OPPO VS 华为 贸工技和技工贸下一回合谁胜面更大？

　　技工贸的企业要蛰伏多久，才能崭露头角

　　中国移动通讯行业技工贸的代表，离消费者最近的就是华为和中兴，从近两年的终端产品在中国区域的销量看，中兴还在蛰伏中发育。但中兴手机全球销量，尤其是美电区域，仍然可观。技工贸的深厚积累，我们几乎可以预期中兴终端的本土反扑随时会卷土重来，纵使屡败也有底蕴屡战到最终胜出。中兴的精彩还需期待，而华为的精彩已经有目共睹。

　　可是，已经在中国区手机销量排名第一的华为，渠道、营销、市场等等贸易之路可能还是少年。业务遍及全球170多个国家，服务全世界三分之一以上的人口，华为曾经和现在的贸易强项在企业用户。

　　虽然华为早在2003年就成立了手机事业部，2004年WCDMA手机在法国3GSM大会展出，2009年在西班牙MWC上展示了与T-MOBILE合作的首款安卓手机。但是，对于华为来说，真正意义上在中国手机品牌阵营起步并崭露头角的，是2012年P1的面世。华为消费者业务CEO余承东在最近一次内部会议上说：“2011年的三亚会议，是华为终端业务面向消费者转型，面向高端市场转型的起点……”。

　　从2012年至今，华为手机的平地而起看似不到6年时间，但从2003年开始的手机研发和更早的基站技术积累，有多少人知道其中的坚持和艰辛!

　　写到这里笔者想起《百喻经》里一个故事：譬如有人，因其饥故，食七枚煎饼。食六枚半已，便得饱满，其人恚悔(嗔恙)，以手自打，而作是言：“我今饱足，由此半饼。然前六饼，唐自捐弃，设知半饼能充足者，应先食之。“

　　贸易发展的滞后对技工贸企业来说是不足，更是机会

　　尽管已经跻身全球第三和国内第一，但华为在个人消费领域的市场营销策略、渠道建设，如果对比贸工技的带头大哥OPPO，可能只是才刚起步。

　　笔者习惯走到那个城市先进手机卖场，感受深切的是，面对OPPO的导购，其他所有品牌手机的销售都得算“高冷”。面对OPPO霸街式的建店，洗地式的广告，黏身式的推销讲述，笔者如果不是靠这么多年行业认知死撑着，随时可能被僵尸吃了脑子一样掏钱买买买。

　　相比之下，华为技术优势并不应该成为终端促销员高冷(仅仅是相比OPPO促销员)的底牌，在促销员对产品的了解、销售话述、应变和礼仪方面还是可以学习OPPO的一些优点的。当然笔者希望这个学习是适度的，不要到达洗脑式推销的程度。

　　对于不足，技术派的华为并未故步自封。在渠道方面，千县计划的实施已经补齐了一些短板;在市场方面，针对性的对年轻人展开营销攻势，nova 2请了张艺兴和关晓彤来诠释“高颜值，爱自拍“的产品特性，从产品的销量来看，已经获得了一定的用户认可。

　　从市场份额看，华为在欧洲、非洲、中东、东南亚都很高。据GFK 2016上半年的数据显示，华为在全球有33个国家市场份额超过15%，其中18个国家市场份额超过20%!以西班牙为例，华为手机市场份额能达到21%以上，走在街上不时的就以看到用华为手机的人。在意大利也有超过20.5%的市场份额。但问题是，华为海外营销的成绩，主要得益于国外手机市场多数是以运营商为主导，华为只要提供技术质量过硬的手机，市场营销不用过多参与。

　　华为在欧洲5大市场的份额(图片来源：腾讯科技)

　　这也是华为在IDC 2016年Q4数据印度智能手机出货排名中未上榜的原因之一。脱离以运营商为主的市场，华为的全球渠道建设和维护能力还是有很大的提升空间的。据称华为今年计划在印度抢到10%的市场份额，如何动作，笔者深切关注。

　　当技工贸的华为与贸工技的OPPO以接近的市场分额角逐市场

　　与华为形成对比的，是去年销量同比爆增的OPPO。据Strategy Analytics的调研报告指出，2016年，OPPO的市场占有率从2.8%猛增到了5.7%，出货量同比增涨113%，在所有品牌表现中最为亮眼!

　　OPPO之所以能有这么好的表现，与它强势的营销及迎合市场需求的产品密不可分。主打自拍的R9、R9s虽说在外观上与iPhone相似，但在明星以及几大收视率颇高的综艺节目的烘托下，成了爆款的产品，也直接让OPPO 2016的利润创造了历史新高!而最新推出的R11，一经露面，便在京东创下了开售40分钟总销量超R9s全天销量的记录，并有望成为今年新的爆款产品。

　　同是手机品牌商，相比华为是典型的科技公司，OPPO快消品公司的特征似乎更强。凭借屡试不爽的营销手段，OPPO在全球各地攻城拔寨，对于竞争对手来说，OPPO所到之处一片哀嚎。