经济寒冬渐退-仪器仪表厂商如何抓住市场新机遇？

　　慕尼黑上海电子生产设备展已经成为国产仪器仪表扩大影响力的平台，每年都吸引到国内外企业、行业检测机构等业内人士参与，是一个测量测试业界人士学习、交流、合作的极佳平台。优利德就表示将在本届展会上展示一系列最新的便携仪表产品，包括最新推出的手持式数字存储示波器UTD1000L系列、红外热像仪UTi380D、智能接地电阻测试仪UT572、超大电流钳型表UT220系列、专业激光测距仪UT391A等，必将引发新一波便携式测试仪器竞争热潮。

　　高校市场蓝海引追逐，展会促进校企合作

　　现如今自主研发创新成为主导者后，知名企业与科研院所以及高等学校之间的合作已经成为当下仪器仪表行业推动产学研最有利也最普及的方法，与高校合作成为仪器仪表厂商突围市场的又一关键。高校实验室需求量大，易形成示范效应等特点也使得高校市场成为一片新蓝海，惹得众多仪器仪表厂商热情追逐。

　　近年来高校与仪器仪表厂商合作的成功案例纷纷见诸于媒体报道中，例如泰克与华东师范大学、上海交通大学、东南大学等高校实验室建立了合作关系，为这些高校的实验室提供仪器仪表支持，产品涵盖初级教学普及产品以及项目科研所需高精密、高频率的高端仪器;安捷伦也与清华大学、成都电子科大、北京理工、同济大学、东南大学等多所高校签署了长期的战略合作协议，建立侧重不同学科研究领域的联合实验室。

　　而已确定参展2014慕尼黑上海电子生产设备展“测试测量主题展区”的企业中，北京泛华恒兴和北京信息科技大学上半年正式签署了校企联合培养框架协议，泛华恒兴为北信科大自动化专业教学提供nextpad、nextboard、nextkit等创新型课件;罗德与施瓦茨公司与西安电子科技大学、北京邮电大学、电子科技大学等高校以建立联合实验室、设立专项奖学金形式与这些高校建立了紧密的合作关系;福禄克与有“工程师摇篮”美称的哈尔滨工业大学共同建立了“电工技术联合实验室”，福禄克提供的电能质量分析仪、万用表等设备供哈工大本硕士生进行各种电工实验。

　　在教育体制改革、整合教育资源的背景下，近些年来众多高校合并成了规模更大、专业更全面的综合院校，对于仪器仪表的需求就不止于单一领域，例如上海交通大学同时对其电子类专业及生化类专业的实验室购置了多台仪器设备。同时，近年来高校的研究生教育的扩张也使其对仪器仪表的需求更大，既要兼顾本科阶段实验教学的基础仪器需求，又要满足越来越多的研究生课题研究所需的高端仪器设备，且研究生阶段的学习更加贴近于企业的研发环境，仪器仪表的更迭换代也要满足技术的快速发展。综述，高校对仪器仪表的需求种类多、层次丰富，数量规模较大，因此称高校市场为新一片蓝海，与之合作将是仪器仪表厂商突围市场的关键。

　　作为展示及促成合作的平台，慕尼黑上海电子生产设备展为企业与学校之间也搭建了一个有效的沟通平台。如上图4数据显示，2013年慕尼黑上海电子展和慕尼黑上海电子生产设备展的48000多名观众中，有约500名来自教育行业的人士到现场近距离了解参展的仪器仪表产品。通过展会的展示，学校负责人能够了解到众多厂商的产品状况.高校实验室采购仪器仪表往往受限于经费，在为实验室购置仪器仪表时通常会关注产品的性价比，而到展会现场可以同时了解多家的产品特性，比较性价比，为其后的购买提供可靠的市场调查依据，助于其选择最适合的产品;而仪器仪表厂通过展会的现场沟通，倾听来自校方的真实声音，掌握学校的实际需求，以此作为产品规划和推广的参考标准，在向高校市场的推进中做到有的放矢。