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智能手机厂商抢滩印度市场

作者:时间:2013-06-20来源:转自52RD收藏

  随着我国渗透率的持续走高,中国以外新兴市场成为了厂商眼中的香饽饽,今年以来各大手机巨头纷纷盯上了印度市场。HTC One亮相印度,松下携中端重返印度,诺基亚Lumia智能机在印度销售量则不断攀升,三星和苹果这对老冤家自然也不会放弃开疆扩土的机会——日前三星Galaxy Mega在印度亮相,进攻大屏手机市场;苹果也将印度市场视为未来重地。

本文引用地址:http://www.eepw.com.cn/article/146610.htm

  智能手机在亚太、非洲等新兴市场有巨大发展机遇,厂商齐齐发力,无疑将提升新兴市场的智能手机渗透率,进而引爆新一轮全球智能手机普及潮。

  手机巨头会战印度市场

  智能手机巨头们不会放过任何一个市场机会,对于新兴市场印度,目前巨头们已有所动作。

  HTC One日前在印度亮相,6月份,印度用户就可以采用分月付款模式购买HTC One。为此,HTC公司增加了两个印度运营商,使运营商的数量变为三个,可以满足100多个经销商和3500个销售渠道。HTC地区主管Faisal Siddiqui豪言,今年年底HTC将冲击印度15%智能手机市场份额。中兴日前宣布,将与印度公司Calyx合作在印度市场发行五款智能手机,价位在5799卢比(约850元人民币)到14999卢比(约2190元人民币)之间。Calyx的通讯总裁GauraySomani表示,中兴的目标是在三年内成为印度通信市场前三。

  日本电子产品制造商松下5月16日也在印度发布首款智能手机,标志着松下阔别印度市场5年之后,重新进军印度中端手机市场。作为占据日本智能手机市场1/4份额的松下,目前面临着滞销困扰。松下希望其在印度市场的运作将作为公司在其它新兴市场销售智能手机的起跳板。

  作为印度市场的前几强,诺基亚和三星也紧盯印度市场。据来自TimesDigit的数据显示,在印度,由于诺基亚520这款低端Windows Phone手机的大卖,Windows Phone的市场份额正在缓缓上升。三星5月28日在印度市场发布了新型智能平板手机——三星Galaxy Mega。Galaxy Mega有5.8英寸和6.3英寸两种尺寸的显示屏,定价分别为25100卢比(约合人民币2733元)和31490卢比(约合人民币3429元)。三星手机和数码影像业务印度负责人Vineet Taneja表示:“我们很高兴发布Galaxy Mega,进一步丰富我们的Galaxy产品系列。”

  苹果在慢慢褪去光环后,也正在努力开拓印度市场,以确保的高速增长。据媒体报道,苹果目前正向印度用户,提供老手机升级折扣计划。学生购买iPhone时,只要提供一部旧手机,即可获得7777卢比(约144美元)的抵扣减免。普通用户,也可以凭旧手机,获得7000卢比(约130美元)的折扣。同时,苹果在印度推出支持使用美国运通信用卡,分期付款购买iPhone 4、iPhone 4S和iPhone 5的计划。按月分期付款(EMI)以及返现活动为苹果公司在印度的销售创造了奇迹,iPhone的月销量已在过去的几个月中增长300%到400%。

  普及率仅为10%,印度智能手机市场可开拓空间大

  随着美国、欧洲、日韩等发达国家和地区手机市场逐渐饱和,手机厂商纷纷将目光对准了亚非等新兴市场。智能手机在亚太、非洲等新兴市场有着巨大的发展机遇。市场研究公司Informa的数据显示,2012年,在亚太地区的发展中国家,拥有智能手机的人群占比为11%。相对于亚太地区,非洲只有4%的人拥有智能手机。电信行业咨询公司Ovum预计,2012年~2017年,全球移动通信市场将新增16亿个移动连接终端,其中61%来自亚太市场。

  在新兴市场国家中,除了中国之外,全球最大的新兴智能手机市场应该就是印度了。印度人口达到12亿,位居世界第二位,发展速度同样居发展中国家世界第二,因此印度理所当然的成为了手机生产厂商的下个目标。

  除了庞大的人口基数以及快速的经济发展速度之外,更重要的是,印度市场目前的手机普及率还很低,市场饱和度还很低,这给手机厂商们提供了很大的可拓展空间。

  在非洲、印度等新兴市场,固网发展较为落后,运营商也没有能力承建大规模固网。因此,智能手机成为当地居民通信、上网的主要方式。然而,Nielsen公司的调查数据显示,在印度,智能手机普及率仅为10%,传统手机占到80%,今后有望成为智能手机飞速增长的市场。据Cybermedia调查显示,印度智能手机市场在2012年达到1520万美元,比2011年1120万增长35.7%。而数据调研中心IDC发布的最新数据显示,印度智能手机市场扩大了48%,在整个手机市场中,一年内的智能手机涨幅度为16%。此外,英国Canalys公司也预测,印度2013年的智能手机出货量将增加61.4%,将超过中国的29.1%、巴西的40%,成为世界上增长率最高的市场。

  巨头大打价格战推进智能手机深度普及

  如今,包括印度、中国、巴西等在内的新兴市场正成为手机大佬们抢夺的焦点。继中国之后,厂商之间的价格战在印度市场再度燃起。

  虽然三星的也有在印度销售其顶级的智能手机,但印度本土品牌的手机市场售价多不到100美元,所以三星也在印度推出了100到200美元的廉价智能手机以和本土品牌竞争,在去年初,三星在印度推出了14款不同型号的Galaxy智能手机,价格成本在5900卢比到36500卢比之间不等。三星5月24日在印度推出了超低价位Galaxy系列手机Star,售价只要5240卢比。

  苹果今年对印度市场的重视程度已经逐渐增加,今年4月,苹果加强价格攻势,在原先的iPhone 4的价格折扣基础上又提供给消费者18%的现金折扣,苹果手机的价格折扣达到23%到27%,使之成为了价格实惠的选择。

  此前三星针对智能手机推出分期付款购买计划,以月付的方式销售龙头产品,苹果在印度也提供分期付款服务,除了三星、苹果之外,诺基亚和黑莓也开始效仿。

  激烈的价格战让印度手机市场的座次重排。数据显示,苹果iPhone在印度智能手机市场已经跻身第二名,占据15.6%的收入份额,而三星则以高达38.8%的份额替代诺基亚成为印度手机市场的霸主,诺基亚则退居第三,索尼、Karbonn紧随其后,Canalys预计,今年发展中国家市场智能手机的增长至少达到22.5%,巴西、俄罗斯、印度尼西亚,印度和中国的增长尤其明显。印度巴蒂电信CEO马诺什·科里表示,新兴市场消费者已做好了从基本功能手机转向智能手机的准备,唯一的制约因素是智能手机降价的速度还不够快。现如今,随着价格战的开打,新兴市场智能手机已经越来越便宜,新兴市场将扮演智能手机二次成长关键。

  不过,面对8多亿人口的印度市场,需求不振、价格较高或是外企产品难以进入的关键原因。华为、中兴等中国品牌在印度登陆12年之久还没取得成功。中国一家手机制造商的发言人在谈及印度手机时说:“在印度是的营销是一项耗资精力很大的工程,有些手机到达消费者手上时已经附加了30%到50%左右的销售费用。”为了接触印度的潜在消费者,中国的几个品牌联合在一起在印度建立了销售网络,这虽能节省销售开支,但建立这一工程至少花费1到2年。与此同时,它们依赖自己的在线销售,这一销售模式也因不能最大程度地接触消费者而受到挑战。



关键词: 智能手机 iPhone

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