进击的Ayla 美国物联网平台凭啥征服了中国制造商？

　　在2014年进入中国以来，短短的一年多时间也成绩斐然。目前已与中国长虹、TCL、浩泽净水等行业领先品牌建立了合作关系。

　　“能获得这样的成绩，这与Ayla提供高品质的产品和服务密不可分的。”张南雄表示。

　　张南雄认为判定一个物联网云智能硬件云平台的优劣可重点关注安全性、稳定性和扩充性三个方面，而这恰好正是Ayla的优势所在。

　　“Ayla目前在欧洲、美国、中国等全球多地区均部署的物联网云平台，这为智能化时代制造商联网型智能产品的跨国落地提供了强有力的支持。硬件联网时代与传统制造时代不同，各国、各地区均有不同的数据隐私及与云智能产品相关的保护政策，这为传统制造向云智能转型的企业带来了以往所不存在的挑战，比如云产品安全、标准认证、隐私政策等法律法规。Ayla提供了一个在全球各地区完全合规的平台，企业智能产品跨国销售无需进行二次认证。”张南雄说。

　　在和张南雄的交谈中我们得知，Ayla现在全球成功通过的安全/隐私等相关的标准认证如下：

　　美国注册会计师协会 (AICPA)旗下IT审计和信息安全管理的权威认证SOC 2，及SOC 3公开审计报告;全球广泛认可的独立安全标准ISO 27001;美国注册会计师协会 (AICPA) 和国际会计师联合会的国际审核与鉴证准则理事会针对服务组织制定的审核标准SSAE 16(鉴证业务准则公告第 16 号)与 ISAE 3402 (鉴证业务国际标准第 3402 号);互联网内容提供商(ICP)牌照，为美国唯一一家在中国获得该牌照的平台型公司。

　　另外，在前面有提到，物联网平台的大数据处理也是整个生态里面关键的一环，Ayla在这方面也有杰出的解决方案。这就是Ayla的Ayla Insights大数据平台。

　　从张南雄的介绍中我们可以得知，Ayla Insights是一个功能完备的商业智能与大数据分析平台，能够帮助制造商分析产品真实的使用情况。越来越多的制造商开始意识到，物联网的真正价值存在于数据之中。而要从物联网产品所生成的“原始”数据中挖掘出价值，则需要大量技术和经验的积累。

　　“Ayla Insights为制造商提供了一种便捷方法，让他们能够快速实现数据的可视化并对数据进行分析与探索，而从中发现数据的价值。Ayla Insights提供行业分析，能够帮助制造商快速解读有价值的数据，完成产品改进反馈环路，从而提升用户满意度并增加收入。”张南雄补充说。

　　张南雄用一个实际例子讲述了Ayla大数据平台给客户创造价值。

　　他提到，Ayla有一个咖啡机制造商客户将传统的咖啡机联网，并在联网的基础上打造了自己的咖啡云生态。具体的做法是通过物联网云获取购买其智能咖啡机用户所喜欢的咖啡豆数据，然后将电商平台/线下百货上这些咖啡豆的优惠信息推送给用户，让用户可第一时间获取信息并直接下单购买。

　　这就是信息联网时代数据的力量，也是Ayla所提供的支持。

　　多样化服务的魅力

　　其实物联网云平台服务供应商并不止Ayla一家，国内外也有很多同类型的服务商，能在这么多竞争者当中脱颖而出，这和Ayla本身的经营策略密不可分。

　　Ayla建立的时候就定下了为全球的传统硬件制造商做一个可靠的全球连接的平台的目标。而为了实现这个目标，Ayla也针对不同的市场提供不同的服务。

　　例如在在美国和欧洲市场，由于产品标准的差异化没那么严重，Ayla提供的都是黑盒方案(企业不能改动)。

　　而在中国市场，由于中国本土企业的需求不同，很多企业需要差异化的白盒方案(即企业可自选服务，Ayla也正在根据中国市场的特点，为用户提供白盒方案，可提供定制化的功能服务)。

　　Ayla能提供这些多样化服务，除了自身在软件方面的大力投入以外，也离不开和上层的芯片厂商、标准制定方和渠道商的合作。

　　据介绍，Ayla除了与高通、博通、ST意法半导体等全球顶级芯片原厂、模组厂商等建立生态合作伙伴关系。还与美国Sears百货、Best Buy百思买集团等美国零售业龙头建立合作关系，实现云端对接。再者和苹果HomeKit、Google Thread等不同的协议标准实现互通也提高了Ayla平台的竞争力。

　　通过不懈的努力，Ayla在制造商中建立了口碑，公司业务也蒸蒸日上，服务的客户也越来越多。积累的经验也水涨船高。于是笔者问张南雄，对于物联网未来的发展和物联网开发商有什么建议的时候，张南雄说：

　　“德国工业4.0?中国制造2025?美国工业互联网。无论从政策驱使还是市场趋势，物联网都是大势所趋。Ayla作为全球物联网领域最具成长力的代表企业，从成立之初，面向的就是全球的传统硬件制造产业，致力于推动全球传统制造产品的智能联网升级。

　　而物联网创业者应该根据自身实际，找准定位，不要一窝蜂盲从。

　　在传统产业转型过程中，转向较为陌生的新技术领域，应该将专业的事情交给专业的团队去做，毕竟术业有专攻，就像Ayla一直强调的：做你擅长的，其它交给Ayla。”