郎咸平借奥巴马探讨太阳能产业制胜法宝

　　那么光伏企业要稳定硅材料供应可以通过什么途径呢?概括而言，可以有两种主要的方法：一种方法是与上游企业合作，例如签定长期订价协议以确保未来的原料供应;另一个方法是根据企业策略涉足上游业务。以日本夏普为例，它以企业的长线策略及利用自身的实力去发展上游业务，在2007年于日本富山设置厂房生产硅材料，同时，它于2006年通过住友商事株式会社与上游的龙头企业挪威REC签订了长达6年的硅片供应合约。

　　增加产能和销量

　　有了足够及稳定的原料供应之后，就要积极扩充产能，以确保有足够的制成品应付庞大的市场需求。各光伏企业都在扩大生产线，当中以中国尚德电力的成绩最为显著：2003年光伏电池年产能是30MW，预计到2010年，年产能将达到1000MW，相当于65%的年复合成长率。尚德在2001年成立，2004年年产量达世界10强，2005年达到世界第8，到了2006年更跃至全球第4!在短短的4年间，尚德从1家小型中国光伏电池企业变成世界头五大产量的公司，并销售到世界不同的国家及地区。

　　产能增加的下一个环节便是增加销售。传统上光伏企业会加强对模块供货商、系统供货商、分销商及建筑承办商的沟通，以了解市场的需要及增加销售的渠道。但我认为，光是这样做其实并不够。由于光伏发电的观念在生活上并未完全普及，所以在现有的需求当中增加销售只是一项被动的策略，光伏企业要主动增加消费者对光伏发电的需求才是行业的本质。

　　怎样才算是增加消费者对光伏发电的需求呢?我们知道光伏概念在人们生活中并未完全普及，所以企业的策略也就顺理成章地是使消费者知道并享受使用光伏发电的益处。透过各国政府的政策及补贴计划，大企业进行大型光伏发电系统的安装，举办公开讲座，扩大光伏发电的应用，使消费者无论在家中、工作的地方、消闲娱乐场所都能享受光伏发电的好处，使光伏发电在不知不觉中成为生活的一部分。

　　不论各大企业的重点放在哪里，我们不难发现它们的目标都是提升技术，降低发电成本。而且由于第一代的光伏电池(以晶硅为材料)的成本下调空间有限，我们预料光伏电池的发展路向将会是以薄膜技术为重心，把光伏技术的应用无限扩大。

　　除了提升技术外，光伏电池企业都应该执行相应的供应链策略去迎合市场的需要。通过长期合约或自身的发展向上游业务巩固原材料(硅材)的供应，确保硅材料源源不绝之后再配合增加光伏电池产能，利用各国政府对光伏产业的优惠政策，增加大众对光伏发电的认识以增加对光伏发电的需求，从而把光伏发电带到日常生活的每一点一滴当中。