销售下滑 联想服务器何以为继？

　　两大困境

　　比短期业绩下滑更严重的是，外界迄今为止并不认可联想在服务器的业界实力。

　　一位著名IT公司的服务器总工程师甚至对《财经》记者说：“无论在国内还是国外，我们都不再把联想视为对手。”

　　但也有人认为，这样的评价有失公允，整合IBM 服务器业务的难度要远大于当年的PC业务，转型企业级IT市场也不可能一蹴而就。

　　收购后，联想确实没有在产品整合上下太大工夫。

　　IBM的服务器产品确实有技术含量，并以高质量高可靠性著称，但随着云计算的流行，用户对服务器的认知和需求发生了较大改变，不再像过去那么看重服务器的质量、可靠性等特性，因为已经可以用软件的方式获得较高的可靠性，所以更加偏好可扩展性高、低成本的服务器。

　　联想后期并未紧跟服务器技术趋势，不太能接受用户需求的改变。“就像苏联的军舰一样，看上去是质量非常牢靠，但上面的信息设备旧了，跟不上时代了啊!”上述人士评价。

　　另一个困境来自销售层面。

　　今年6月之前，联想的PC销售和服务器销售还是捆绑在一块，联想的大客户销售们更愿意也更容易签下PC的单，“联想PC的大客户单都是上千万级别，客户接受度也高，卖服务器卖企业级解决方案多难啊。”一位前联想服务器业务部门员工告诉记者。

　　不过，多位接受《财经》记者采访的前联想人认为，联想服务器业务最核心的困境在于，联想内部“从来就没有一个强有力的人去推动和支撑这块业务”。

　　外界也认为，联想并不重视这个在“设备+云”战略中，占据核心位置的业务部门。一知名国际分级机构分析师对记者说：“即便收购了IBM服务器，我也认为前几年联想对这块业务其实不是特别的重视。”

　　联想财报显示，2017财年全年，联想集团总营收为430.35亿美元，其中，PC和智能设备业务集团(包括PC、平板电脑和智能设备)营收为300亿美元，同比下滑2.3%，而数据中心集团(包括服务器、存储、软件和服务)营收41亿美元，同比下滑10.6%。

　　改变与挑战

　　联想服务器业务隶属数据中心业务集团(DCG)，联想DCG包括服务器、存储和网络三大业务，但服务器是最主要、产出最大的业务线，存储和网络产品则主要是OEM其他厂商的产品。

　　DCG在联想最新的“设备+云”战略中肩负着重大作用。

　　所谓“设备+云”战略，联想集团董事长兼CEO杨元庆解释为：“吃着碗里的(个人电脑业务)，看着锅里的(移动和数据中心业务)，种着田里的(设备+云服务)。

　　“设备+云”将是联想转型的终极战略，联想目前的业务均是围绕着这一战略，并为这一战略的实现提供支撑。

　　去年11月，联想空降三位新的高管，其中就包括联想DCG新总裁施浩德(Kirk B·Skaugen)，施浩德1992年加入英特尔(NASDAQ:INTC)，曾担任英特尔公司副总裁兼数据中心事业部总经理。

　　《财经》记者还获悉，上个月开始，联想DCG有了独自的销售团队。

　　种种迹象显示，联想正在对企业级IT业务开始加大投入，但这种重视和投入是否足够用力，方向是否正确目前很难预测。

　　毕竟，今天的中国市场跟三年前已经有显著区别，华为、浪潮等IT公司在国内企业级IT市场已经成为中坚力量。例如，华为财报显示，2016年，华为企业BG营收为406.66亿人民币(合59.99亿美元)，已经超过联想DCG(41亿美元，2017财年)。华为企业BG成立于2011年，与联想DCG一样都是针对企业级IT市场。

　　市场调研机构Gartner数据中心首席分析师田宇认为，联想需要有更好的竞争性策略，并加强对中国本土客户和行业的渗透。而这并不是短期改变排兵布阵就可以解决的。

　　对于一家以PC为主营业务的公司，转型确实艰难，但业界并非没有先例，联想的老牌竞争对手戴尔(NYSE: DVMT)就是PC转型企业级IT市场的成功样本。

　　2008年，戴尔董事长兼CEO迈克尔·戴尔着手推动该公司向企业级IT市场的转型，并先后收购了EMC(NYSE：EMC)等十余家企业级IT企业。如今，戴尔已经成长为一家公认的企业级IT巨头，2017年，戴尔营收为616.42美元。

　　“因为戴尔有一个非常有远见有魄力的CEO。” 上述接近联想服务器的资深人士感叹。