云服务市场，小厂商的出路在哪儿？

　　近日，云服务市场发生了一个重磅事件，同为云计算、CDN、互联网数据服务等泛云市场的厂商—云端网络、又拍云、帝联网络，宣布达成战略合作。官方称，三方的合作内容将覆盖资本、底层资源、技术、产品、市场、品牌等各个层面，三方将共享优质资源，降低运营成本，提升服务质量，共同打造竞争合力!

　　如果粗略一看的话，只会觉得和其它大部分厂商的战略合作一样，这只是三方一个务虚层面、象征意义的合作。但是，结合当下云服务市场的背景深入分析的话，就会发现三方不仅是战略合作，更是在抱团取暖，因为“互联网数据服务领域进入到了惨烈的非良性竞争的环境”。

　　而且，可以预见这不是云服务市场中小厂商抱团的第一例，也不会是最后一例。后续，还会有越来越多的中小厂商开始走抱团之路，以抵制恶意价格战。

　　按理说，不应该在别人“办喜事”的时候说丧气话，但是笔者认为难听的真话很多时候比好听的假话有用。虽然如今云服务市场的价格战已经有触底的迹象，但是仍旧看不到丝毫反弹的趋势，中小厂商已然在残酷的价格战中苦苦支撑。不排除云端网络、又拍云、帝联网络的抱团取暖是闻到了这种可怕的煎熬气息。

　　不过纵使如此，邦联式的抱团取暖并没有加和效应，并不能给每一个厂商的业绩带来实质性的改变，除了象征意义外，互给信心、互相打气、互相安慰，或是彼此间合作最大的效用。

　　无论哪个行业，小厂商的出路无非三条

　　和很多其他行业不一样，云服务市场当前面临的问题不是市场瓶颈的问题。根据Gartner的最新报告数据显示，2018年全球公共云服务市场将增长21.4%达1864亿美元。可以说，市场足够大，增速也可观。

　　云服务市场如今面临的最大问题是资金问题，一方面是可用资金少，市场很难再大规模烧钱了;另外一方面是融资变得越来越难。而且这种问题基本是全行业的普遍问题，不管是大型厂商、中型厂商，还是小型厂商。

　　先说大型厂商。原本财大气粗的他们，也不敢再轻易降价了，这方面最典型的是阿里云。作为中国云服务市场的老大，阿里云曾经在云服务市场里的各个链条里，大肆挥舞价格屠刀。甚至，出现过一年时间降价多达六次之多的时候。只不过今年以来阿里云在云服务市场，比如CDN领域，最近两次的云栖大会都没再提降价的事了。

　　要知道，此前阿里云公布了2017年Q3季度财报，财报显示，Q3季度营收35.99亿，同比增长104%。如此靓丽的业绩，后续却不怎么再降价了，有几种可能：一是价格确实基本到底了，没有啥降价的空间了;二是阿里云认为现在的价格就足以把中小型厂商耗死，没有必要再费弹药;三是阿里云自身虽然营收不错，但是也并非盈利的状态，自己在内外部也承受着巨大的盈利压力。不管怎么说，用“地主家里也没有余粮”来形容是合适的。

　　再说中型厂商。这里不妨以金山云为例子。表面上看，最近金山云在不到50天的时间里，获得了7.2亿美元的高额融资，公司投后估值接近24亿美元，前景可谓一派向好。但是，从金山软件的财报等数据上看，金山云2017年四个季度的营收，分别为2.68亿元、3.04亿元、3.58亿元、4.019亿元，Q2Q3Q4三个季度的环比增长率却分别是13.4%、11.8%、11.2%，可见其环比增长率是在不断下降的。比营收环比增速下降更为严峻的是亏损。按照金山云的公告等资料，2017年前三个季度，营收9个多亿，亏损就达6亿元;全年营收13亿多，亏损额估计会达到7到8亿元。

　　类似金山云这样的中等云服务厂商，不断的找钱融资，一轮轮融资表面无比风光，内心其实煎熬得要死。因为，出现了营收“规模不效应”的问题，“融资越多、营收越多，亏得越多”的“三多”困难，短时间内看起来是难有完美答案的。

　　其实，阿里云财大气粗，金山云能够找到钱，都还算好的。最悲惨的要属其他中小型尤其是小型、初创厂商，一方面价格战的压力难以承受，另一方面融资变得异常困难。在去年上半年的时候，资本市场还风风火火，包括青云、UCloud、华云、EasyStack、驻云科技、SpeedyCloud迅达云、BoCloud博云、数人云、Hyper、数梦工场、北森云等等都完成了不同轮次的融资。但是，从下半年至今，融资的厂商、笔数、金额，就急剧减少，大家都处于“钱荒”之中。时至今日，去年上半年的融资盛景，放在当下来看，或许是云服务资本市场的回光返照。

　　面对严峻的行情，极度缺钱的小厂商，出路在哪里?其实，出路无外乎三条：

　　一是，伺机被巨头收购。这是最好的结局，但是没有过人的产品和技术优势，巨头可能没有收购的动力，因为对巨头而言基本都是全栈通吃的，收购小厂商既没有补齐短板的作用，也没有多少增加实力的意义。

　　二是，或缩衣节食，或赶紧继续找融资。在价格战的大环境里，缩衣节食无疑也会让业务收缩，这是一个两难的选择题;而找融资除了运气之外，更需要等待整个云服务资本市场行情的变暖。

　　三是，抱团取暖。云端网络、又拍云、帝联网络抱团取暖，这是比较现实、比较可行的一条路，只不过缺钱的厂商抱团取暖，还是一样缺钱，这跟穷亲戚抱在一起仍旧是一堆穷亲戚一样。在商业世界里，现实就是这么残酷。