“PPT大王”乐视如何做成了互联网电视？

　　梁军不得不去手机行当里去找。“做底层的BSP的VP是8月份到岗，做UI的VP是11月份到岗，这些都是从手机行业挖的，挖过来培养他们做电视;但按照当时的时间表，第二年5月就要推产品，这个压力太大”。

　　梁军很着急，着急到近乎疯狂，每天和这伙人疯狂加班，盘算着是不是又能接近一点自己定下的目标。

　　但事实证明，勤并不是总能补拙。

　　“一开始我们说既然要对标苹果，就要做成像苹果一样的铝合金框、亚克力面板，弄得很漂亮”，梁军说，但到2013年1月，乐视与富士康才发现，其实在电视行业根本做不了这事儿。

　　熬了很多夜晚，梁军的思维也开始有些“疯癫”。梁军想，手机可以，那就用手机的CNC(数控机床)方法来-----用钻头在一个大的封闭室里自动化切割，每台机器像雕刻一样雕出一个框。

　　但根本没有这么大的CNC机台。梁军想，要不试试激光。

　　任务又落回了富士康头上。随后，富士康为这台巨型激光设备全球招标;尴尬的是，只有一家企业应标，并且不承诺，只是先试试。还算幸运，这一次押宝没有失败：梁军与合作伙伴研发出一个跟大屋子一样大的激光设备，第一台X60就这么切了出来。

　　在意识到团队短板之后，梁军又重新去找了一些来自电视行业的人，负责画质、电源板等。在他看来，虽然直到如今来自电视行业的研发人员仍不到研发团队的20%，但在显示等结构部门，大部分人还是出身电视。

　　这是电视行业积累了几十年技术的体现，乐视不可能将所有都颠覆。

　　抢跑小米：性价比杀手锏

　　2013年5月7日，乐视第一代电视X60正式发布。

　　虽然乐视的PPT上充满着无数“生态”字眼，但消费者却完全不在意。真正刺激消费者的是X60前所未有的性价比：60吋大屏幕+四核处理器，售价6999元+490元(490元是视频会员服务费)。

　　彼时，同尺寸产品基本都在万元以上;至于同配置，连对比的对象几乎都没有。

　　市场立刻给了积极反应。根据乐视官方公布的数据，首次开卖的一万台X60在不足一小时后即被抢购一空。最终，X60在其生命周期内卖了30多万台，这在60吋大尺寸上相当出色-------一个可以用来佐证的例子是，作为合作方，富士康给这款产品定下的预期仅有5万台。

　　“开售前，富士康做了个仪式，他们在小黑板上写着卖够10万台富士康降多少钱，再卖10万台降多少钱，之后郭台铭跟我们挨个签字”，梁军说，事实上，后面的阶梯富士康本来就没打算启用。

　　自那时起，性价比就成了乐视电视至今无法抹去的重要标签。10月10日，乐视又发布了50寸电视S50。50吋更加主流，2499+490的价格也更加低廉，配合上乐视轻车熟路的互联网公司式营销，S50成了第一代电视里最大的爆款。

　　但让人没想到的是，这一系列火爆的背后，却依旧是个乐视式的赌局。

　　事实上，虽然X60发布于5月7日，但直到7月3日，乐视电视才真正开售。梁军告诉腾讯科技，从发布到上市两个月当时宣称是搞营销，实际上是研发真没干完。

　　贾跃亭等不了了。从2012年9月到2013年5月，乐视被质疑的太多，贾跃亭向外界证明没吹牛的唯一方法，就是如期推出电视。事实也正是如此，在5月7日推出电视后，乐视迎来两个涨停板;与此同时，舆论正在回暖，媒体虽说不捧，但已经出现了很多中性的声音。

　　赌局的另一面，是用户不断反馈的bug。“在智能电视领域，我们是第一个吃螃蟹的，各种小问题实在太多，诸如机顶盒不兼容、Xbox接上去以后响应慢、各种显示问题等等”，梁军说，直到当年9月底，在每天要花两个小时开用户反馈会的情况下，原本“没擦干净的屁股才勉强擦好”。

　　同样是9月，小米电视也终于面世。此时，乐视早已抢跑许久;如智能机顶盒一样，看似不长的几个月，对于互联网公司，关乎存亡。

　　不过，依仗着做手机时积累的品牌效应和供应链优势，小米电视一上来还是打出了一些声势。恰逢此时，乐视自己掉了个链子，硬件上的“软肋”被人揭了出来，

　　当人们拆开乐视电视的后盖，蜘蛛网一样的布线让人大跌眼镜。多个竞争对手趁机发难，糟糕的做工让部分消费者望而却步，乐视电视一度陷入被动。

　　于是，11月开始，乐视不得不着手着手解决这个问题。“我们想着用黑胶布绑的漂亮些，线还是那些线;没办法，架构已经是这样了，错了就是错了，补救也尽力了，这是惨痛的教训”，梁军说。

　　这时，很多人开始猜测，势头汹涌的小米电视是否会将乐视取而代之。

　　传统厂商入局，联姻互联网公司

　　但“运气”，并没有背离刚从PPT中走出来的乐视电视。

　　2013年，正是视频版权时代的隐性转折。经过数年的发展，盗版模式逐渐消失，买版权成了新的关键词。一夜之间，乐视囤积的正版版权成了一笔重要财富。

　　反映到电视屏幕，乐视电视上大量高清正版资源，与没有自有版权、用户只能自己通过盗版等方式解决的小米形成了鲜明对比。

　　被性价比吸引过来的用户也开始逐渐发现这一点。不仅如此，相对于传统电视厂商，乐视电视在高清资源上的优势同样明显，而互联网公司在操作系统上的体验优势再次帮助乐视拉来不少粉丝。

　　当然，最重要的还是内容。

　　市场立刻开始跟进。一个显而易见的变化是，乐视之后，越来越多的电视厂商开始注意到智能电视的风口，互联网厂商也发现这块生意有利可图-----硬件产业和内容产业第一次真正平起平坐，开始筹划联姻。

　　2014年开始，TCL、长虹等传统电视厂开始宣布与爱奇艺、优酷等视频网站合作，推出智能电视。

　　不过，视频网站在这些电视上并没有获得真正的系统级权限，大多还只是一个定制APP。整个电视操作系统的生杀大权还是在那批传统电视行业的人手中。

　　而对于传统电视厂商而言，无论是和视频网站的独家合作，还是视频聚合模式，都存在整合难题，会员体系如何打通?用户究竟是谁的?谁来保证用户体验的完整性?

　　乐视视频和乐视电视都在乐视旗下，这自然不是问题。但对于图谋互联网转型的电视厂商和互联网公司，各自基因不同、目的不同、利益不一致，所谓的共同开发，只是权宜之计。

　　2014这一年，乐视电视成功将销量突破了150万台，虽然相比海信、TCL、创维的千万级差距巨大，但乐视的势头已经让后者开始焦虑。而缺乏内容的小米电视，仅仅拿下30万台销量，一度陷入沉寂。

　　多方混战：对手为何没找到乐视的命门?

　　到2015年，在乐视电视带动下，互联网电视市场潜能显现，看到机会和价值的资本也随之大量涌入。

　　小米率先回到战场。2014年底，前新浪总编辑陈彤加盟小米，在雷军授意下，手持10亿美元内容专项资本的陈彤率领小米军团奋起直追，到2015年6月时，用资本构建了一个由爱奇艺、优酷土豆、华策等各大产业公司组成的内容联盟。

　　此后，PPTV、暴风等互联网视频网站也尾随乐视，藉由资本入局。一时间，原本只有个位数玩家的电视领域，成了几十个玩家的大混战。

　　这时，在很多人看来，性价比、营销、内容等曾被认为是乐视电视杀手锏的优势，似乎都不再明显。

　　但令人诧异的是，到2015年12月，乐视电视宣布当年销量相对上年翻了一倍，达到了300万台。一组作为对比的数据是，小米电视当年销量大约是百万台上下，创维旗下的互联网品牌电视酷开也只有100万台，其他的互联网电视品牌都在百万以下。

　　在互联网电视领域，乐视电视的优势还在进一步扩大。

　　梁军告诉腾讯科技，那一年他本来是很紧张的，“但各家产品出来就放心了，他们还是老一套玩法，没有运营”。

　　在梁军的逻辑中，内容+硬件只是第一步，产出一个内容丰富、体验优秀的硬件后，积累的用户便会越来越多。在这个过程中，很多友商学到了乐视的定价和营销，但这只学到了皮毛-----性价比固然重要，但用户首先愿意付费的，是一个好产品;更重要的是，要让这些用户进一步留下来、要让他们开始付费，缺不了一个强大的互联网运营团队。

　　无论是视频内容，还是乐视的电视游戏、电视购物团队，都是在做用户运营这件事。这很难，谁做成了就会产生让梁军畏惧的能量。

　　但乐视电视的对手们，却让梁军松了一口气。

　　依旧是小米电视。虽然做成了内容联盟，初步补缺了内容短板，但在做运营之前首先要解决的用户归谁问题上又犯了难。在用户呼声很高的电视会员上，小米电视动作迟缓----为了照顾各家合作方，大部分高清付费内容只能单点付费，部分资源甚至还需要跳转到合作方的页面上。