解密国际移动通信虚商：现状与三大趋势

　　(2)在移动通信市场趋于成熟与饱和的国家/地区：政府通信监管部门开始在本国移动通信市场探索性的引入移动通信虚拟运营模式，逐步将民资引入移动通信行业

　　对于那些移动通信市场越来越趋于成熟与饱和的国家，政府的通信监管部门对于在本国移动通信市场引入移动通信虚拟运营这种商业模式的兴趣越来越大。例如，中国(大陆地区)于2014年首次发放了移动通信转售业务试点牌照，并于2014年年底，超过40家企业获得了相关牌照(笔者注：①均为国内民营企业;②具体数值为42家——2013年12月26日，工信部向11家民营企业发放了首批移动通信转售业务试点批文;2014年1月29日，工信部向8家民营企业发放了第二批移动通信转售业务试点批文;2014年8月25日，工信息部向6家民营企业发放了第三批移动通信转售业务试点批文;2014年11月20日，工信息部向8家民营企业发放了第三批移动通信转售业务试点批文;2014年12月18日，工信息部向9家民营企业发放了第三批移动通信转售业务试点批文)。中国工信部预计，到2015年年末，大陆地区移动通信转售商的用户总数将达到5000万。但是，移动通信转售商对于中国大陆移动通信市场的整体影响却是微不足道的——截至目前，大陆地区移动通信转售商所发展的用户总数仅600万左右(笔者注：虽然移动通信转售商无力改变国内移动通信市场的竞争格局，但其必将努力挖掘细分市场，不断进行服务和业务创新以获得竞争优势与生存空间——这应该就是移动通信转售业务试点给国内移动通信市场带来的最有意义的影响)。

　　开展移动通信转售业务试点的目的在于通过鼓励民间资本进入电信业，促进电信业改革转型升级、激发电信市场竞争活力与创新活力，为广大消费者提供更多的选择和更好的服务，实现进一步繁荣信息通信市场。

　　中国大陆地区移动通信转售市场的最大看点在于获得移动通信转售业务试点牌照的民营企业名单，其中包括百度、阿里巴巴等互联网企业，还包括小米、联想、富士康等移动通信终端设备制造商。明确自身定位(基础电信运营商的合作者、通信业务的创新者以及通信市场的补缺者)，找准细分市场(将移动通信转售业务有机地融入到虚拟运营商的其他核心或优势业务中，并进行优势互补)是其接下来发展用户与市场的关键。例如，最近，在欧洲，一个第三方的生态系统从业主体也开始进入到移动通信市场——WhatsApp与德国一家刚被Telefonica(西班牙电信)收购的移动通信基础网络运营商O2签订移动通信虚拟运营合同，成为其移动通信虚拟运营商MVNO，专营基于预付费的移动通信服务。

　　此外，国外的虚拟运营模式与经验，对于中国大陆地区移动通信转售企业，借鉴价值相当小。需探索有特色的发展之路。

　　(3)全球互联网企业“巨头”开始切入移动通信虚拟运营领域，或将为移动通信虚拟运营市场带来不对称竞争的商业模式格局

　　2015年年初，有媒体报道称，Google正计划与美国的移动通信基础网络运营商Sprint以及/或者T-Mobile合作，开展移动通信虚拟运营业务。目前，美国的移动通信虚拟运营市场已经过于饱和，并不能产生高的ARPU值。所以，预计Google是“醉翁之意不在酒”，而是在乎其更为宏大的战略安排——比如，以移动通信虚拟运营来对其固定宽带接入网络以及Wi-Fi网络投资进行补充，最终建成并完善其固移融合网络，达到增大人们对于其各类OTT应用的使用度的目的。以Google这个全球互联网企业“巨头”为母公司的移动通信虚拟运营商MVNO，对于各个移动通信基础网络运营商将具有潜在的、巨大的破坏性，并以此开头，可能会带来这样一种局面：其他的全球性互联网企业相继切入移动通信虚拟运营领域，为移动通信虚拟运营市场带来不对称(竞争)的商业模式格局。

　　一些通信专家表示，谷歌的MVNO计划将会失败，理由如下：移动通信网络与Wi-Fi网络的无缝集成融合是一项复杂的工程，技术难度很大;谷歌没有直接服务移动通信消费者的经验;谷歌的宽带网络接入速率比用户预期的要慢;谷歌应该在广告收入方面与运营商竞争，但其似乎并没有一个明确的目标服务群体。

　　后记：

　　可以明确的是，对于中国大陆地区移动通信转售企业而言，国外移动通信虚拟运营的模式与经验，几乎没有可以借鉴的价值。但两者目前均面临这样的挑战/机遇：在移动互联网及工业互联网迅猛发展的当下，如何更好地开展移动通信转售业务以及移动通信虚拟运营服务?

　　为此，2015年7月9~10日，由DVBCN&AsiaOTT、长城与Informa Telecoms &Media共同主办的“2015虚拟运营峰会”将在北京凯宾斯基饭店盛大召开。

　　阿里通信、京东通信、国美通信、爱施德、蜗牛移动、银盛电子、优酷土豆、中兴视通、民生电商、用友通信、Simpl World Telecom首席执行官&创始人Thomas Brandt-Knudsen、Sprint亚太地区营销总监Eu Gin Tan、LycaMobile首席执行官Chris Tooley、Mas Movil业务拓展部负责人Sebastiano Galantucci、Coriolis Telecom总裁Pierre Bontemps以及Lebara董事长兼CEO 、Yoganathan Ratheesan、Mundio Mobile创始人兼首席执行官Baskaran Allirajah等国内、国外业界代表将聚集“2015虚拟运营峰会”探讨上述问题。