大三学生"滑"出第一桶金 商机在身边

目前正是大学毕业生求职期，当众多师兄师姐仍在为找工作奔波时，安徽农业大学资源与环境学院的三年级学生张锦却已当上了老板。在不误学习的前提下，他经过一年多的努力，实现了自己的创业梦，还为许多同学和朋友提供了勤工俭学的机会，凭借的仅是一副小小的滑轮。 
 
 
 
昨日，张锦向记者讲述了自己的“创业史”。

　　暑期打工发现商机

　　大一暑假时，张锦为了锻炼去了上海打工，先后找了多份工作，但都觉得不适合自己。一天他路过广场，看到许多小朋友在玩“直排轮”，他上前咨询，得知原来是一个“轮滑”培训班，他便当场报名并当起了教练。

　　在当教练的过程中，张锦发现培训班实际上就是一种体验型直销。首先免费让小朋友试玩，一旦他们产生兴趣，才收取一定的学费，同时向他们推荐“直排轮”产品和护具。因为基本上都是现场销售，所以不需要店面，只需向广场管理方交一些管理费即可。当时这种颇受追捧的“直排轮”在安徽还不常见，张锦敏锐地发现了蕴藏其中的商机。

　　一个月后才招到学员

　　回校后，他联系了广东一家滑轮厂家,获得了代理资格。去年9月，张锦和另两名同学一起投资约6万元，开设“世纪轮滑俱乐部”招收学员。为节省费用，他们把场地锁定在休闲广场和居民小区内。第一个培训点他们选择了和平广场，接下来，每个周末他们都带着“溜冰鞋”在广场上“招生”。

　　然而，由于没有固定的公司，几个人又很年轻，许多家长似乎有所顾虑，很长时间无人报名。整整坚持了一个月，到了月底，终于有一个9岁的小女孩报了名，这是他们招到的第一个学员。有了“榜样”，孩子们的兴趣被激发起来。恰逢“十一”黄金周，广场上人流量大，很快就有十几个孩子加入了“轮滑”一族。

　　一年收了3000“弟子”

　　因为俱乐部的活动都在周末，对他们正常的学习影响并不大，一开始就得到了校领导及老师的支持。随着学员的增多，俱乐部开始招聘教练，增加教学点。2006年暑假，俱乐部迎来了第一个“旺季”。市区同时开设的轮滑教学点达到了10个，最多时，仅教练就有70多人，每个教练带10个学员，各教学点同时学习的孩子达到700多人。目前，在俱乐部学习过的孩子已有3000多人。下一步，张锦准备注册一个公司，进行规范化运作。招聘的教练中有不少张锦的校友，而他们很多人不知张锦的真实身份，以至在校园内相遇，常常叫他“老板”。“一边读书，一边当‘老板’，感觉还不错，”张锦笑着对记者说。

　　张锦刚进大学的时候，给自己拟订了一个粗略的计划：大一多参与学生社团活动，增强社交的能力；大二找一份兼职，直接面对社会；大三时要更多“向外”，寻找独立创业的机会；大四则要花更多精力准备好进入社会。张锦建议老师大一时就对学生进行定位指导，让学生找准自己的人生目标。