终端厂商关注半导体品牌 器件知名度现价值

　　2007年以来，中国已经成为全球最大的半导体市场，半导体产品的销售额占到全球总销售额的1/3以上。2009年，在全球半导体市场遭遇低迷的境况下，中国成为拉动该市场复苏的重要力量。因此，半导体企业在中国市场的市场占有率和品牌影响力是保证他们能持续增长的关键因素之一。

　　品牌是开启客户之门的金钥匙

　　●半导体品牌面向工程师和采购人员

　　●系统厂商评价半导体供应商有五大指标

　　●半导体品牌要靠历史记录和口口相传来积累

　　几年前，一位台湾同行向记者描述台湾一家数一数二集成电路设计公司时说：“他们太低调了，在他们所在的办公大楼外，你甚至找不到他们公司的Logo。”这种情形在一定程度上反映出半导体企业普遍存在的一个特质——— 低调。由于不直接面向终端消费者，即使是一家非常成功的企业，他们也没有终端企业甚至其他IT企业所具有的张扬劲儿。

　　虽然低调，但半导体企业却非常认同品牌的价值，认为它是协助企业打开客户之门的“金钥匙”。“虽然我们的品牌不一定广为人知，但作为B2B的企业，半导体企业一定要在某些专业领域被每一家系统厂商和每一位设计工程师了解，同时还需要被大学和研究机构了解。”瑞萨半导体管理(中国)公司董事长平泽大分析说。换言之，半导体品牌要能为基于它们进行设计的系统设计工程师和采购人员传递有竞争力的信息，这是帮助企业赢得客户市场的重要砝码。

　　在经过多年发展后，目前，中国主流的终端企业在元器件的采购和评价方面已经形成较为完善的体系。以中兴通讯为例，他们通常会从五方面，即产品技术的先进程度(T)、成本 (C)、交货周期(D)、质量(Q)以及服务支持(S)来评价和管理元器件供应商。这五方面都与元器件供应商的品牌密切相关。因此，哪家半导体品牌在这五方面已经打下基础，哪家企业在中国的市场竞争中就占据了优势地位。

　　而且，由于半导体品牌面对的客户群———设计工程师和采购人员是一个专业素质极高的群体，因此，半导体品牌不能光靠广告等“花架子”来构筑，还要靠实实在在的历史记录进行积累，甚至需要以口口相传这样的方式进行传播。举例来说，如果一家半导体企业在历史供应方面从来没有缺过货，它的品牌形象就不会产生这方面的负面影响;而如果一家企业持续售价较高，那么它的品牌形象中就会带有这方面的标签。在中国市场，由于高素质的设计工程师和采购人员群体正在迅速崛起，因此，半导体厂商通过各种形式来构筑自己的品牌尤为重要。

　　此外，近些年来，由于终端市场的竞争加剧，某一个终端产品之间的竞争已经逐步演化为该终端产品所在整个产业链的竞争。在这种形势下，半导体品牌的增值效应也就显现出来了。一些终端品牌会利用自己所采用的主要内部芯片品牌去说服客户。例如，一些电脑品牌打出了某CPU厂商的牌子，一些LED(发光二极管)显示屏企业也打出了所采用的LED芯片的品牌。对此，深圳爱国者嵌入式系统科技有限公司采购经理于宪明分析说：“在终端产品整体性能类似或相同的情况下，如果价格上没有优势，终端企业常会以主要元器件的品牌效应作为自己的竞争优势。例如，以元器件的可靠性高和长寿命去说服客户，利用元器件的品牌来抵消价格较高的缺点;同时，一些元器件品牌会成为高端产品的一项标志，对于注重质量的客户来说就更有吸引力。”

　　几大市场对品牌关注点不一

　　●手机制造商关注供应商技术创新和服务创新

　　●汽车制造商希望打破核心零组件垄断局面

　　●工控产品对可靠性要求高