2017主旋律？手机涨价初现端倪 提升利润成核心

　　涨价被认为是2017年国内手机市场的关键词之一。

　　2月4日，小米宣传红米系列零售价上调100元，小米在公告中将手机价格上调的原因归结为“元器件采购成本上涨和汇率波动影响，红米4和4A成本剧增，之前制定的零售价已严重低于产品成本”。

　　而在一个月前，魅族宣布魅蓝Note5的16GB/32GB两个版本价格上调100元，360的N4S骁龙版在天猫和京东两个平台也出现了不同程度的涨价，乐视pro 3、乐Max2顶配版等也上调了售价。

　　手机中国联盟秘书长老杳认为，接下来还会有国产手机厂商陆续提价。他表示，这一拨的价格上涨主要是由外部环境变动带来的。“伴随着终端内存容量需求不断增大、双摄像头的流行、面板等配置的升级，部分元器件和零部件供应不足带来手机制造成本上涨。这对于走性价比路线、毛利低的公司来说影响比较大。”

　　缘何上涨

　　在小米宣布涨价的当天下午，一加手机CEO刘作虎就在微博表示“2017手机行业的主旋律是涨价”。此前，联想集团副总裁、ZUK手机业务负责人常程也预判，由于手机零配件供应量的问题和美元汇率影响，2017年手机市场可能会全面提价。

　　一位手机ODM厂商人士介绍，目前的供应链中，显示模组、玻璃、内存、摄像头、晶体涨得比较多。在他看来，大多数厂商会跟着涨价，如果不涨价，必定在某些其他方面降低成本了。少数大厂盈利状况好，现金流强一点，可能会不涨最终售价，或者只涨一点。

　　然而，旭日大数据根据手机供应链平台手机报在线的价格监测指出，显示触控产品、存储器、摄像头等在经历了2016年的价格上涨后，采购成本仍然是低于智能手机增长的高峰期2014年年末的，并认为手机价格的上涨不能全部归结于供应商。

　　一位分析人士也指出，部分物料确实因为预期短缺价格涨了些，但供应链都在扩产而实际需求持续降低，所以价格不但会回落甚至继续下跌。就此，老杳表示，扩产建厂需要时间，并不是每个零部件的产能都能赶上，短期内这种情况不会消失。

　　令人唏嘘的是，一位深圳的触控芯片厂商告诉记者，其产品主要应用于国内的低端机，目前并没有涨价，反而还在拼命杀价。“低端市场在不断变小，竞争在加剧。国内基本没有市场了，都得做外单。”

　　不难发现，国内手机市场的低价竞争时代正在走向终结。除了近期利润微薄的千元机涨价，从2016年的市场状况也可见一斑，华为、OPPO、vivo、金立等多家手机厂商的旗舰产品在2016年价格不断冲高。春节前，罗永浩也宣布锤子将放弃千元机产品线，要做高端产品。

　　根据IDC的报告，2016年，全球手机出货量前五席依次为三星、苹果、华为、OPPO和vivo，市场份额占比分别为21.2%、14.6%、9.5%、6.8%，5.3%。相较2015年来看，三星和苹果都有所下滑，而分列三到五名的中国手机厂商，则都同比增长。

　　IDC研究经理Anthony Scarsella指出，中国业者已经从过去主打中低阶产品的策略走出来，在高阶产品也有不错成绩，中国业者的快速成长对于三星在中国的地位早已构成严重压力。

　　提升盈利

　　事实上，想要在竞争激烈的手机行业存活下去，必须有溢价早已经成为厂商共识。然而，国内手机品牌的利润微薄也是不争的事实。

　　来自美国的一家研究机构的报告显示，截至2016年三季度，全球智能手机市场的总利润达到了90亿美元，其中91%的份额被苹果手机获取。

　　IDC在报告中也指出，受到可支配收入上涨带来的消费升级的影响，中国用户对于智能手机购买与使用的诉求已经发生改变。用户寻求的不再是高性价比的硬件产品，而是能够满足他们日常所需的时尚化的智能工具。中国厂商在品牌塑造、产品设计、商业模式方面均进行了相应的调整，取得了市场份额的突破。

　　与其说涨价会是2017年的关键词，不如说是盈利。在摒弃机海战术、价格战之后，国内的手机厂商正从粗放地求得生存转为精细运营，更加关注利润。

　　譬如在新年伊始，华为消费者业务CEO余承东则在新年致辞中指出，虽然华为的业务规模进一步提升，但是部分业务及海外部分国家没有完成既定目标。同时华为海外与新业务还处于投入期，Marketing、渠道、零售费用投入增长过快，投资效果短期内不能完全显性化，整体成本明显上升。2017年是精细化运营变革年，一切要以利润为中心。

　　而去年手机市场的大黑马的OPPO和vivo的快速增长则离不开毛细血管般密布的渠道，以及天价明星代言和综艺节目冠名对消费者进行的狂轰滥炸。高频次的品牌曝光与口碑传播极大提升了其品牌认知，而这也引来其他厂商的效仿。可以看到，在产品之外，为树立品牌，手机厂商营销成本正大幅上涨。

　　但老杳也指出，有品牌溢价的公司才能够更灵活地选择定价策略。但除个别的几个品牌外，大多数中国本土品牌想放弃性价比依然很难，不是不想，而是放弃性价比就意味着自取灭亡。