红海的取胜策略

　　手机是典型的红海市场，很多欧美公司因此放弃了此块业务，转向工业、个人科技等利润较高的蓝海领域。而手机却是我国本土芯片厂商活跃的地带。

　　例如，近两年我国IC设计公司前十强中，出现了一家名叫格科微电子的公司，2012年营业额达到12亿元人民币，毛利率约25%，纯利率13%左右。2003年底该公司才成立，董事长兼首席执行官赵立新先生总结了其成功奥秘。

　　找准定位

　　首先是找准定位。赵立新早年毕业于清华微电子所，工作后去新加坡做工艺线，到美国先在一家ESS公司里，先是做QA，几个月后去做测试，后来又去做设计。那时他参与的部门是做CMOS图像传感器的。后来ESS的图像传感器部门被砍掉了，赵立新又加入了UT斯达康，在北美做模拟电路/基带设计，并成为了一个小头头。但赵立新不是很喜欢这块业务，当时就申请了一些CMOS图像传感器专利，回国创业了。

　　为什么选择做CMOS图像转感器?因为赵立新擅长做这块，并且看好CMOS图像传感器的市场潜力，认为CMOS图像传感器的门槛较高，需要对工艺和设计都有所了解，而他兼具这两方面的经验。

　　十年前，CMOS图像传感器刚刚兴起，而CCD传感器以高分辨率较受高端市场欢迎。　　

 

　　面向量大的市场

　　为何选中手机市场?因为手机占CMOS图像传感器的60%~70%的份额，也是增长最快的领域。“我们首先应该把最大块儿的市场拿下。就像打仗一样，你得把最重要的战略地点占领，然后再攻破其他地方。而抓不住战略高地，迟早会被人家灭掉的。”因此，格科并不太在乎赚不赚钱或者赚多少钱，更重要的是要在竞争最激烈的地方拼杀，因为这里的技术是最主流的。例如电脑CPU，英特尔为何能胜出?因为英特尔定位的是个人电脑(PC)，而当时市场上也有巨型机，十多年前有家克雷(Cray)公司，做的巨型机全世界跑最快，市场份额很高，可是后来不见了。原因很简单，做巨型机的水平不一定比电脑水平高。因为巨型机组合起来就可以了，也不需要考虑成本、销量等因素。但是PC机很难，英特尔CPU的工艺是最先进的。为什么?因为英特尔面临非常大的竞争，因此对CPU的成本控制非常严格。所以水平往往体现在出货量上。世界上出货量最大的产品，它的竞争也是最激烈的!格科定位所做的芯片出货量是几千万、上亿级的。

　　当然，差异化的市场利润也许更高。赵立新分析道，如果做差异化的市场，往往定位更重要。例如我去做一个蓝海，别人都没玩、我一个人玩，怎么玩都是赢家。“但是我觉得我们公司有一些技术上的沉淀，所以我们在做同样的东西，我肯定赢，我们就做这种。”

　　技术驱动，还是市场驱动?

　　当然，打硬仗需要实力。“我们更强调我们公司的产品是真正有竞争力的，而且我们只竞争量大的。”

　　是什么原因使格科有足够的底气?曾做过工艺和设计的赵立新认为，格科的设计工艺是很有特色的。现在格科产品用的也是他在北美申请的专利，“确实专利做出来的效果还是不错的。”

　　很多半导体业市场专家认为，过去是技术驱动，现在是市场驱动，或者客户驱动?赵立新反问一句，客户需要降价，你能满足吗?

　　“其实科技也是一种商业行为。我觉得高科技公司和炼钢一样，钢当年炼出来也是高科技。所以科技型公司和传统公司唯一的区别就是，科技公司的技术不成熟，技术的壁垒高于经营的壁垒。”我们平时的经营，例如矿泉水有什么呢?做矿泉水其实也有学问?品牌、渠道、规模三样法宝。而高科技切切实实有时候创新更重要。

　　因此，作为高科技企业，首先，基本功要很扎实，第二，科技型企业的创新还是最主线的。格科非常强调持续的创新能力。因为看到国内也有一些公司开张很早的，但是在持续创新能力上显得有些不足。