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云服务市场,小厂商的出路在哪儿?

作者:时间:2018-05-04来源:钛媒体收藏
编者按:当云服务市场的价格战打到“地板”上,且丝毫不见触底反弹的迹象时;当越来越多的中小厂商的日子越来越难过、越来越难熬时;当连大厂商都打不起价格战时……所有固有的认知都得重建,一切此前觉得不可能发生的事情,都有可能发生。

  近日,云服务市场发生了一个重磅事件,同为、互联网数据服务等泛云市场的厂商—云端网络、又拍云、帝联网络,宣布达成战略合作。官方称,三方的合作内容将覆盖资本、底层资源、技术、产品、市场、品牌等各个层面,三方将共享优质资源,降低运营成本,提升服务质量,共同打造竞争合力!

本文引用地址:http://www.eepw.com.cn/article/201805/379409.htm

  如果粗略一看的话,只会觉得和其它大部分厂商的战略合作一样,这只是三方一个务虚层面、象征意义的合作。但是,结合当下云服务市场的背景深入分析的话,就会发现三方不仅是战略合作,更是在抱团取暖,因为“互联网数据服务领域进入到了惨烈的非良性竞争的环境”。

  而且,可以预见这不是云服务市场中小厂商抱团的第一例,也不会是最后一例。后续,还会有越来越多的中小厂商开始走抱团之路,以抵制恶意价格战。

  按理说,不应该在别人“办喜事”的时候说丧气话,但是笔者认为难听的真话很多时候比好听的假话有用。虽然如今云服务市场的价格战已经有触底的迹象,但是仍旧看不到丝毫反弹的趋势,中小厂商已然在残酷的价格战中苦苦支撑。不排除云端网络、又拍云、帝联网络的抱团取暖是闻到了这种可怕的煎熬气息。

  不过纵使如此,邦联式的抱团取暖并没有加和效应,并不能给每一个厂商的业绩带来实质性的改变,除了象征意义外,互给信心、互相打气、互相安慰,或是彼此间合作最大的效用。

  无论哪个行业,小厂商的出路无非三条

  和很多其他行业不一样,云服务市场当前面临的问题不是市场瓶颈的问题。根据Gartner的最新报告数据显示,2018年全球公共云服务市场将增长21.4%达1864亿美元。可以说,市场足够大,增速也可观。

  云服务市场如今面临的最大问题是资金问题,一方面是可用资金少,市场很难再大规模烧钱了;另外一方面是融资变得越来越难。而且这种问题基本是全行业的普遍问题,不管是大型厂商、中型厂商,还是小型厂商。

  先说大型厂商。原本财大气粗的他们,也不敢再轻易降价了,这方面最典型的是阿里云。作为中国云服务市场的老大,阿里云曾经在云服务市场里的各个链条里,大肆挥舞价格屠刀。甚至,出现过一年时间降价多达六次之多的时候。只不过今年以来阿里云在云服务市场,比如领域,最近两次的云栖大会都没再提降价的事了。

  要知道,此前阿里云公布了2017年Q3季度财报,财报显示,Q3季度营收35.99亿,同比增长104%。如此靓丽的业绩,后续却不怎么再降价了,有几种可能:一是价格确实基本到底了,没有啥降价的空间了;二是阿里云认为现在的价格就足以把中小型厂商耗死,没有必要再费弹药;三是阿里云自身虽然营收不错,但是也并非盈利的状态,自己在内外部也承受着巨大的盈利压力。不管怎么说,用“地主家里也没有余粮”来形容是合适的。

  再说中型厂商。这里不妨以金山云为例子。表面上看,最近金山云在不到50天的时间里,获得了7.2亿美元的高额融资,公司投后估值接近24亿美元,前景可谓一派向好。但是,从金山软件的财报等数据上看,金山云2017年四个季度的营收,分别为2.68亿元、3.04亿元、3.58亿元、4.019亿元,Q2Q3Q4三个季度的环比增长率却分别是13.4%、11.8%、11.2%,可见其环比增长率是在不断下降的。比营收环比增速下降更为严峻的是亏损。按照金山云的公告等资料,2017年前三个季度,营收9个多亿,亏损就达6亿元;全年营收13亿多,亏损额估计会达到7到8亿元。

  类似金山云这样的中等云服务厂商,不断的找钱融资,一轮轮融资表面无比风光,内心其实煎熬得要死。因为,出现了营收“规模不效应”的问题,“融资越多、营收越多,亏得越多”的“三多”困难,短时间内看起来是难有完美答案的。

  其实,阿里云财大气粗,金山云能够找到钱,都还算好的。最悲惨的要属其他中小型尤其是小型、初创厂商,一方面价格战的压力难以承受,另一方面融资变得异常困难。在去年上半年的时候,资本市场还风风火火,包括青云、UCloud、华云、EasyStack、驻云科技、SpeedyCloud迅达云、BoCloud博云、数人云、Hyper、数梦工场、北森云等等都完成了不同轮次的融资。但是,从下半年至今,融资的厂商、笔数、金额,就急剧减少,大家都处于“钱荒”之中。时至今日,去年上半年的融资盛景,放在当下来看,或许是云服务资本市场的回光返照。

  面对严峻的行情,极度缺钱的小厂商,出路在哪里?其实,出路无外乎三条:

  一是,伺机被巨头收购。这是最好的结局,但是没有过人的产品和技术优势,巨头可能没有收购的动力,因为对巨头而言基本都是全栈通吃的,收购小厂商既没有补齐短板的作用,也没有多少增加实力的意义。

  二是,或缩衣节食,或赶紧继续找融资。在价格战的大环境里,缩衣节食无疑也会让业务收缩,这是一个两难的选择题;而找融资除了运气之外,更需要等待整个云服务资本市场行情的变暖。

  三是,抱团取暖。云端网络、又拍云、帝联网络抱团取暖,这是比较现实、比较可行的一条路,只不过缺钱的厂商抱团取暖,还是一样缺钱,这跟穷亲戚抱在一起仍旧是一堆穷亲戚一样。在商业世界里,现实就是这么残酷。


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关键词: 云计算 CDN

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