中国电子制造业未来的工艺创新为基础产业带来巨大机会

　　国际领先的工业胶粘剂生产商德路公司高度重视中国制造业未来的发展机遇，并希望通过沿用其不收取研发费用的方式，与中国电子制造、智能卡、太阳能电池、汽车制造、玻璃和塑料加工等等领域内的领先企业合作，通过协同创新的模式开发领先的制造工艺。同时，该公司在上海新的实验室在不久前的开业，将为中国厂商带来更快速而深入的服务。

　　作为一家拥有近50年历史的公司，德路在其发展过程中见证了现代工业技术的发展历程。因此在许多中国公司拥有了世界级的产能之后，将开始开发相关领域世界级的技术，并最终推出许多世界级的产品。而在其中，从先进技术的实现、完美产品的制造到产能的充分利用都离不开工艺的创新。

　　工业胶粘剂作为一种广泛应用，同时又往往需要根据所应用的行业、甚至客户而来专门定制配方和粘接方案，是一个将研发、制造、方案和服务集于一体的行业。在电子制造业中，特别是在如智能卡、RFID、物联网、太阳能电池等等新的技术和产品中，工业胶粘剂扮演着重要的角色，是这些产业中领先厂商能否快速提高质量、降低成本、提高生产效率的关键因素之一。

　　作为一家拥有者管理的私人公司，德路近年来获得了多项管理、质量和创新大奖，形成了自己独有商业模式和管理之道。面对中国工业化进入到以创新为导向的新的发展阶段，德路公司执行合伙人Sabine Herold表示：该公司不仅将带给中国客户特别的工业胶粘剂以及粘接方案，而且愿意和中国企业分享其在创新与研发管理方面的经验。

　　创新管理与创新合作

　　目前德路的所有胶粘剂和粘接方案全部根据客户需求定制，公司将10%的营业收入投资到研究和开发中，高于行业的平均水平;但是这也给德路带来了极高的回报，公司的新产品成为了其源源不断的收入来源，其40%的营业收入来自于5年内开发的产品。即使在各个行业深受全球经济危机冲击的2008/09财年，该公司通过投资新的区域市场，营业收入还是实现了增长。

　　“我们通过观察与分析，发现德路的一个成功之道是对研发活动的有效管理。”北京华兴万邦管理咨询有限公司首席分析师刘朝晖说。“德路的研发路径有三条，一是针对重要的未来技术进行研发，如电子标签、太阳能电子的胶粘剂和粘接方案;二是针对客户的需求进行研发，如通过咨询、培训、支持和评估的方式了解市场需求;三是针对行业关键技术进行研发，如今天该公司的快速固化粘胶和光固化系统已经成为优势产品。”

　　在未来重要技术领域，德路通过参加相关行业组织和标准组织，了解和参与相关标准和技术规范的制定，同时进行产品和方案的开发，市场一旦形成，该公司产品和方案也可以上市。在客户需求合作方面，通过交流与评估，该公司可以为客户提供免一次性研发费用(NRE)的定制产品和方案。在行业关键技术更是持续投资，开发出了一秒钟光固化方案和设备等核心技术。

　　“我们这种与客户协同创新的方式深受用户欢迎，目前我们在全球拥有超过2300家客户，因此我们也很愿意把这种合作模式带到中国，我们将为经过评估的中国企业免费研发产品与方案;” 德路公司产品销售与市场营销副总裁Robert Saller先生说。“我们的核心技术为这种合作提供了保障，如曾经有客户希望的一种胶粘剂的固化时间为30秒，而我们最后提出来的方案少于10秒，不仅为该客户的这项工艺环节提升了效率，而且客户据此还优化了整个生产工艺。”