国产医疗器械与GPS竞逐：从无到有“走出去”

　　与GPS竞逐

　　据报道，国产CT的崛起，曾迫使国外二手CT逐渐被淘汰，而进口CT也大幅降价，平均降幅达到20%-30%。

　　尽管本土器械企业正在成长，曾迫使进口设备降价，但目前国内的大型医疗器械，如CT、MR等市场依然以“GPS”为主，数据显示，GPS占高端医疗设备市场超过70%以上的份额。据媒体援引国家卫计委的统计，目前国产医疗设备绝对数量甚至超过80%，但多集中在了中低端领域。而进口的医疗设备凭借价格昂贵、技术整合度大、科技含量高等优势，占据着医疗设备“金字塔”的顶端，以不到20%的数量占比，赢得了90%的市场价格。另外，中国医药物资协会发布的《2013年中国医疗器械蓝皮书》统计，进口医疗设备价格普遍高于欧美日等原产国50%-100%，如TOMO放射治疗系统等设备，在欧美日等国家多为250万美元，我国进口多在500万美元以上。

　　对于本土器械企业来说，在研发上不断发力推出自己的产品，同时保证了性价比，在市场上不断突破GPS的围城。业界人士曾透露，国产器械相较GPS有20%左右的价格优势。

　　一直以来，国产器械凭借性价比在中低端价位的市场中占有一席之地。但近些年，随着GPS也纷纷加强本土化，推出低价位的产品，本土企业的生存空间又被强势竞争。为了在GPS的挤压下生存，本土企业纷纷采取了适合自己的策略，除了继续大打“性价比”的牌之外，也纷纷选择了差异化的战略。

　　奥泰医疗向记者坦诚，在GPS低价竞争策略下，像其他国产品牌一样，奥泰确实面临市场份额被进一步挤压的压力。针对县级医院市场，奥泰通过性价比、金融解决方案、“白金”售后服务、区域医学影像中心等一体化解决方案来应对GPS的低价竞争。

　　东软医疗选择了向上溯游，加大研发，在高端设备上发力。在CT领域，东软医疗一路从双层、16层、到64层进击128层的全系列CT产品，其中2015年研制成功的NeuViz128多层螺旋CT成为中国第一台拥有自主知识产权的128层螺旋CT，也是国内自主研发生产的高端产品。

　　为了在高端器械中，进一步发力，东软医疗持续加码研发，尤其是在独立品牌运作，获得巨额投之后。2014年末，弘毅投资、高盛、东软控股等斥资16亿元人民币对东软医疗进行增资，今年7月份，东软医疗完成了第二次增资交割及股权转让手续，并成立了新董事会，公司真正意义上成了无实际控制人的公司，完善了新的公司架构的调整。并且一路向IPO进击。

　　据东软医疗介绍，未来，在资本助力下，东软医疗将加大研发投入、扩大海内外市场份额，并通过更多的收购兼并等手段加速发展，来补充生产线和业务线等。武少杰表示，东软医疗2015年研发投入占营收比高达14%，未来，将还将在除沈阳之外的北京、上海等地建立研发中心;在项目上，除继续投资自身最领先的CT之外，将继续投入磁共振、超声，RT、PET/CT，IVD等，也不排除通过收购进入东软医疗此前未涉足的新领域。

　　利好与隐压

　　国家相关部门频频出台政策支持国产器械发展，无论是对企业研发生产的鼓励，或者是在招标采购竞逐中的优惠政策。国家卫计委曾启动优秀国产医疗设备遴选工作，这是我国第一次针对国产医疗设备进行公开遴选，并形成优秀产品目录，重点推动三级甲等医院应用国产医疗设备。2015年，针对国产医疗设备的转型升级，政策方一共下发18部文件，国家政策高度关注医疗器械发展。今年8月，工信部又下发通知，将高性能医疗器械列为五大工程中的高端装备创新工程中11个重点领域之一。9月18日，工信部、国家卫计委联合召开推进国产医疗设备发展工作会议，要求提高国产医疗设备市场竞争力，加快推动国产设备“走出去”步伐。

　　在相关政策鼓励及国产企业研发力度加大投入的情况下，包括CT在内的国产设备份额逐渐处于上升阶段。有行业数据统计，2014年MR市场份额的国产设备占到22%，2015年上升到44%。CT市场国产设备2014年占9%市场份额，至2015年上升到28%。

　　尽管国家频频出台政策鼓励本土器械的发展，但具体企业能得到多少实惠还要看政策的落地和执行。曾有相关企业负责人向记者诉苦，尽管卫计委号召医院采购国产器械，但有时招标中对器械参数的指标就已经将国产器械排除在外。另外，一旦拿到了一类器械的采购指标，医院还是更愿意自己再加点钱，采购跨国企业的设备。另外，大三甲医生长期习惯了外资品牌的产品，一时间突然改用国产器械，确实有些难以在短时间适应。该负责人称该希望能在本土器械产品质量保证的前提下，有更有力的政策推动本土器械进入医院，改变医生对国产器械的固有印象。

　　业界人士表示，其实成像的角度看，国产器械能满足临床使用需求，国产器械的性价比依然具有优势，除了公立医院市场，因社会资本办医的热潮，非公立医院数量持续增长，也客观上扩充了医疗器械市场容量。武少杰告知，在东软医疗的客户中，民营医院在稳步增长的同时，公立医院的采购增速也呈现了非常好的态势，尤其是二级医院。从整个国内市场看，东软的装机量排第三，位于GE、西门子之后。奥泰医疗表示也对非公立医院市场积极发力。