽量将自己的东西做到全世界最好。

                            长期持续地投入

“在中国大陆做企业,尤其高科技企业,一个比较大的毛病,就是社会太急功近利。”要想见效快,最好做房地产、炒股票、玩黄金。“但是相反来说,做40纳米接近两年时间,投了几千万美元。在这样的情况下,没有几家中国大陆的高科技企业,愿意或者能够做。中国政府支持,在我们研发投入当中只是很小一部分,绝大部分还是靠自己。”


照片 卡美欧手机展示。其产品定义:精美实用

                    打造上下游——“中国芯成就中国品牌”战略

同时,找到合适的合作伙伴是十分重要的。当今世界,已经不是一个企业单打独斗的时代了,是合作伙伴、产业链乃至整个生态环境之间的博弈。很多芯片公司已经不仅是做硬件,更是软件和系统,以及与整机公司开展紧密合作。

因此,选择一家合适的合作伙伴就成为重中之重。这次,卡美欧联手展讯,首次提出“中国芯成就中国品牌”的发展思路。笔者好奇地问李力游总裁:“展讯的合作伙伴那么多,为何就选中了卡美欧做重要发布?”李总盯着我的眼睛,干脆地说:“因为卡美欧的邹祥永董事长要把手机作为一生的事业,说明他有很大的决心;并且邹祥永是农民。”


卡美欧通讯有限公司董事长 邹祥永

记得展讯的李总非常推崇农民精神。看来物以类聚,人以群分。卡美欧的董事长邹祥永先生快人快语,介绍了卡美欧手机的详尽的发展战略。会后采访中,他对笔者说,他来自农村,21岁时在农村就挣过100万,是村里的明星;后来在深圳做水暖企业,五六年前看准了手机产业(笔者注:做人人必需品,精明!);除了家庭必须生活外,2005年把上亿元的资金全部投入到手机上,并且打算做一辈子手机(笔者注:太励志了!)。他每天工作十多个小时,没有星期六星期天(笔者注:还有比他更勤劳的农民吗!)。

无独有偶,同一天,在北京还有另一场发布会,在798艺术中心的“小米手机”发布,采用高通双核芯片。“从性能到价格,你们可以去看看、去比较。但从价格来说,卡美欧手机1300元左右,小米手机1999元左右。”邹总坦率地说。


产业链启动仪式(行业领导、专家学者、卡美欧、展讯、渠道商等参加)

                            技术、专利的角力

又回到展讯,现在,展讯从WCDMA到TD-SCDMA到LTE到2.5G等,是全产品线的覆盖。

李力游称研发投入巨大(每季度2200万美元),并且非常注重保护专利。因为在手机芯片领域,竞争是十分惨烈。纵观美国一二年前有十多家企业,现在只剩高通、博通等区区可数几家了。而获胜者无一不是靠专利,例如高通靠CDMA专利吃遍天,使一些重要的对手(例如TI)无奈地退出了市场。因此现在展讯也十分注重专利的积累,不仅通过自身研发,还通过收购获取专利,例如2007年美国上市,目的是为了收购美国一家RF公司,进入RF领域;今年6月收购摩波比克(MobilePeak),获得WCDMA部分专利;7月收购泰景,获得几项重要专利(李总没有透露哪类重要专利,但笔者猜想是电视方面的);目前展讯已经接近1千项专利。


照片 卡美欧手机。基于展讯平台,卡美欧已生产5000万部手机,打入印度、非洲等市场

在这里,笔者还想说明的是,展讯的上市和收购,通常被业内人士认为是资本市场的兼并与重组范例,但从李力游看来,主要是知识产权的丰富,上市融资是次要的。因为展讯2007年上市融资才1亿多美元,但花了7000多万买美国的射频技术,2008、2009年开始整合,2010年开始生产。“今年拿回1.3亿美元,是我们自己挣的。”


卡美欧手机。卡美欧手机主板位列本土前三,现有1亿用户用其主板

                                         感悟

“展讯真令人佩服!很多公司上市后主要人员就跑了,李力游仍坚持下来,并且对企业进行很大的研发投入。”会后,笔者听一家经济类报纸的记者聊天说。是啊,看一家企业是否有后劲,主要看他的研发投入。很多公司之所以在市场上昙花一现,就是因为缺乏可持续性的研发投入。在“中国创造”的今天,我们更要注重技术和知识产权的价值。

但愿卡美欧和展讯的“中国芯创造中国品牌”此次合作,能够探索出本土企业一种成功的商业模式!


卡美欧手机。卡美欧的愿景是从“中国制造”,向“中国品牌”、“中国创造方向发展

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