终端厂商：果子好吃树难栽

　　说起3G，王荣一直以来都会充满期待——作为深圳某品牌手机企业的老板，长期以来饱受山寨手机的挤压，3G被他认为是重要契机。

　　可是现实往往与美好的愿望还有一定的距离，最近一段时间，单是与三大运营商打交道就让王荣伤透脑筋。王荣的公司产品重点先配合动作最快的中国电信推出CDMA以及CDMA EVDO手机，其次是中国移动的TD终端，再其次是中国联通的WCDMA终端。

　　当王荣就TD的初步方案与中国移动沟通时，中国移动会略带不满地反问道：“你们不是把全部精力都铺到CDMA上了吗?”王荣只好小心翼翼地在三大运营商之中找平衡。

　　面对3G，任何一个手机企业都不否认这是一个巨大的发展机遇，只是在实际运作中，障碍显然要比想象中多得多。

　　春天还远?

　　“这个手机我们已经把价格压到了2400元，但我认为价格还应该能再低一点。”指着手上正在使用的一部宇龙酷派的EVDO手机，中国电信总经理王晓初在本月初接受记者采访时表示。

　　嗅到3G的商机之后，不管是外资品牌还是国产手机企业都踏上了3G掘金之路，第一步就是在研发上投入重金，把资源从2G向3G转移，但是在钱已经投进去，而市场还没有把钱收回来之前，这无疑是难熬的阶段。

　　运营商的强势压价与规模效应尚且无法发挥就是一对难解的矛盾。“还好我们的社会渠道和海外市场卖得还不错。”天宇朗通一位市场部人士透露。天宇朗通在印度市场的出口已经达到了每月50万台，而且增速很快。

　　与天宇朗通首先抢占CDMA市场不同，中兴、联想则是TD最早的一批支持者，并且已经多次中标TD集采，目前也开始在CDMA以及WCDMA方面有所发力。

　　“我们会先推上网卡，现在看来上网卡确实卖得不错。”一位联想内部人士表示。由于花了大力气在做Ophone，在发布EVDO手机和WCDMA手机上，联想并未拔得头筹。

　　相对而言，外资手机企业在EVDO，特别是在WCDMA方面的积累，让它们略占优势，但由于CDMA和TD的市场率先启动，这又对其市场定位形成一个错位竞争。

　　“乐观估计，3G对手机市场的影响要从今年下半年才会开始体现。” 摩托罗拉中国区销售副总裁李艳表示。

　　更多数的观点比李艳更加悲观。“无论从哪个角度来说，3G对我们都是挑战大于机遇。”一位联想内部人士表示，“就我个人观点来看，3G要想真成一定的气候，至少要1～2年之后了，这是个炖汤的活。”