先做大后做强 华为成长路径揭秘

　　三、思考：华为的成功经验

　　“雄关漫道真如铁，而今迈步从头越”

　　华为的发展历程便是“先做大后做强”的典范。证明了前期靠规模优势、后期靠品牌效应是一条切实可行的路。

　　中国作为全球制造业的中心，具备让企业做大的基础。首先，中国拥有丰富的、性价比最高的人力资源。与第三世界国家相比，中国人力资源素质较高，专业基础好;与发达国家比较，几乎同等质量的人才，中国人力资源的价格远远低于发达国家。其次，中国企业掌握了较为丰富的矿产资源和自然资源，在上游原材料上的储备相对充足。其三，中国企业拥有了较好基础设施、较为先进的设备。其四，中国保持长期的政治经济稳定，是全球发展制造业最佳的天然良港。

　　中国制造业企业面临越来越残酷的市场竞争，当行业发展到成熟阶段，最先被淘汰的往往是实力不济的小企业，而大企业利用规模优势往往可以获得更好的生存空间，因而做大规模是一个很好的防守性措施;同时把企业做大还能获得更好的上下游定价权，在红海中维持一定的毛利率，逐步把竞争对手挤出市场，提高市占率。

　　如果说做大是为了让企业生存下去，那么做强就是让企业长久的生存下去。做强包括质量的管理、流程的优化、成本的控制、适当的激励、足够的市场地位等等。就像是一场没有尽头的马拉松，不断地去发掘企业本身的问题然后持续优化。

　　在做大做强的道路上，华为的一些经验也可以用来学习：

　　一、拿来主义

　　“任何新产品设计时所采用的新技术、新工艺、新材料等，90%必须是以前产品曾经用过的，或是从市场上成熟的产品中原封不动搬来的，只有10%是自己的，否则一律不得进入生产程序”---华为研发部

　　在强调知识产权重要性的今天，“拿来主义”被很多外行认为是一件很没有面子的事情。尤其当被冠以“自主知识产权”的帽子之后，更会受到很多冷嘲热讽。但实际上，“拿来主义”是一种最快的学习路径，创新应该站在前人的肩膀上前进，而并非“闭门造车”。

　　拿来主义并不是单纯的抄袭，而是对于前人的成果，借鉴并且吸收，然后加以完善;对于自己不具备、不擅长的核心技术，可以直接购买，尽快跟上时代脚步。华为便是依靠这么一条捷径，快速的缩小了与竞争对手的差距，并且参与到了国际化的竞争中。

　　拿来主义的好处可以总结为以下几点：

　　1、省去前期大量的研发开销和时间，避免盲目的投入。

　　2、可以快速的将产品推向市场，进而用销售收入和利润来反哺产品的研发。

　　3、被拿来的产品和技术往往是经历过市场检验的，在此基础上的改进也更容易被市场接受。

　　4、可以集中精力在自己擅长的领域，提高人均产出。

　　5、在消化吸收的过程中，可以充分学习，快速提高。

　　与发达国家相比，中国在人才、创新政策、基础设施、法律环境等方面并不具备优势，但是人力成本却在快速攀升。“天下武功、唯快不破”，中国制造业企业应该抓紧利用工程师红利，尽快缩小与国际巨头的差距。华为拿来的，或许不仅仅是核心技术，还有追赶国际巨头过程中最为稀缺的时间。

　　图11：重点国家关键竞争力驱动因素得分

　　数据来源：德勤、天风证券研究所

　　图12：东南亚国家制造业劳动成本

　　数据来源：德勤、天风证券研究所

　　二、压强原则

　　“钉子虽然很小，却可以穿透坚硬的物体，关键原因在于它将冲击力聚集在小小的尖上，从而形成巨大的压强”---任正非

　　压强原则的核心在于：在成功关键因素和战略生长点上，以超过主要竞争对手的强度配置资源，要么不做，要做，就极大的集中人力、物力和财力，实现重点突破。华为研发部门第一个践行了压强原则，1993年，在华为资金极度匮乏之际，任正非将所有资源集中投入到C&C08交换机的研发当中，最终突破了这一项核心技术，并获得了巨大的市场成功。之后，万门数字程控交换机、GSM全套移动通信设备、光网络设备。。几乎所有的重大产品都是通过压强原则突破的。

　　持续的研发投入是压强原则的支撑。过去10年，华为累计研发投入超过3100亿元，过去一年的研发费用已经超过700亿元，几乎每年都保持保持在20%以上的增长速度(2013年除外)，占销售收入的占比稳定在10%左右，近几年还有不断提升的趋势。即使是在2008年金融危机爆发的时候，竞争对手纷纷削减研发投资，华为的研发却超过100亿，增长20%，在2011年通信行业遭遇天花板的时候，华为更是用超过200亿的研发费用来寻找突破口。

　　图13：华为研发费用多数时间保持20%以上增长

　　数据来源：公司年报、天风证券研究所

　　图14：华为研发费用占收入的比重稳定在10%左右

　　数据来源：公司年报、天风证券研究所

　　A股的制造业企业，近几年研发费用的占比有显著上升，从10年前的0.28%上升到2016年的2.71%，增长约10倍，可以看出制造业企业对于研发越来越重视，但是和华为相比仍然有一定差距，未来研发费用占比继续提升是大势所趋。

　　图15：A股制造业企业研发投入占比

　　数据来源：wind，天风证券研究所