小米研究报告：8000万台销售目标能完成？

　　更长远来看，当硬件发展趋于平稳或陷入瓶颈，小米的价值需要通过生态和互联网服务来体现。

　　小米公司主营业务

　　1. 手机

　　小米手机目前最核心四款产品包括：小米、小米Note、红米、红米Note。

　　2011年10月20日，小米网www.xiaomi.com正式上线，小米手机开始发售;2012年8月16日，小米手机2发布;2013年7月31日，红米发布;2013年9月5日，小米3发布;2014年3月19日，红米Note发布;2014年7月22日，小米手机4发布;2015年1月4日，发布红米2;2015年1月15日，小米旗舰新品小米Note发布;2015年3月31日，发布红米2A;2015年5月6日，小米Note顶配版发布。

　　小米手机销量和销售额半年增长趋势

　　从定位来看，雷军强调，高性价比是小米的DNA，强调技术、极客和发烧友;从目标用户群来看，小米、小米Note、红米、红米Note代表小米的四个细分客户群，都是针对发烧友、或有购买力的客户群。

　　从渠道来看，小米网完成手机销售额的70%以上，此外天猫、京东也是小米主要的第三方电商售卖平台。在线下渠道，目前小米成立了19家小米之家体验店来进行拓展。对于小米而言，单一的预购、抢购以及饥饿营销模式已经不足以释放更大规模的销售能量。

　　雷军此前表示，2015年全年小米销量目标是8000万到1亿台。今年上半年，小米完成3470万台的销量。

　　一般而言，手机厂商下半年的数据较上半年要更为可观。

　　不过，自身体量增大、以及市场竞争激烈程度增加，将导致小米增速放缓，尤其是在低端手机市场，竞争对手的跟进让红米的优势相比去年有所削弱。

　　而考虑到小米销量去年对红米依赖较大，红米和红米Note在今年下半年也需要新的发力，以突破魅族魅蓝、锤子、乐视乃至华为荣耀等厂商的围剿。

　　小米Note今年在高端市场的投入，一定程度缓解了扩张压力，但具体表现还没有实际数据来支撑。

　　印度、巴西等海外市场将成为小米未来重点突破的新兴市场，但存在诸如专利的问题需要破解。雷军称已经申请了超过2千项专利，但如果进军美国等更多海外市场依然远远不够。

　　2. 电视和盒子

　　2013年10月，首款小米电视发布，目前拥有40寸、49寸、55寸三款主打产品，共卖出677万电视和盒子设备。

　　小米电视的具体销售量目前没有公布，此前有第三方数据称在50万台以内。雷军表示，每天有一半售出的小米电视和盒子在使用，每天使用时间3、4小时左右。

　　在电视领域，小米先和国内各视频网站等内容方合作，然后接入牌照方的播控平台，但是这些内容只能提供给小米的电视终端。小米官方表示，小米电视上接入播控平台的正版视频内容总量达到18051部，小米手机上为33213部。

　　小米合作牌照方包括未来电视和银河互联网电视，不过，未来电视去年在和乐视、小米的版权纠纷中一度互相交恶，小米目前的牌照合作方主要为银河。而乐视也是小米现在主要的竞争对手之一。

　　整体而言，由于小米前期主要集中精力发展手机业务，电视品牌依然相对薄弱。

　　3. 智能家居

　　小米推出路由器的目的，是希望打造一个跨平台的数据中心，让用户在家庭、办公、出行等不同场景下，在PC、手机、数码设备间可以进行数据和信息的互动互通。

　　在智能家居市场，除了路由器，小米通过投资和推广SDK智能模块的方式来打造自己的生态。

　　小米试图将自己推出的22元智能模块，集成到更多家电设备中，通过通用的控制中心，来统一家电设备入口，同时提供通用云服务，包括应用云、基础云、网络基础设备，免费提供给合作厂商。当然，在MIUI上，小米也会集成控制APP。

　　获得小米投资后，美的已经开始在家电设备植入小米的SDK。不过，对于更多第三方家电厂商而言，小米尚缺乏有效手段去吸引他们加入进来。