OPPO VS 华为 贸工技和技工贸下一回合谁胜面更大？

　　每年包揽传播头部资源+洗地式线下渠道建设是OPPO营销的不二法宝

　　如果说2016年的OPPO的市场豪掷已经到了让人咋舌的程度——太有钱了!那么2017年的OPPO已经让人惊异——怎么会有这么巨额的营销费用!?6月11日，孙燕姿、林俊杰、林忆莲、陈伟霆、蔡依林、李宇春、黄贯中、叶世荣、古巨基、迪玛希、陈赫、郑恺、王俊凯、张一山、王大陆、刘昊然、董子健、李易峰……这些娱乐明星首次同台出场，出现在了OPPO和浙江卫视共同举办的“反正都精彩—浙江卫视年中盛典”的直播晚会上。这场发布会据称是近10年来手机圈中阵容最强大、最奢侈的一场发布会。关于这场发布会用了多少钱，OPPO副总裁吴强会后表示：“成本不是OPPO考虑的第一要素，而且OPPO做任何事情不是从单价来衡量，而是首先看值不值。”

　　MP3时代建立起来的组织严密庞大的共建渠道系统，一直延续在OPPO的渠道战略里，通过交叉持股，这些渠道与OPPO都沾亲带故，一荣俱荣。OPPO是手机圈的另类企业，其它企业员工离职跳槽通常是选择行业内的其他品牌，而OPPO的前员工很少出现在其他手机厂商，而大多数选择了服务OPPO的外围，成为渠道商或者专卖店主。正是靠着这种“血源关系”，OPPO与渠道关系越来越紧密，销售帝国越建越大。

　　与之配套的，就是不差钱的营销手段。如果说叫了半个娱乐圈并联合浙江卫视搞了一场发布会就为之惊讶，那么在海外打法就会让你尖叫了。

　　当OPPO想要打开一个国家的市场，最先做的就是，将国内代理商体系那种交差持股的方式以及保姆似的服务输入到当地愿意合作的渠道商中;当渠道收服之后，OPPO会配以密集的广告以获得用户的认知——凡是该国家喻户晓的头部资源，无论是电影明星或是体坛名星，悉数请来代言;最好的广告位、娱乐节目瞬间铺满，同时配给适合当地用户的产品并做好相关的优化，战车即隆隆的开动起来。这套打法，在印度尼西亚、印度、泰国、越南屡试不爽，且都得到了高额的回报。

　　据IDC公布的数据显示，2016年Q3，OPPO以16.7%的占比，成为当印尼第二大智能手机出货商，在整个2016年，OPPO在印尼手机销量近1000万部，是除中国之外最大的市场。在泰国，OPPO也是当地出货量前三的智能手机厂商，据称拥有8000多家销售店面。市场方面，OPPO邀请印尼籍F1车手Rio Haryanto和哥手lsyana Sarasvati代言，在泰国是90后女星mai和tor，在印度签约电影明星Hrithik Roshan，且在今年砸下11.2亿抢走了印度板球国家队赞助权。

　　真的是敢花才会赢!回顾2008年，刚刚步入手机圈的OPPO，一举拿下2009年快乐大本营的独家赞助，湖南本地报纸潇湘晨报莫名惊诧，以《某山寨厂商冠名快乐大本营》(该文章随着OPPO市场强势投放全网被和谐，但是图书馆期刊室应该还能找到)为名做出报道，OPPO贸易先行，强势占领头部资源的套路被验证，在市场增长空间足够的时候是有效的。但是，在市场饱和和同质化的今天，笔者看OPPO如此高楼起，总觉恍惚，在贸工技道路上，OPPO一骑绝尘，是否已经走的太远?

　　而恰恰在刚刚过去的2016年，OPPO在中国区域渠道极度下沉，村镇夫妻店准铺货式全面开店，低成本的实体营销，OPPO的渠道压货惯性，加上新开店面过多管理覆盖难度大，一度出现了赚50元就够，微信或现金退款等破坏渠道体系公约的销售方式。老牌渠道商和大店面的出货量受到冲击，而高额成本又不支持他们与夫妻店比低价，一时间渠道怨声载道。据说，OPPO曾经想过下大力度增大罚款额度，强势治理，甚至已经开始关停去年新开的一些小店。这又回到了前一个问题，无论开店关店，OPPO的区域销售份额还能否随着高点儿再高点儿的营销费用，不断提升?营销投入的持续增加，真的能够依靠”敢为天下后”的产品和企业理念支撑，持续带动销量和溢价空间的无限放大吗?

　　敢为天下后的OPPO底气何在?

　　贸易驱动的OPPO本地化建厂能力极强，这不仅能加深与当地渠道等利益关系的合作深度，大幅的节省了运费和售后成本;更成为解决当地就业，拉动动当地GDP，从而获得区域行政支持的有力武器。工厂自有化，是OPPO海外立足的重要保障，也是贸工技公司的市场竞争力的重要支撑。

　　与华为和苹果不同，OPPO手机全部为自有工厂生产，没有任何代工痕迹。这一点也恰恰是贸工技体系中的一些佼佼者能够崛起的重要特征之一。自有工厂虽然会导致公司资产过重，却能在产品品质、产能把控及地方支持上得到最佳的平衡。

　　“敢为天下后”的理念搭载自有工厂的列车，至少保证了OPPO产品的少出错。行业内人士都知道，手机厂商没有被饿死的，只有被撑死的。没有出错产品的大量返修、召回和库存积压，比如凝聚了多项年度最新技术的三星NOTE 7，保证生存谋求发展，是OPPO的精明之处。

　　据了解，在国内，OPPO在东莞长安镇一共有3家工厂，成都有1家工厂，且正在增资扩建的二期预计2018年12月竣工，建成后将用于手机的SMT(表面贴装技术)生产，整机组装及仓储用，投产后将能形成年产8000万部手机的产能。

　　此外，据宣传OPPO在印尼的工厂月产量可达50万部手机;在印度已经拥有1家工厂的同时，又投资15亿元，在Great Noida地区建设占地1000亩的新工业园，建成后年产能力可达1亿部手机!

　　如此扩张的建设工厂，OPPO考虑和计划的是：自有工厂可以灵活调节产能，为其他名牌提供代工。敢为天下后的OPPO在贸易规划如此高远，预备代工和自有品牌发展两套马车，一方面源于其强大的贸易规划能力和实力，另一方面在笔者看来，是相比华为、苹果甚至三星，OPPO深谙自己10年发展中技术的不足。

　　技术跃迁和技术迭代有本质的区别

　　OPPO并非不想在技术方面有所突破，据了解，目前OPPO的专利申请已经达到了近万件。但技术跃迁与技术迭代有本质的区别，OPPO也曾尝试过敢为天下先，但贸工技的基因让OPPO在创新碰壁时，迅速选择为生存而退避自保。

　　OPPO从功能机向智能机转型第一款手机FIND，是一款侧滑盖全键盘的安卓手机。OPPO在FIND的设计研发上倾注了很多心血，内部视之为转型的重器，并重金聘请了彼时的顶级国际明星莱昂纳多为其代言。而今看来，这次敢为天下先的尝试，确实让OPPO吃了大亏，甚至差点关门大吉。

　　FIND是个逆流的产品，在苹果去实体键盘的引领下，一众厂商选择跟随苹果，而OPPO却坚定的相信全键盘是未来，这导致了FIND又大又重，同时黑色机身与功能机时代那种小清新格调大相径庭。除去产品本身，当时出演《盗梦空间》莱昂纳多已经不是《泰坦尼克》时的莱昂纳多，更不是OPPO年轻女性用户的菜。一个逆潮流而动的产品，加上一个大叔级的代言人，OPPO遇到了做手机以来最惨的出货量，如果不是有靠着有血源关系的渠道商存亡与共的力挺，今天的手机品牌有没有OPPO可能是个问题。

　　OPPO FIND

　　虽然随后推出的超薄机Finder，多多少少挽回了些市场，但这次创新失败的重创，让OPPO开始重新审视自己。而FIND作为一个教训，永久的被摆在了OPPO展区首要位置，时刻提醒OPPO人这就是过于追求创新的代价。“敢为天下后”，自此成为了OPPO的立身理念。

　　于是，OPPO的创新转为更加面向的实用性，更加关注眼下，相比华为数学、材料学、美学等等实验室，OPPO的创新也只能算是停留在技术迭代层级的微创新。诚然，OPPO的创新算的上实用和讨喜，比如在拍照美颜的算法方面，OPPO坦言相比努比亚我们主打的是拍得更美;在2017 MWC的大会上，OPPO “潜望镜”式的光学变焦镜头模块赚足了国际眼球。

　　OPPO的技术迭代不是问题，问题是有多少底蕴才能支撑多少欲望，有多深地基才能搭建多高大楼?若能管理好自己欲望，OPPO有理由长期存在于市场。笔者道听途说，OPPO内部认为，2016年太过抢眼易招是非，今年还是把出货量第一的交椅让给华为为好。“让给”这一用词，充满贸工技的智慧。

　　据传OPPO在今年上半年已经开始布局欧洲，有可能在下半年或年底开始动作。不差钱的OPPO进入欧美角逐，又一个增量市场进入了OPPO的贸易视野。全球还大，5G也快来了，OPPO的不差钱也仍将是事实存在。