红海的取胜策略

　　国内现在有种流行的观点，认为市场产品定位非常重要，定义好产品，研发人员就按照这个规格去实现，给人的感觉是研发好像不是特别难似的。也有一些公司声称：我们预计在某年某季度能推出某种性能的产品，到时候就能推出来。赵立新认为：“因为那些产品没有真正的技术。如果谁都可以按照那个本子做出来，就不容易产生利润了。很多东西是很难做的，比如说现在我去写一首很流行的歌曲，是在排行榜第一的歌，你说这个歌赚钱吗?赚钱，但是你写不出来呀!谁也不能打包票。而且我今天写出来的，也不等于明天能再写一首。但是这个往往是我们社会最需求的。所以我觉得格科的利润来源于我们的创新，怎么样把芯片做得又小，性能又好呢?这很烦恼，需要有无数次的创新，它可能是一小点一小点累积在一起的，但是它后面就会成为一个非常成功的产品。”

　　踏实的心态：我的本质是一名工程师

　　现在国内很多聪明人喜欢做投资，并以是否能创造更多的财富作为成功与否的标准。那么，格科是否也想到上市，或把自己卖掉，老总和投资者们赚一笔钱，然后再去孵化新公司?

　　赵立新认真地说，他就是想做点事，并不是为了赚钱。当然他也很会赚钱。“我就是想做一些事。我认为我能够做出很棒的产品来，因为CMOS图像传感器难度比较大，所以我对比较难做的事情感兴趣。”

　　“当然，有的人可能说拿着一大堆现金觉得很开心。但是对于我来说，我还是蛮看好我们公司的，我还是蛮看好中国的高科技发展。”当然，对于财富，可能刚开张时，很想脱贫致富，但到后来做企业做到一定程度，你可能对财富就越来越淡漠了。“你也不能守着一大堆黄金、钞票去死吧!”赵立新风趣地说。

　　不同的人有不同的人生追求。有些人是歌手，可能就很期望唱一首好歌，全国人民很欣赏;假设我是一个球星，我就希望我在世界杯上能打进几粒球。“我自己认为我还是一个工程师，或者一个设计师，我还是要设计几款让我这一生觉得自豪的产品。”

　　因此，赵立新回中国来了，以山寨起家，渐渐做大。当年以200万美元起家，后来有VC(风险投资)注入，二者总共投资600万美元左右。

　　选准创新点

　　多年前，笔者曾采访过一家硅谷公司，他们的手机方案是把CMOS传感器和DSP芯片集成起来，并外加一些图像补偿软件。但赵立新认为这不是一条正确的路线，因为图像传感器本身就是一个很有难度的行业，对工艺要求比较高，是一种光到电转换的器件，光电转换的控制很难，还要降低信噪比，比逻辑电路复杂得多;如果再加上DSP、AP等逻辑，不仅使设计繁琐，而且布线不好，还会使芯片过热。　　

 

　　服务中国社会

　　格科的很多合作伙伴是中国本土企业，例如在中芯国际(SMIC)流片，在晶方半导体科技(苏州)公司封装。之所以选择本土企业，赵立新认为，我们中国制造业本身是优势。中国设计怎么会有优势呢?国外的设计都是面向全球的，有全球的设计团队、全球的市场咨询、全球的资金、全球的人才，你是本土的公司、本土的人才、本土的资金、本土的经验，所以我们本身中国设计是有弱势的，这是一个事实。所以我们的设计必须服务于我们中国制造这个现实。高科技也是一种产业或者是一种生意，我们一定要按照商业规律去做。但很多创业者的技术不见得真的是绝对领先。因为现代社会越来越复杂了，因此大家不要追求技术上的一招鲜，你就能够成立一家非常好的公司。但是你要更看重的是利用中国发展的最好机会，把你的能力、你的技能和中国产业发展的大趋势结合起来，而且在实践中学习，找到你创业成功、发展壮大的路子，而这个路子实际上是结合你的能力和中国产业发展的情况。

　　小结

　　半导体业界有很多所谓的规律，但格科并不迷信。例如寻找蓝海，格科偏爱大批量、竞争激烈的市场;现在谈应用驱动，但格科夯实技术，注重技术创新;格科还懂得把自己的命运和中国事业联系在一起;格科不单纯追求财富，而是想做出自豪的产品。格科的努力和境界，使之成为中国一家优秀的IC设计公司!