终端厂商：果子好吃树难栽

　　补贴应该怎么给?

　　终端厂商奔向3G，除了看中巨大的3G换机市场之外，运营商提供的高额补贴也是一个不小的诱惑。

　　天宇朗通董事长荣秀丽就曾经对CBN记者感慨道：“只要运营商一补贴，其他没补贴的终端马上就卖不动了。”但是从实际的市场反应来看，效果远没有设想的那么好。

　　以中国移动G3上网本为例，昨天一位外资笔记本厂家的人士再次向CBN记者“倒苦水”：“实际效果与当初的预期差很远。”而中国移动正在与厂家协商具体的处理办法。

　　知情人士称，3个月以来，移动的G3上网本总共卖出了10万台左右。不过上述人士认为，这个数字还是有点保守，厂家中戴尔卖得不错，“勉强完成任务”，惠普、海尔也还可以。

　　根据中国移动的要求，7家A类合作厂家每一家都要承诺3个月每月销售9万台，如果戴尔勉强完成任务，意味着戴尔一家的销量就接近9万台，再加上其他厂家的销量，超过10万台应该是轻而易举的，但这仍然与中移动以及各PC厂家当初的预期相去甚远。

　　在价格相当的前提下，为什么消费者不选择带资费补贴的上网本?上述厂家人士透露，实际上由于上网本模块的成本因素，有补贴的上网本比普通的上网本在实际销售中少则贵了几百元，多则贵了1000元，加上3G资费不被消费者认可，直接影响了销售。

　　“我们卖一部手机也是3000多元，一部上网本也是3000多元，手机的利润还是比上网本要高很多的，为什么厂家要推上网本?”上述人士解释说。

　　此外，在制定G3上网本的销售政策时，运营商采取的是补贴消费者的原则，也就是每个上网本2100元的资费补贴其实全都给了消费者，而终端商卖一部定制上网本和卖一部普通上网本的利润是一样的。

　　“如果市场卖得好，我们自然也赚得多，但如果市场反应不好，我们也不会投入更多精力去推广，因为现有补贴政策无法激发渠道和终端商的积极性。”上述人士认为，不过，“3G是一定要做的，毕竟这是未来的发展方向，问题是应该怎么做呢?”