科通芯城：IC淘金之卖水的富二代

　　在向港交所提交首次公开募股(IPO)申请11天后，科通芯城今日正式在港交所挂牌交易，从成立到上市，科通芯城只用了3年多的时间。

　　作为一家专注于IC元器件的B2B电商公司，科通芯城的名声在业内并不响亮，不过在最近一年爆发的智能硬件浪潮中，科通芯城开始崭露头角，并从单一的电商模式向硬件开发者服务平台延伸，在一众智能硬件淘金者还没有摸着门道的时候，“卖水”的科通芯城已经收获了第一桶金。

　　“富二代”掘金细分市场

　　2011年上线的科通芯城并非白手起家，其母公司优创科技(前身科通集团)成立于1995年，长期从事国内IC元器件的分销，并于2005年在美国纳斯达克上市，现任科通芯城董事长康敬伟也是科通集团董事局主席兼CEO。

　　IC元器件B2B电商是科通芯城的核心业务，易观智库监测数据显示，按2013年的总商品交易额计算，科通芯城在2013年占电子制造业电商平台市场份额的55.1%，是中国最大的IC及其他电子元器件交易型电商平台。

　　招股书显示，2013年科通芯城总商品交易额约达39亿元人民币，营收为24.1728亿元人民币，同比增长1112.8%，而2014年一季度，科通芯城营收为13.5402亿元，同比增长了250%，分析师预期今年科通芯城的营收将达到100亿元。

　　同时市场方面也显示出利好，易观国际数据显示，2013年中国IC及其他电子元器件采购市场规模超过2万亿元，预计2014年将达到2.2万亿元。从目前科通芯城的市场占有率和交易额来看，仍然有很大的成长空间。

　　在模式上，科通芯城与阿里巴巴尽管都是B2B电商，不过与阿里巴巴赚流量和广告费的模式不同的是，科通芯城通过自营的方式向客户提供产品，赚取产品差价。

　　借势智能硬件浪潮

　　从谷歌发布GoogleGlass开始，智能硬件浪潮在中国已经势不可挡，不管是创业公司还是互联网巨头，都以各种姿态进入到这一领域，随之而来的对IC元器件的需求也出现暴涨。

　　科通芯城招股书显示，在300万家电子制造商中，只有3000家是大型蓝筹公司，其余均为中小型制造商，可穿戴和智能家居板块带动了中小制造商的持续增加。

　　对于资金实力有限的可穿戴和智能家居创业公司而言，通过小型分销商或零售店铺等渠道采购元器件的成本相对更高，线上渠道成为了更多小公司的选择。

　　科通芯城在智能硬件领域的布局并不仅限于电商，此前康敬伟对媒体表示：“如果认为科通芯城只是一家IC元器件领域的电商交易网站，那你就错了。”目前科通芯城已经开始各种形式的创业者服务，除了已经积累了大量中小客户的电商平台，科通芯城还创建了智能硬件品牌“硬蛋”，通过线上社区和线下硬件大赛等方式聚拢开发者，挖掘好的项目并对其进行支持。

　　与基石投资者的协同效应

　　此次科通芯城IPO引入了三位基石投资者，总计认购5000万美元(约合3.88亿港元)，分别为UniqueGoldenLimited、慧聪国际、BlueberryCapitalLimited。其中，UniqueGoldenLimited为港股神州数码全资子公司，认购2000万美元;慧聪国际为港股慧聪网子公司，认购2000万美元。

　　神州数码为何如此支持科通芯城?

　　从笔者角度看，科通芯城的货源、价格、技术支持等优势可以让其成为优质供应商，而作为国内最大的IT产品分销商，神州数码与科通芯城之间或形成双向采购关系。

　　科通芯城无疑是中国智能设备产业崛起的直接受益者，而反过来作为“卖水者”，其上市也将推动这一产业的整体发展，上下游产业链各环节成熟后，智能硬件爆发的条件已经具备，而最后的航向，或许仍然等待苹果和谷歌指明。