苹果进军全球市场 新版iPhone成急先锋

　　苹果为占领全球市场，到年底前将在64个以上的国家推出新版iPhone。

　　苹果在6月9日推出新版iPhone，iPhone粉丝们更关注新版iPhone在原来产品的基础上改进了多少。新版iPhone将支持速度更快的网络、支持改进后的导航服务、支持由第三方开发商开发的新软件工具。

　　在传言新版iPhone功能到底有哪些时，大家很容易忽视苹果超大战略目标中的一个重要问题，那就是新版iPhone在推动苹果走向国际市场的作用比其历史上任何产品的作用都大。

　　迄今为止，苹果已正式在美、英、法、德、奥地利和爱尔兰这6个国家推出了iPhone。但是，苹果最近与全球多家手机运营商达成了协议：今年年底前，将在另外64个国家推出iPhone。苹果在6月4日公布了与西班牙Telefónica和日本软银（Softbank）达成的在这两个国家推出iPhone的协议。

　　苹果借第一代iPhone打入了利润丰厚的美国智能手机市场。市场调研厂商IDC认为苹果在美国智能手机市场上的份额为19%，落后于RIM的44%，但比Palm的13%的份额靠前。

　　据最近披露的销量，苹果已经在全球销售了400万部iPhone，分析人士预计到6月30日结束的本季度中，苹果iPhone的销量大约在150万部至170万部之间。苹果的目标是在今年年底前发售1000万部iPhone。

　　苹果推出的iPhone支持3G网络，吸引了全球手机用户。iPhone将在未来数月内正式在意大利、西班牙、斯堪的纳维亚地区的国家等欧洲主要市场上市。象澳大利亚和乌拉圭等国家也上了苹果推出iPhone的名单。

　　一些分析人士称，截止到2009年年底，苹果可能销售4000万部iPhone。如果这一预测变成现实，iPhone销量将超过黑莓。据最新统计数字显示，RIM的用户数量是1400万，2008财年新增长了600万。照普及速度计算，iPhone将是苹果历史上最成功的产品。iPod用了4年时间才使销量突破2000万部。

　　iPhone将使苹果成为一家全球化程度更高的公司。在最近3个财年的每一财年中，苹果在美国市场的销售比例占其总销售额的48%，在欧洲的这一数字约是22%。

　　英国战略分析公司（Strategy Analytics）分析师尼尔·马斯顿（Neil Mawston）说：“苹果要想成功实现国际化，就必须做到三件事：提升品牌形象、延伸产品品种、拓宽国际市场。”

　　当然，除了在更多的国家推出iPhone，苹果要做的还很多：iPod主要在美国销售。据马斯顿称，60%-70%的iPod是通过苹果专卖店销售出去的，其中70%-80%的苹果专卖店都在美国。

　　还没有正式宣布能发售iPhone的国家也对iPhone有需求，这对苹果来说是个好消息。据市场调研厂商Net Applications称，几乎全球所有国家都有解锁iPhone的身影。

　　尽管解锁iPhone的具体数量很难搞清楚，但苹果运营总监提姆·库克（Tim Cook）曾说这一数字“相当大”━━估计解锁iPhone在中国的销量就高达50万部。

　　可以确信苹果在开拓新市场上的能力。苹果已经向世人展示，将打破在每个国家只与一家运营商签约的既定战略：如以前苹果在美国只与AT&T、在英国只与O2、在法国只与法国电信旗下Orange、在德国与只德意志电信签订独家销售协议。

　　在某些情况下，苹果在一个国家与两家手机运营商签订了协议。签约在意大利销售iPhone的有意大利电信（Telecom Italia）和沃达丰（Vodafone）两家运营商；签约在埃及销售iPhone的有Orange和沃达丰（Vodafone）两家运营商；瑞士的消费者则可以选择Orange和瑞士电信（Swisscom）。

　　另外，许多与苹果新签约的运营商并没有获得iPhone的独家经销权。美国投行Piper Jaffray分析师吉恩·蒙斯特（Gene Munster）5月23日在一份报告中写道，“我们认为苹果最近公布的签约运营商协议都不是独家协议。”

　　苹果在与运营商收入分成的问题上也表现得更灵活。作为独家经销的条件，苹果可以从运营商每月运营iPhone语音和数据服务收入中分得一部分，而其它手机厂商几乎没有类似待遇。苹果从未披露过相关协议的详细条款，但估计苹果在iPhone语音和数据服务上的分成比例最高可达40%。

　　现在的问题是，用户经常不愿意使用苹果选择的运营商合作伙伴的服务，他们就只有求助于解锁机来使用其它运营商的服务。这样一来，苹果的服务资费分成收入就出现了流失。马斯顿说，为打入国际市场，苹果最近自愿下调分成比例。在iPhone问世一年后才与苹果签订协议的运营商似乎更明智。沃达丰就是一个案例。

　　沃达丰2007年忍痛没与苹果签订独家协议，在今年5月6日公布了与苹果签订的在印度、土耳其、南非和澳大利亚等10个国家销售iPhone的协议。英国手机产业咨询公司CCS Insight的分析师本·伍德（Ben Wood）说，“我们不可能知道有关苹果协议的商业条款，但我肯定沃达丰比12个月前获得的待遇更优惠。”沃达丰的一名发言人说，沃达丰与苹果签订有协议，不便对该交易进行评论。

　　马斯顿说，如果苹果想促进iPhone的销量，就必须及时放弃独家经销的战略，与全球多家运营商签订协议。既然苹果在寻求保持销量增长的途径，它最终将选择预付费服务。他说，预付费服务已经成为了手机产业的主流，苹果要想借iPhone成为市场霸主，就必须进入预付费市场。

　　灵活性可能是苹果进入中国市场的关键因素。尽管苹果还没有与中国移动签订协议，但有望在奥运会前夕在北京开第一家专卖店。中国移动拥有4亿多用户，是全球用户最多的运营商。市场调研厂商Needham & Co.的分析师查尔斯·沃尔夫（Charles Wolf）将中国移动称作是巨无霸。

　　苹果和中国移动之间的谈判因在收入分成比例上有分歧而于1月份告吹。马斯顿说， 
中国移动和日本的NTT DoCoMo等巨无霸习惯了按不超过收入10%的分成比例分给手机厂商，而苹果要求30%甚至更高的分成比例肯定没希望。

　　中国政府为提高市场竞争力，最近对中国电信进行了重组。苹果有可能成为这次重组的受益者。一旦苹果打进中国市场，iPhone的增长势头就不会停下来。美国技术研究公司（American Technology Research）的分析师肖·吴（Shaw Wu）在6月5日的一份研究报告中写道，我们预计iPhone业务终有一天会赶上Mac的业务。