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百年夏普已成将沉之船 郭台铭的梦谁来圆?

作者:时间:2018-10-22来源:爱集微收藏
编者按:鸿海富士康转型品牌之路似乎真的很难。

  芯科技独家消息,曾被中国大陆媒体赞许为「华人圈第一位自带电脑上班的广告文案」袁学智,2016年底才接下鸿海集团首席营销官,10月上旬却无预警“被”离职,然而这位被媒体捧为「神」级的创意营销人,短短不到2年就阵亡,也让市场再度关注,鸿海品牌之路,到底要如何力挽狂澜、振衰起弊。

本文引用地址:http://www.eepw.com.cn/article/201810/393160.htm

  郭董揽才专设首席营销官

  9月底,宣布社长戴正吴将接任中国执行长一职,主导中国的品牌营销和产品策略,市场就惊觉袁学智职位不保。果不其然,端出重整策略方向目标后,最新消息证实他已经离开了鸿海

  袁学智2016年12月进入鸿海富士康集团,当时媒体曾报导,其在中国大陆曾参与新媒体「百度TV」创始团队,并成功获得英特尔投资(Intel Capital)首轮投资,且因其在广告业资历长达27年,在中国大陆累积相当丰厚的人脉与战功。

  为了迎接这位营销大将,鸿海富士康集团还特别创设了首席营销官一职,让袁学智能好好发挥,尤其当时富士康入主夏普,再把AQUOS、SHARP等品牌纳入。外界点评,袁学智重责大任,背负郭董要让夏普这个品牌,能好好在中国打出一片天的期望。

  富士康主导夏普后,重新回到中国市场。夏普品牌的确表现不错,尤其是电视产品,夏普先推出了夏普电视8年以上的使用者,可以拿老产品直接换一台夏普新发表的联网电视,引发市场关注。接着在2016年双11购物节,夏普直接主打70吋的超大尺寸电视,祭出买70吋送60吋,引发了电视市场又一波抢购热潮。甚至袁学智还喊出,夏普电视2017年要在中国市场卖出1000万台的高档目标,可说是意气风发、霸气十足。

  销量冲过头压倒袁学智

  然而,知情人士透露,高档出货目标,却也成了压倒袁学智的最后一根稻草,因为中国电视市场竞争激烈,销售前10名的电视品牌,内地品牌就占了5名,包括海信、创维、TCL、小米和长虹,而夏普的排名仅为第7,落得一个不上不下的名次。

  据了解,由于夏普品牌在中国市场沉寂已久,为了重新打响品牌知名度,当然需要一些令人耳目一新的营销手段。但是过度冲刺出货量,在渠道端累积不少库存压力,且高中低端产品自己打自己,反倒让品牌陷入了定位不明的窘境。

  鸿海富士康转型是总裁郭台铭这个代工霸主最念兹在兹的目标,毕竟代工制造竞争激烈,转型方向有很多种。因此在切入品牌之前,郭台铭就设定了直接与终端消费者接触,掌握市场变化的目标。富士康先在深圳龙华厂区推出了「前店后厂」的策略,在厂商设立产品销售店,让生产线的产品,以最快速度交到用户手中,同时也能第一手得到消费者的反馈,掌握市场脉动。

  郭台铭的品牌梦谁来圆?

  当时「前店后厂」策略只能算是试水温性质,因为只有富士康深圳龙华厂区,而后富士康还一口气推出了由大到小共有五级渠道布局,包括大型电器专卖店「万得城」、大型卖场店中店「敢创商贸」、信息电子产品卖场「赛博数码」、小型零售电子商店「万马奔腾」、电子商务「飞虎乐购上商城」等,无奈最终多以失败收场。

  近年富士康策略转向品牌,分别经营了包括有郭董牌之称的富可视(InFocus)及从诺基亚(Nokia)手中取得品牌经营权,但富士康入主夏普后,集团品牌核心明显转向以夏普为主,其他品牌的经营力道已明显缩小。

  如今,夏普品牌在日本、台湾及东南亚等地区的表现成绩都还不错,但规模最大的中国大陆,却陷入定位不明、无所适从,袁学智的黯然离职,谁能够挽救这个百年日本品牌在大陆的窘境,成为集团内部议论耳语的新话题。尤其,据熟悉郭董的人士透露,「改造集团高层的策略思维开始」才能有新的机会。



关键词: 夏普 富士康

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