电信业告别黄金时代 全球性命题倒逼转型决心
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徐直军表示，在华为“Roads”的框架之下，未来运营商网络将必须具备实时(real-time)、按需(on-demand)、全在线(all-online)、DIY、社交化(social)等五大特征。
本文引用地址：https://www.eepw.com.cn/article/273044.htm徐直军认为，基于网络的用户体验将成为运营商的第一生产力。他举例说，同样播放一部电影，不同码流的播放条件下，所占用的带宽不同，给用户带来的用户体验也不一样，运营商在其中可以通过提供差异化服务获得更大的收入空间。
“运营商正在提出新的需求。”徐直军表示，运营商网络的趋势是走向软件定义和云化，运营商的IT系统将从原来的支撑系统走向价值创造系统，成为生产系统。
这是运营商实现互联网化运营的网络基础。这样一来，运营商的网络将变得更加复杂，更加个性化，也更加动态。与此同时，运营商的数据中心也需要云化，物理上分离的同时，逻辑上一致。
对于华为来说，要响应运营商的转型需求，也意味着自身商业模式的变化。
徐直军表示，要满足运营商的需求，华为要通过解决方案的方式去为运营商解决问题，要提供集成式的服务，“华为过去是产品驱动的业务模式，服务只是作为支撑，今后华为将走向‘产品+服务’的双轮驱动发展模式”。
“华为的这种双轮驱动也要求，未来要加大通过联盟、开放等方式实现与更多合作伙伴的合作。”徐文伟表示，运营商从CT到IT的转变，也要求合作伙伴有更多的规划、咨询能力，而不再是以往单纯的产品供应商。
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