七千万单项研发成本背后：荣耀的模式和野心

　　春节刚过，手机厂商们就快马加鞭，高速向目标进发。这不，勇敢做自己的荣耀率先给业界打了个样儿。

　　近日，荣耀发布了2018开年新机荣耀畅玩7C。除了双摄、全面屏等亮点以外，荣耀更是将价值7000万研发成本的人脸识别功能带入售价仅899元起的荣耀畅玩7C。树立千元机新标杆的同时，背后又体现出怎样的商业逻辑呢?

　　“三年前五”大业开干

　　客观来讲，在荣耀每年发布的众多新品手机中，定位于千元档位的荣耀畅玩7C算不上什么主角。但后置1300万+200万高清双摄、5.99英寸全面屏、智能柔光自拍、独立三卡槽、EMUI 8.0、实时耳返等卖点，尤其是此前要在高端旗舰机上才有的人脸识别功能的加持，让我们看到了荣耀完成三年大业的决心。

　　在去年12月举行的荣耀周年庆上，荣耀宣布了新的全球化战略及目标：2018年到2020年，未来三年内，荣耀致力于成为全球智能手机销量前五的品牌;到2020年，荣耀手机国内和国外的销售收入将各占50%。

　　从市场研究机构IDC发布的2017年报告数据显示，排名全球智能手机市场第五的小米2017年出货量9240万台。也就是说，若想在全球市场实现“三年前五”的目标，荣耀的年出货量必须达到近亿台的体量才有可能。

　　作为华为出身、刚刚单飞四年多的年轻互联网手机品牌，荣耀前面还有许多强劲的对手需要干掉。

　　引领“高端旗舰机功能下沉至中低端产品”趋势

　　当前，如何打造差异化的体验，成为手机厂商立足市场以及超越对手的关键。但事实上，就连三星、苹果等老牌巨头都开始出现创新乏力的迹象。于是，一些厂商尤其是国产手机厂商开始尝试将此前只有在高端旗舰机上才有的创新功能下沉至中低端产品，为用户带来更好的体验。

　　比如，荣耀不惜增加7000万的研发成本，在荣耀畅玩7C上增加人脸识别解锁，同时配合指纹识别解锁，两者在安全和便捷性上相辅相成，满足消费者在不同使用场景下的解锁需求，给消费者带来更好的用户体验。畅玩7C的发布，也标志着荣耀正在引领“高端旗舰机功能下沉至中低端产品”这一趋势。

　　“在荣耀畅玩7C这款千元机上加入人脸识别功能而需要增加7000万研发成本，当时做出这个决定时确实比较难。但我们最终还是任性一把做了!我们认为通过提升这样一些功能和体验，也可以带来更大的销量，让销量更好地去消化增加的成本，目的还是带给用户更好的体验。”荣耀总裁赵明在接受C114专访时强调，未来的竞争，荣耀还是坚持如何做出让用户感动和让用户真正喜爱的产品，这远比价格和成本更重要。荣耀坚持赚取相对合理的利润，绝不是靠价格取胜，而是靠产品定义、质量和体验，荣耀更看重的是手机体验能否让用户满意。

　　面向未来，人工智能AI已经成为手机行业的下一个风口。随着芯片厂商陆续推出面向中端市场的AI处理器，AI下沉至中端产品成为新趋势。据赵明介绍，荣耀已经开始将一些对于NPU(Neural Network Processing Unit)专用硬件处理单元要求不是很高的功能在千元机上进行应用，逐步把一些旗舰机上的领先技术快速应用到畅玩系列;同时保证旗舰机的领先性要跑的更快，我们技术储备方向就是永远坚持比别人跑的更快!

　　海外市场攻城略地

　　在手机体验不断提升的同时，荣耀在2018年“更猛烈的拥抱全球、把荣耀的旗帜插遍世界每一个角落”的战略目标也正在逐渐落地。

　　据荣耀介绍，在国内市场，荣耀在2017年取得了优秀业绩，极光数据对互联网手机品牌保有率的统计结果显示荣耀已经位居第一。2018年，荣耀在国内市场继续保持开门红势头，赛诺1月份中国移动通讯市场数据报告显示，荣耀持续领先成为互联网手机品牌市场份额线上和线下双第一。

　　为了实现“到2020年荣耀手机国内和国外销售收入各占50%”的远大目标，荣耀正用自己的独特方式在全球市场遍地开花。2018年，荣耀积极开启二次创业，更猛烈的拥抱全球，构建海外内双引擎的发展模式。

　　目前，荣耀产品已经覆盖到全球74个国家，在2015/2016和2017年全球智能手机销量排名中，荣耀分别从第十提升到了第八和第七。GFK的1月海外智能手机销量报告数据显示，荣耀在俄罗斯市场和芬兰市场份额持续稳居前三。

　　2018年开年，在缅甸仰光，荣耀开设了2018年第一家海外潮玩体验店;在印度德里举办了荣耀9青春版发布会，一经上市便出现多次卖断货情况，首销6分钟售罄;3月7日，荣耀在越南胡志明市发布荣耀畅玩7X和荣耀9青春版，备受当地用户和粉丝热爱。

　　荣耀模式渐入佳境

　　“经过了过去几年的探索和验证后，在2018年大规模拓展海外市场时，荣耀有信心能够找到合理的全球市场，荣耀的轻资产发展模式适用于全球市场。”赵明表示，海外战略方面，荣耀将聚焦品牌高地，覆盖人口大国。比如以美国、欧洲、俄罗斯、墨西哥、非洲、土耳其、巴基斯坦、印度、印尼为重点区域，坚持“有朋友有未来”的轻资产模式运营全球市场。

　　为此，华为公司对于荣耀的支持力度很大，荣耀已经成为华为公司人力资源改革和业务改革的一个重要试点。赵明称，在业务合规、合乎当地国家法律和商业规则的基础上，荣耀可以放开手脚，选择适合自己的商业模式，选择自己的营销方式，去拓展当地市场。

　　据了解，为了帮助荣耀实现全球化战略目标，华为在人力资源和激励机制上以前所未有的力度和尺度来支持荣耀，例如推出“荣耀品牌手机单台提成奖金方案”。荣耀品牌手机以贡献利润总额、规模为基础，用单台提成和实际销售台数自下而上生成奖金，牵引团队把销售规模做上去，提升市场份额。

　　荣耀品牌手机奖金值=单台提成*销售台数*加速激励系数*贡献利润额完成率。荣耀员工将以服务用户的贡献度来考核，在完成公司给定的利润额后，服务用户越多，得到的奖金越多，而且上不封顶。对荣耀员工而言最直接的变化就是“年终奖”变成了“季度奖”，每个季度都会有奖金。按照华为23级员工的季度奖金可达近百万元推算，完成目标的荣耀13级员工有望拿到近百万元的季度奖金。

　　今年来看，荣耀还会推出更多新人，给快速成长的团队成员有更多机会。赵明表示，“相信荣耀很多兄弟姐妹都可以做得更好。比如这次荣耀畅玩7C发布会，荣耀产品营销部部长姜海荣的演讲就很好，带来了另外一种风格。在海外，荣耀的很多年轻人成长非常快，在荣耀工作三五年的人可能就负责一个国家的市场，这真不是遥不可及的事情，未来大家会看到越来越多荣耀在这方面的变化。”