保利协鑫唐成：行业关键时刻 如何维护商业秩序？

　　2010年，中国进口多晶硅达4万吨，国内产量达3.5万吨，其中，保利协鑫一家占了半壁江山。

　　在行情火爆，市场有效产能无法支撑的状况下，保利协鑫再度面临选择涨还是不涨?“其实我们涨价完全有足够的理由，第一，合约上有规定，价格可遵循市场调节机制，

　　第二，在金融危机时刻，是我们主动降价，意味着客户没有遵守合约，那么，我们似乎也可以不遵守合约”。

　　“我一点都不夸张地说，如果我们也像国外那些大企业一样，采取顺势涨价的方式，我相信，今天多晶硅市场价格一定是在150美金以上，而不是现在的90美金”。唐成说。

　　最终，保利协鑫选择了维持合约价格50—55美金不变，并且，尽量减少现货供应，以保障核心客户权益。“在硅片销售上，最高价格可以超过1元，我们只卖到0.8元”。

　　“我们认为，涨价以后的结果会是什么，国内行业发展将至少倒退三年!因为上游价格传导至终端，太阳能上网电价过高，使得政府、老百姓不能承受”，唐成解释，当时我们内部曾多次讨论，很多人也希望趁势涨价，可以利润最大化，但我们认为，作为行业龙头企业，必须具备长期的产业发展眼光。

　　唐成认为，保利协鑫所作的不趁势涨价的决定，可保障维持行业稳定，促进市场发展。因为，新能源的发展是技术进步、成本不断降低的过程，只有做到基本平价上网，才能让政府、民众承受。

　　此外，唐成介绍，“也有很多小企业希望购买保利协鑫的硅材料产品，并且给出很高的市场价。但是我们考虑到核心客户的供应保证，并没有答应。我们希望选择具有成长性的客户共同发展”。

　　“作为行业的龙头企业，必须在行业关键时刻，发挥主导作用，促进商业新秩序的建立，树立遵守合约、守诚信的典范。”唐成表示。2011年，保利协鑫预计硅料产量将达2.4万吨，硅片产量达到3.6GW。目前为全球最大的硅片产品供应商。