中国电子制造业未来的工艺创新为基础产业带来巨大机会

　　全球化与中国信心

　　德路公司的发展，首先得益于欧洲在制造业方面的历史优势，而仅仅是在近几年才开始了大规模的全球化活动。在2008/2009财政年度中，该公司超过52%的营业收入都来自于德国以外的国家和地区。而随着在美国波士顿开设了一间新的办公室，该公司在美国的营业收入在全球经济危机肆虐的2008/2009财年中,仍然获得高达33%的同比增长。

　　而早在1994年，随着中国对智能卡技术的引进，德路就在上海建立了代表办事处，并成功地为我国智能卡等技术提供了支持，并且也与长丰智能卡、上海伊诺尔信息技术等等中国企业建立了合作伙伴关系。而近年来随着中国电子制造业、微电子产业、汽车工业、机电制造业的快速发展，德路在中国的发展不断加速。

　　为更快更好地服务于中国客户，德路在上海设立了中国实验室，这样可以利用实验室和各类设备对中国大部分客户的样品直接进行现场测试，而不必把样品发往德国。同时通过扩大在中国的工程师团队，来为中国的客户处理一些非常技术性的问题，因为他们非常了解中国客户所面临的问题。

　　“我们对中国市场充满了信心，一方面我们看到了更多厂商为开发创新工艺而引入我们这样的先进技术，同时我们对中国工程师非常满意。”德路公司产品销售与市场营销副总裁Robert Saller先生说。“我们还与我们的中国客户一起针对某个应用进行研发，而不收取客户的研发费用。此外，在中国我们与我们的分销商ESE建立了紧密的合作关系。这确保了我们的客户可以在整个的开发和生产过程中得到最好的现场支持。”

　　从制造到服务

　　从目前德路的商业模式来看，德路的发展已经从提供一种化工产品，转向提供全面的粘接解决方案，公司更多的资源已经转向了与客户沟通、提出建议和构建实际方案等方面。而中国的电子制造业，在许多领域内也需要这种面对服务的转型，因此其经验可以借鉴。同时该公司与第三方设备制造商合作，为客户提供完美的设备系统化与应用材料，将有助于中国电子制造业实现加工技术与工艺的全面提升。

　　“德路目前是一家服务公司，对我们来说最重要的是在细分产业领域与客户紧密合作，相互大力地支持。我们已经为很多市场开发出了最终解决方案，客户可以很容易的将这些方案应用到他们的生产流程中去。”Sabine Herold女士说：“比如，我们已经为欧洲的迷你音响制造商开发出专用胶粘剂，并把这个方案传到了中国。目前，我们愿意为中国客户提供完善的服务，包括提供一流的产品和提供全面的支持。”

　　从德路的经验来看，德路依托其200多种产品，开发出了相应的胶粘解决方案，并据此延伸出了相应的服务。过去人们一直使用低成本的含溶剂胶粘剂，而今天德路开发的无溶剂胶粘剂有很大需求;德路也与其他设备伙伴合作，为高度自动化和高产出的生产工艺提供解决方案和服务;此外，他们还开发了特殊的光固化粘合剂，被灯光照射1秒就可以进行快速的粘合，从而确保了其客户非常快速的生产流程，这尤其在亚洲扮演了非常重要的角色。这样不但可以满足中国客户的短周期要求并优化生产流程，而且能够进行更大批量的生产。