三巨头联手叫卖手机 3G催生手机定制模式转变

　　“在家电市场，家电连锁与生产厂家的定制采购、销售并不罕见，然而由家电连锁、运营商两大渠道与生产厂家联合定制推出家电产品，在行业内却是首次。”7月10日，苏宁电器通讯事业部总经理顾伟在接受《中国产经新闻》记者采访时表示。
 
　　近日，记者从苏宁总部获悉，中国移动、苏宁电器、索尼爱立信公司三大行业巨头首次合作，共同定制出一部索爱W300C新款音乐手机，首批订购总量达到了10万台，并将于近日在苏宁电器、中国移动两大终端同时首发上市。

　　三巨头联手叫卖手机。业内人士在接受《中国产经新闻》记者采访时表示，随着3G时代的到来，融合这个热门词汇同样也适用于新的手机产业链，“渠道商、运营商、生产商之间的利益的共同点越来越多，关系也越来越紧密。”

　　“随着3G的临近，未来有可能发生的以运营商为主导的产业环境，无论是手机厂商还是渠道商，都面临‘站队’的选择。”苏宁电器顾伟对《中国产经新闻》记者说。

　　他指出，一方面，面对运营商这样的超大客户，手机厂商必须及时制定策略应对，而之前以运营商定制为主要渠道的终端厂商有可能借机改变自己的市场地位。另一方面，传统的渠道结构也正在发生深刻变革。包括代理(国包、省包、地包)、直供、FD分销商(省级直控分销商)在内的渠道模式都将经历新一轮的整合。

　　“这次的合作对于我们生产厂家来说，是一个新尝试。由于两大渠道商处于主流市场销售第一线，对于本年度流行的手机款型与内置最有发言权，所以与渠道商共同研发新产品，可以让新品更好地迎合市场的需求。”索爱厂商技术部负责人对《中国产经新闻》记者表示。

　　据索爱厂商透露，新款手机W300C结合了中国移动的无线音乐平台，注重全方位的音乐功能的体现，内附256兆的内存并可扩展至1G，立体声音乐耳机，30小时的播放时间，直接音乐按键，内置蓝牙，使W300C成为真正的音乐娱乐终端。而中国移动有关负责人则表示了他们的看法：“消费者只要在苏宁电器等正规卖场购买此款手机，并成为中国移动的用户，就可以加入无线音乐俱乐部。”各家优势发挥得可谓淋漓尽致。

　　“合作肯定也会带来多方的共赢。”这是顾经理的话。记者注意到，适逢手机暑促旺季，在全国各大家电卖场中，苏宁电器得到新款手机的首发，势必能抢得销售第一旺时。此次的合作，也使苏宁电器在手机的销售上，独家拿到索爱的赠品，包括迷你音箱、数字功放音箱、炫酷音乐背包、便携音箱、台式立体声音箱、高保真耳机等时尚WALKMAN音乐配件系列。

　　顾经理也表示，“苏宁与移动的联合采购不仅扩大了产品的采购规模、从而降低了采购成本，而且两大渠道同时发力，也加速了该产品的流通速度，提升整个产品的销售。而新增加的各种增值服务，也会给消费者带来全新的体验，并为渠道及运营商创造全新的盈利模式。”

　　“本次合作促成了苏宁与移动、索爱之间的战略联盟，各方将通过W300C大规模的市场推广共同探索生产商、运营商、家电连锁之间的合作新模式。”移动有关负责人表示。

　　有关数据也显示，随着3G的临近，从今年开始运营商定制策略明显提速。2004年，运营商定制手机的数量已占全部手机销售量的7%，2005年，在销售的全部8800万台手机中，有1100多万台是运营商定制的，所占比例已接近13%，而今年这个数字将迅速攀升至超过20%。

　　手机厂商想方设法与运营商站在同一阵营中，传统的渠道商亦是如此。业内人士指出，随着3G时代的到来，融合这个热门词汇同样也适用于新的手机产业链。如果说以前运营商、手机厂商和渠道商都在为实现各自的利益单兵作战的话，现在则正逐渐被广泛采用的运营商手机定制彻底打通界限，实现产业链的高度融合。