人工智能催熟“音箱梦” 谁来定局？

　　市场数据无力

　　10万台，这是叮咚智能音箱在2016年的整体销量，数据来源于《科大讯飞股份有限公司2016年年度报告》。

　　据叮咚音箱市场部人员介绍，截止今年6月底，叮咚音箱比2016年同比增长130%。但以10万台的全年销量作为基数，这个数据仍算不上理想。

　　在京东电商平台，搜索“智能音箱”，销量排名的前15名中，有13款是叮咚音箱，其中2款是酷狗音箱。这个结果实际并不具备参考价值，只能说明“10万台”和“130%的增长”得来并不容易。

　　根据淘宝(包含天猫)电商平台，以“智能音箱”为搜索品类，为期30天的销售数据调查。月销量超过100台的店面超过21家，共覆盖15个品牌商(其中代工贴牌厂商不计入其内)，整体销量为17645台。

　　▲智能音箱线上销量排名

　　在销量排名分布上，排名靠前的小米互联网音箱、驰冠S1蓝牙音箱、酷狗潘多拉音箱价位均集中在150-400元区间;排名第四的音乐花盆多采用贴牌方式，价格在150元以下，以其形态和功能的独特性取胜。

　　在产品智能化方面，主要指语音交互功能的实现。月销量超过100台的15家品牌商中，仅有两款小米互联网音箱、飞利浦aw6005/小飞阿里智能音箱实现了语音交互功能，并且仅限于部分场景切歌时使用。这在某种程度上，也证明了当下语音交互功能的鸡肋。

　　在价格端，SONOS PLay5、SONOS PLay1两款占据头部空间，其主体功能仍聚焦在音质和体验上。

　　基于淘宝(包含天猫)电商平台统计的月销量数据中，总数17645台，为以此为基数得到各品牌的销量市场占比。小米互联网销量占据26%，前三名的整体份额数量超过一半。其余品牌的市场参与度较低。

　　▲智能音箱线上市场占比分布

　　整体而言，基于国内市场的智能音箱线上数据并不乐观。至少，月销量不到2万台、年销量不过百万台的存量市场，是难以支撑起前文提到的大规模投入的。

　　如果放到两年前，智能音箱市场的数据或许更为悲烈。过去几年直到现在，智能音箱在消费级市场中并没有真正起量，当下智能音箱存量市场在百万台以内，真正起量可能要到明后年。

　　代工厂的无奈

　　“深圳南山区一公里以内有112家公司做语音智能”，这是喜马拉雅硬件总经理兼副总裁，李海波眼中的供应链盛况。

　　老周却表示：“这是有背景、只管流水漂亮的工厂所能接受的方案，这几年没少被互联网企业坑啊!之前被乐视坑了一把，去年VR被暴风坑了一把”。

　　老周早已看清这一年一换的互联网风口“套路”，冷静和谨慎了许多。风口一到，订单纷至沓来，但一旦市场趋冷，大批的产能过剩和前期投入的流水线资源，最终也只能靠供应链自己消化。

　　据老周介绍，由于各大互联网公司已经布局，目前国内稍具规模的OEM厂都已全线接到任务。但订单量相比起代工厂产能而言，“仍是人多肉少的生意，最后坑的是普通制造加工企业”。

　　其核心在于，跟大公司绑定在一起，供应链长期处于被动状态，“毛利低，甚至赔本做买卖，大多数有背景的工厂只需要流水漂亮”。这个过程中，供应链被压价，资金回笼慢经常发生。

　　一成熟方案厂市场部的小杨表示，“目前智能音箱的方案竞争已经蛮激烈了。因为方案比较成熟，市场已经开始低价走量，部分客户比较时主要就是看价格”。

　　据小杨介绍，大客户压账期是稀松平常的事，导致公司资金回笼慢。“一般情况下，我们需要垫付订单额的70%，客户预付30%。碰到大于10K的订单量，垫付款超过百万”。这也正是老周不愿意和大公司“玩”的原因之一。

　　“如果阿里丢一个智能音箱订单，月MOQ(minimum order quantity，最小订单量)100k，账期6个月，没有预付款，你觉得有没有人接?”老周自问自答，“一定有!但我们接不了。实际上，账期并不是问题，会有第三方垫付。但关键是产品没有利润。基本最后也是白打工。”

　　这是代工厂的无奈。但并不是品牌方就毫无风险，“亚马逊Echo、国内天猫精灵随便动动手调整下售价，你知道对于方案商是多大的震荡吗?”

　　王宇所在的公司也遭遇了这个问题。2015年底，他加入了这家已经在音响领域发展了几年的公司。和各种为Echo所鼓动的厂商一样，他们也认为，智能音箱的风口已经到来。

　　“在那个时候的市场上，其实没有很成熟的智能技术方案，语音交互技术也不像现在这么普及;我们就按照当时智能机器人的模式，造了一款所谓的‘智能音箱’出来。”

　　在王宇看来，那款产品就是他当时心目中的智能音箱，“你跟它说话，它其实也能回应;也能通过蓝牙、WiFi、App等方式来操控，该有的功能都有了。”

　　很快，公司就组织生产了上万台这样的智能音箱，并迅速推出市场，刚开始的时候还能够吸引一些购买量;但好景不长，销售量在后续的几个月内急速下跌，“第一个月还能卖出上千台，后来就是几百台，之后慢慢就卖不出去了。至今为止，公司还剩下了几千台产品放在仓库中，无人问津。

　　这次尝试给王宇的公司带来了极大的损失，但他们并不是最失败的玩家。

　　“就我所知，有很多公司本来是做平板或者手机的，换个牌子就改做智能音箱;这些公司一个月就卖百来台，根本做不下去，几个月后直接关门了事，”王宇说。

　　大公司本身有着自己的前期技术准备，风口一来了就能马上作出反应;我们就只能跟在它们后面，一步一步地走。在这一波风口里，主动权并不掌握在小公司的手中，在这个过程中，由于智能音箱的技术门槛比较高，目前技术还是集中在大企业的手中;而技术的逐级下沉需要一定的时间。”

　　预计，要到两三年之后，小企业们才能享受到大企业技术下沉带来的红利。

　　谁将定局

　　今年五月，亚马逊Echo已经经历了一次全系降价，包括Echo、Echo Dot、Echo Tap均降低30-40美元不等，以及本月发布的499元天猫精灵，这些对于代工厂造成不小的冲击，意味着成本高于此的方案将被推翻。

　　前文已经提到，当下国内的不足百万台的市场存量，根本无法支撑起巨头和创业者大批量涌入。如果这场泡沫破灭，谁会就此买单?止损的模式又有哪些?

　　“现在大批量涌入，未来一定会有很多失败案例。但是对于大公司而言，做个音箱的研发投入摊销来看并不大;小公司不建议做平台，前端的麦克风阵列、后端的语义都是很好的切入口”，星河互联合伙人刘玮玮称。

　　中国人的生活习惯里没有语音交互的场景需求，这就是最大的市场门槛，国内市场不具备刚性需求。生态的完善的确离不开互联网厂商。但纵观BAT的硬件研发史，无一例外都没有成规模。

　　主要原因在于，互联网公司缺少硬件基因，缺少供应链能力，硬件设计能力，消费电子品的销售渠道能力。就现有玩家来看，拥有完整生态的阿里和腾讯被看好，尤其观望微信入口的开放。但他们并不一定是作为硬件品牌厂商出现，更看好品牌音箱和消费电子品厂商。

　　此外，供应链能力的提升也是重要条件，芯片Ready和存储器的供应能力在2018年才足够支持销量的爆发。