成功秘密武器：开展合作伙伴战略

           访ST副总裁兼大中国区总裁Bob Krysiak

意法半导体（ST）公司是全球最大的半导体公司之一，2005年该公司在全球半导体厂商中列第五位。据iSuppli公布的最新数据，ST目前是中国市场上第三大半导体供应商。



与竞争对手合作 

作为一家欧洲公司，由于商业宣传方式与美商不同，有时人们认为ST有点太“安静”了，为何业绩如此骄人？秘密武器就在于合作。ST与很多业内巨子甚至竞争对手展开了合作，例如：ST-飞利浦-飞思卡尔共同组成的“Crolles 2联盟”,用于开发前沿CMOS技术，最低可达32nm节点；ST与海力士合作在杭州建设前端存储器晶圆厂；ST与英特尔进行了NOR闪存的合作；ST-飞思卡尔在汽车电子方面进行合作等。 

与本地厂商合作

Bob表示：“合作精神是我们的DNA。ST将继续与现有合作伙伴密切合作，同时还将与新的主要OEM（委托制造）、EMS（电子制造服务商）和ODM（委托设计）客户合作，其中很多合作伙伴将是中国以及亚洲的厂商。”

当前，半导体行业正在经历着一场商业模式的变革。OEM、EMS和ODM的半导体采购在半导体市场上的份额正发生着变化，就OEM来讲，其所占份额会逐年下降，2005年占73%，预计2010年将降低到60%；因此，整个半导体市场正在向EMS和ODM过渡。尽管全球30大采购半导体的OEM厂商中目前还没有中国公司，但预计70%~75%的EMS和ODM将在亚太地区设厂，主要是中国等低成本国家和地区。

因此，ST十分注重在中国的投资和发展。一方面，为OEM厂商直接提供服务，另一方面，与EMS和ODM厂商合作。

对ST大中国地区来说，要把过去积累起来的宝贵经验供给中国客户。当然，合作包括两个方面的含义：ST为中国市场带来先进技术，提供尖端产品，培育高素质人才；同时，也让中国的高素质人才和市场促进ST的先进技术、尖端产品，这是非常重要的。

无论大客户还是小客户，无论合作伙伴还是竞争对手，ST希望都需开展合作，在中国市场上寻求共赢发展。