瑞萨完成并购Dialog，用硬核实力说明1+1＞2

2021年8月31日，瑞萨电子公司宣布完成了对Dialog Semiconductor的收购。瑞萨新增了哪些“硬核”实力？市场策略如何？ 

近日，“瑞萨电子技术交流日（Renesas Tech Day）”在京举办，《电子产品世界》记者采访了瑞萨电子物联网及基础设施事业本部副总裁、瑞萨电子中国总裁赖长青等高层领导。

瑞萨电子 物联网及基础设施事业本部副总裁、瑞萨电子中国总裁赖长青

1 收购前后对比

在收购Dialog之前，瑞萨非汽车的业务占比最大的是工业，其次是物联网，第三是基础设施。从产品类别的分布来看，物联网领域，数字与模拟产品各占一半（如下图）。

原瑞萨的产品加上Dialog无线连接和电源的产品，就像如虎添翼，使产品阵容更加丰富（如下图）。

Dialog产品与瑞萨的协同作用如下。

●   Dialog在物联网、手机与手持类应用上所拥有的优势产品，包括：音频处理方案、无线连接方案、充电方案，可配置化CMIC方案、电池管理等，这些产品在客户端受欢迎度非常高。瑞萨在MCU/SoC、包括传感器、模拟类、混合信号类产品在物联网应用里也是有非常好的推广度。因此结合这些产品，瑞萨在手机类、手持类、消费类等物联网应用产品中，有1+1>2的协同效果。

●   在工业与基础设施方面，瑞萨有丰富的MCU/MPU产品，包括算法、架构，结合现有的时钟类、模拟类、传感器等产品，再加入Dialog的音频、功率及模拟器件，可以为客户提供更系统化的方案。从这两个方面可以看到，在物联网、基础设施、工业应用中有非常好的协同作用。

●   电源产品方面，瑞萨收购的3家公司（包括此前收购的Intersil、IDT）在IP和技术层面有非常好的增强作用，也有更多的人才加入电源应用中。同时在应用方面，大家可以互补促进，使瑞萨在电源方面有更大的发展。可以期待在未来的一两年里，新瑞萨有更好、更丰富的产品提供给客户。

2   如何协调并购的多家企业

并购了多家企业，对于他们原有的产品，首选是取其精华，因为每家企业都有其核心精华。同时，因为各家所注重的客户群体不同，相结合之后也能为各家公司不同的产品带来更大的市场和需求。例如Dialog原来更加注重部分头部客户，由于瑞萨具有广泛的客户群体，可以带来更多的市场机会。例如GreenPAK是非常具有Dialog DNA的系列产品，特点是定制化、可配置化的混合信号产品，原来主要以服务手机头部客户为主，今后在工业类应用中也会浮现出来。

图 部分Dialog的GreenPAK产品

在进行产品组合的时候，最大的难点在于作为半导体原厂开发的方案专业性是否能够满足客户对于方案及专业性的需求。瑞萨通过人员的增加，增强与客户间的合作共同开发，来解决这一难点，使方案真正落地、接地。

越来越多的并购对销售的挑战会很大，瑞萨是如何解决的？赖长青称，一方面是培训，从整合之前就组织双方员工学习对方公司的产品。全球范围内，瑞萨整理了丰富的培训资料及方案，由FAE（现场应用工程师）向销售及代理商进行密集培训。另一方面是组织架构的优化，面向客户会有技术支持，包括FAE及各类产品专家与销售相结合，以团队形式来更好地应对挑战。瑞萨也有在中国广泛布局的提供专业的整体方案支持的团队，团队中的每个人都在不断学习，以提高团队整体实力，更好服务客户，应对挑战。

3   五大核心竞争力

收购Dialog后，瑞萨有了更丰富的产品阵容，包括模拟、电源、嵌入式处理、连接，涵盖更多的市场领域。不过，当今的物联网市场呈现碎片化的特点，活跃着一些快速灵活、单点突破的小型半导体公司，在物联网等市场上，瑞萨的核心竞争力是什么？

赖长青指出，世界一直变，但有些不会变。瑞萨的竞争力主要围绕五大方面：技术、质量、快速响应、成本优势、供应。为了在行业中基业长青，不断发展，瑞萨必须要增强这五个方面的竞争力。

●   技术。瑞萨的研发投入非常大，研发的效率也一直在提高。例如，研发投入占总销售额的18%。实际上，短期研发投入不难，难的是长期投入。瑞萨充分利用各个部门之间的IP共享来提升研发效率。

正是因为重视研发，使瑞萨不仅有深厚的技术积累，技术领先性也非常强。

另外，瑞萨总部意识到中国市场的巨大潜力，因此在研发方面在向中国市场倾斜。瑞萨有很多海外团队去共同帮助支持中国客户。另一方面，为客户提供各种IP授权，与国内客户深入交流定制化的产品。

●   供应的保障。这也客户产品长期发展不可或缺的一部分，瑞萨在这一方面可以提供充分的保障，进而成为中国客户的战略合作伙伴，并获得了客户的广泛认可。

●   质量。瑞萨的质量也是有口皆碑。

●   快速响应。通过整合优化之后的架构、团队和分销渠道，构成了快速反应的强大网络。瑞萨在中国不仅有销售和支持，还有制造和研发基地，可谓非常本地化的外资企业。

●  产品。瑞萨看好物联网等三大市场。以物联网市场为例，Dialog为瑞萨补充了面向物联网领域的低功耗蓝牙、WiFi连接类的产品，结合瑞萨原有的MCU/MPU、模拟、感知类产品，使其拥有了更丰富的产品。

的确，物联网市场比较碎片化。Dialog与瑞萨合并之后，瑞萨有更多的销售、技术支持网络以及渠道来支持这样碎片化的产品。而且除了产品，还有方案的推广，帮助客户易于基于瑞萨的方案去做设计。

瑞萨电子中国物联网及基础设施事业本部 应用技术部高级经理补充道，瑞萨的优势之一是不仅了解国内头部客户的需求，同时也非常了解全球头部客户的需求。这些客户都很认可瑞萨的技术实力和技术储备，以及支持团队的服务。

4   在并购中走向多元化、全球化

回顾瑞萨的发展史，就是一部强强联合、优势互补的并购史。

瑞萨的前身之一是NEC，20世纪80年代就进入中国，在外资半导体公司中是最早的先驱，曾参与了我国的909工程，先后合资了首钢NEC，华宏NEC，与我国的关系非常紧密。2002年NEC电子从NEC剥离出来。

第2年的2003年，日立半导体和三菱半导体合并，成立了瑞萨技术公司。2010年，瑞萨技术公司与NEC电子合并，组成了瑞萨电子。当时主要围绕工业、消费类和汽车电子三大领域。

随着互联网、通信、计算机的崛起，为了使公司更加多元化、全球化，瑞萨于2017年并购了全球五大电源芯片公司之一的Intersil，2019年又并购了IDT——全球知名的在模拟、时钟、射频、光电器件及传感器的硅谷公司，再加上刚刚并购完成的Dialog——是无线连接和电源方面的英国公司。

如今，瑞萨在28个国家和地区有投资布局，最大的在日本本土。其次，由于最近收购的3家中型公司的研发中心主要在硅谷，所以第二大的在硅谷。第三就是中国，从发展前景来看，中国是瑞萨最有决心希望加大研发投入的地区，主要在北京、苏州、上海和成都。

瑞萨有很强的供货能力，目前有6家晶圆（前工序）工厂，7家封测（后工序）工厂，其中2家封测工厂在中国的北京和苏州。晶圆工厂基本在日本。传统瑞萨的产品90%以上在自己工厂生产，个别制程、非常先进的产品线会选择外包。收购的3家公司都是Fabless（无半导体生产线的公司），主要通过外包生产。在制造趋势上，这两种生产模式会并存，主要看哪种生产方式更具竞争力，结合起来增强优势。因此在2020年开始的供应链非常紧张的情况下，瑞萨在供货方面具有较大的优势。

解决方案方面，瑞萨有核心技术，它们与不同方案相结合，匹配四大高增长市场领域——汽车、工业、基础设施和物联网，提供高价值服务。

5 Dialog产品大起底

瑞萨电子中国物联网及基础设施事业本部应用技术部高级经理詹仁雄介绍了Dialog的产品及应用。

Dialog主要有四大类产品：①客户定制化混合信号产品。②通用电源产品。③无线连接与音频相关产品。④工业领域混合信号产品。

结合Dialog的四大类产品，Dialog可覆盖手机、平板、包括现在非常火的PC/平板等手持类应用；穿戴类、可视听类生活当中非常丰富的物联网相关的产品；还有工业物联网、汽车等应用。

Dialog的基因中包含了向客户提供非常强的定制化产品，包括业界内耳熟能详的头部客户。定制化、可配置化给客户带来什么好处？

①在高度复杂的应用中，很多客户更希望供应商能够提供基于其要求的定制化产品，这恰恰是Dialog的优势，Dialog可以给客户提供非常好的IP，把它封到基于客户要求定义的规格里，帮助客户设计芯片，为客户的设计带来非常高弹性，助力客户开发与竞争对手差异化的产品。

②电池相关产品，特别是针对手持类应用的电池管理相关产品。Dialog是业界第1家开发出可配置化电池管理专用芯片的厂商。同时提供高集成度给到客户，为客户带来适合市场手持类产品的小尺寸和轻重量。同时Dialog还可提供汽车级安全相关的技术，为客户提供适合其环境的产品。

③无线连接，Dialog有非常好的蓝牙技术和WiFi技术。对于蓝牙技术，Dialog既可以给客户提供非常好的单个SoC产品，同时还开发了模块类产品，非常适合相对规模较小、开发能力不是那么强的客户。基于Dialog模块化的产品，客户很容易在它们的系统中实现基于蓝牙协议的通讯功能。迄今为止，Dialog在蓝牙方面的出货量已经超过2.5亿片，同时具有高市场增长率。

WiFi方面，Dialog主打一款低功耗产品。WiFi产品无需外部主机，基于Dialog的产品就可以做很好的控制功能。这在整体系统成本及电池寿命上都有很好的提升。

④音频处理方面，Dialog有两大类产品：第1大类是音频数字处理芯片与解码芯片，用于蓝牙耳机、手持的游戏手柄等。第2类是高度配置化混合信号(CMIC)产品，其优点是可以很好地保护客户的知识产权，通过可以完全加密、高度定制化的方式。这款产品在业界出货量已经超过50亿片，可见市场接受度很高。

⑤结合Dialog更高电压产品，Dialog也在积极开发、推广新的产品，面向马达类产品做更多的推广。

电源转换芯片方面，家家户户、每个人都会用到充电头。充电头上的趋势是越来越功率集成化、智能化。Dialog现有技术与将来产品趋势非常契合，高功率化和高集成化可以给客户提供非常好的帮助，使客户在充电头上实现单位面积的高功率集成度。

⑥显示类、照明类产品也是Dialog的优势之一，主要包括两方面。高端电视中基本都有Dialog的背光驱动芯片。同时Dialog还提供商用照明LED灯的驱动芯片。Dialog有自己的专利，给客户提供高可靠性、低功耗的产品。

⑦工业上，Dialog也向客户提供基于工业4.0的协议，例如IO-Link、以太网等相关的产品，结合存储类的产品，可以向客户提供工业方面的方案。