迎接系统需求挑战，把握中国市场全面机遇

作者 / 李健 《电子产品世界》编辑

编者按：测试仪器行业一直给人以低调而沉稳的形象，企业竞争的核心是依靠技术积累创造产品优势，伴随着系统级方案需求的不断提升以及测试行业稳健成长的作风，相比于变幻莫测的互联网行业，测试仪器在稳步发展中酝酿着全新的产业变革。

　　作为测试仪器行业的领导者，罗德与施瓦茨选择了安全通信领域经验丰富的罗杉博士执掌最重要的大中华地区，罗德与施瓦茨在中国市场会有哪些市场策略的变化，测试仪器行业的独特吸引力又在何处，针对这些问题，笔者专访了罗德与施瓦茨全球副总裁兼大中华区总裁罗杉博士，请他为我们揭晓答案。

　　谈及选择加入罗德与施瓦茨公司的原因，罗杉博士总结了几点原因，首先是所负责的大中华地区业务是测试领域最具活力的市场，中国的市场正在健康蓬勃地发展，罗德与施瓦茨非常重视中国市场，愿意在中国市场投入更多的资源，并去支持中国产业链的健康发展。其次，罗德与施瓦茨公司有非常清晰的愿景和长期目标，即以技术创新为驱动力，坚持不懈地为市场提供先进的产品和解决方案。再者，罗德与施瓦茨公司是一家非常典型的德国公司，可信赖、以人为本是其核心价值观念。历任过通信系统巨头和安全软件领导企业的高管，长期的业务接触让罗杉博士对罗德与施瓦茨公司有着自己的见解，“仪器行业属于技术驱动型的公司，罗德与施瓦茨面向专业用户提供先进的测试与测量及通信解决方案，在其主要的业务领域保持着市场领先地位”。罗杉博士特别强调的是公司在中国市场深耕细作数十年，有着良好的市场口碑和用户基础，这是业务继续扩展的前提。

　　从年初加入公司算起，罗杉博士已经在罗德与施瓦茨工作超过半年的时间，面对服务企业的应用领域转变，罗杉博士坦言，“罗德与施瓦茨在中国有出色的团队可以帮助我快速了解公司的核心业务和市场定位，我曾经在欧洲公司工作过十数年，经历了企业随着技术转变而不断变革的过程，而R&S公司也是一个紧随技术演变而不断变革的公司，所以这些经验和背景可以帮助我更好的管理公司。我之前也在美国公司工作过，业绩和创新的驱动对我也有很大的帮助。”此外，罗杉博士还特别透露了一点，那就是罗德与施瓦茨始终保持独立和自治，这在最大程度上保证了公司可以一贯地坚持技术创新等长期目标而不受资本等其他因素的影响。

　　和其他传统的IT行业企业相比，罗博士认为罗德与施瓦茨公司具有非常丰富的产品线，除了众多的测试测量仪器和系统之外，还有广播与电视、安全通信和监测与网络测试等，为众多不同行业和市场分支的专业用户提供先进的解决方案。因此产品种类多、行业跨度大、技术服务多是罗德与施瓦茨的典型特点。另外一点就是传统的IT公司产品开发周期相对比较短，项目一旦做完就进入交付和维护阶段。而罗德与施瓦茨公司的产品周期非常长，一个产品可以跨越2G，3G，4G甚至一直到5G还会一直存在。测试仪器企业的产品开发是一个不断创新，不断累积，不断进步的过程，每款产品的生命力会非常强大。

　　罗德与施瓦茨公司已经在全球范围内，包括中国，建立起了以市场细分和方案为导向的架构和运营模式。罗杉博士强调这个体系将更好的服务于中国和全球的客户，一方面体系能保证在每一个市场分支，全球的市场和用户需求得到充分的汇集和分析，并由研发部门来提供相应的产品和解决方案。另一方面，此体系也能够快速地将市场分支对应的方案传递到全球范围的用户。在中国市场，罗德与施瓦茨公司已经开展了诸多的业务领域和市场分支，如移动通信、航空航天和国防、汽车电子、通用电子工业、教育与科研、广播电视与媒体、政府机构等，众多产品得到了广泛的应用。罗杉博士认为，未来结合中国市场的特点和发展趋势，罗德与施瓦茨公司会紧密跟踪热点技术与应用，如5G、物联网、车联网、毫米波与太赫兹、无线电监测与定位等诸多方向，在德国总部的支持下，和中国客户建立更紧密的合作伙伴关系共同成长。特别是要更好的适应中国市场的需求，在市场多样化发展的前提下更好的为中国客户服务。

　　从昔日的测试用户到现在的仪器厂商的中国区掌门人，站在不同的角度罗杉博士可以更好的审视中国测试仪器市场以及罗德与施瓦茨公司自身的优势，他认为，中国经济的持续发展给各行各业都带来了活力。测试行业作为一个技术积累很深的细分市场，以前是中国市场更多的被国外影响，但现在这种格局已经发生改变。中国的科技发展在某些方面已经走在了前列，比如5G和IoT的发展，中国都是主导或者是率先商用的国家之一，很多测试需求都从本土滋生而来。所以现在是中国的企业可以带领这个市场，提出具体的测试要求，不是被影响，而是主动去影响，强大的中国市场容纳了足够丰富的应用方向。他举例，罗德与施瓦茨公司在中国本土有很强大的研发部门和客户支持部门，随着中国客户的需求不断提升，以前是总部给中国本地支持，现在反过来中国本土给总部或者其他国家分公司提供支持和帮助。一方面得益于罗德与施瓦茨全球化的发展策略，另外一方面也说明了我们对中国市场的重视程度很高。

　　测试测量行业的需求随着客户的需求不断演进，随着测试系统的不断复杂和庞大，系统化解决方案的需求变得越来越广泛，罗杉博士介绍，“为了适应客户越来越多的系统化解决方案的要求，一方面，我们在本地专门成立了市场开发部，研发部门和系统集成部门应对客户多样化的市场需求。这些本土部门都会基于市场形势为客户提供端到端的系统解决方案。另一方面，我们也在发展自己的合作伙伴，和合作伙伴一起为客户提供一站式测试系统。”

　　最后，罗杉博士满怀信心的表示，“罗德与施瓦茨已经进入中国市场30多年，我们对这个市场充满期待，愿意在中国市场投入更多的精力，开拓这个持续壮大的市场。也很愿意在中国做更多的投入，我们会根据中国的客户的需求对产品特性和产品进度做出相应的改进和提升;罗德与施瓦茨在中国建立了众多的分支机构，为用户提供全面的销售、支持和技术服务;此外罗德与施瓦茨在中国的研发中心和系统集成紧密结合本地市场的需求，提供相应的开发和解决方案。”