以整体拥有成本低为核心竞争力

　　2. 支持国家十二五计划的重点项目，如物联网、新能源、LED等。

　　记者：在测试仪器市场中，分销商是一个非常重要的合作伙伴，固纬如何管理供应链以及借助分销的力量推广自己的品牌和产品?

　　庞有杰：固纬将分销商视为协同型的长期伙伴关系，秉持固纬的经营理念，我们以诚信相待、建立优质沟通管道、不断地创新营销，更注重分销商的利益，彼此互补发挥各自的优势。这里面”诚信”是最重要的理念，也是维系双方的不二法门。

　　植根中国市场

　　固纬电子从诞生到现在已经有近40年的历史了，作为一家一直专注在测试仪器领域的厂商，公司发展过程中有一些非常重要的关键决策点。在庞有杰的眼中，固纬经历了四个很重要的决策关键点，一步步走向现在的成功。

　　1. 公司成立：1975年，当时台湾经济正待离地起飞，但生产电子产品必需的仪器业却付之阙如，完全仰赖进口，林锦章董事长看准了仪器产业发展的潜力，选择电源供应器为创业的起跑点，成功出击。　　

　　2. 综合仪器：1978-1986年，适逢台湾电子产业蓬勃发展，制造业需要大量的仪器设备，固纬因应需求，跨入示波器、函数信号产生器、数字电表..等，拟定以综合电子测试仪器开发的策略,投入资源成立研发部门，建立相关制度与拟定产品开发目标，生产以产业为主具经济耐用的电子仪器设备，成功取代众多的进口产品，为台湾制造业在全球市场的竞争力做出巨大的贡献

　　3. 专注品牌：1990年代，由于固纬加强产品研发，原本合作几家的品牌大厂抽单，造成营业额锐减，更加速固纬发展自有品牌，发展全球通路的决心。

　　4. 大陆市场：1993年，因应大陆改革开放形成的内需市场与生产优势，正式将马来西亚厂转移到苏州新区，并成立上海营销总部与九大办事处，积极耕耘与服务大陆市场客户。　　

　　记者：固纬怎样看待中国市场在固纬战略中的意义，在中国市场的重点和发展规划是什么?

　　庞有杰：记得固纬林董事长讲过这么一个故事：有个美国人发誓不用”中国制”，到了最后，竟然发觉无法生存。为什么?跑到商店，从牙刷毛巾到内衣拖鞋等等日常用品，都赫然标明”MADE IN CHINA”，颇感无聊，只好玩起计算机，却发现从主机、鼠标、键盘也都是中国制造。可以说世界上有人的地方就有中国制造的产品，这是华族工商业的骄傲。中国如此空前的发展，也顺应了国际电子产业往此发展的趋势，所以固纬不只将中国视为生产基地或重要市场等单一功能， 更希望能从产、研、销、管等整体规划下来深根中国，成为卓越的民族品牌。

　　记者： 中国本土也有一些测试仪器厂商，固纬如何看待与这些厂商竞争中自身的优势与挑战?

　　庞有杰：中国本土有很多优秀的仪器同行，个人认为有竞争才好，不但能警惕自己不能松懈要更加努力，更可以看出我们的缺点，进而改善，让我们的产品更好。再说目前固纬在整体仪器市场还有很大的发展空间，所以固纬要清楚的定位，选择目标市场， 在目标客户脑海中，清晰勾勒出固纬的品牌「轮廓」，在客户出现需求时，GWInstek会马上浮现在脑海， 成为他们的首选。

　　记者：固纬非常重视教育市场，在教育市场固纬的主要目标是什么?通过这么多年在教育市场的投入给固纬带来的价值都有哪些?以后会如何继续在这个市场耕耘?

　　庞有杰：提供一张图来说明固纬在量测市场的经营，从图中来看，固纬从产业扎根，进而发展教育市场，当你提供学生产业使用的仪器后，未来学生在进入电子产业就业时就能更快熟悉工作，进而发挥所长;同样地当学生熟悉固纬产品，未来进入职场也会使用固纬产品，如此发展就会出现一个善循环。所以固纬非常重视教育市场，也加大力度在教育市场的经营，近年来更不断地与国内知名大学，如上海交大等共建实验室，也成立许多创新实验室，参与或赞助校际间的竞赛。