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凌华上海中心开幕观感:台资企业正崛起

发布人:wangying 时间:2010-06-07 来源:工程师 发布文章
一家1994年成立的公司,今天在上海张江高科新建了两栋大楼,建成了台湾以外的第二个生产基地(凌华科技上海营运中心启动 提供制造与项目研发服务http://www.eepw.com.cn/article/109787.htm )!

看了上述介绍,你一定会为这家公司16年的崛起而惊叹;同时,嗨,可能也不由地产生点儿挫折感——俺们也奋斗了那么多年,怎么还是这样呢?


开幕典礼上的欢庆鼓。在中华文化中,鼓主生发;凌华(上海)又坐落在位于东方的张江高科的芳春路上,寓意期待未来大幅成长。

在6月7日凌华的经销商大会上,邀请了来自世界各地的合作伙伴。他们群情激昂,当量测部门谈到计划今年计划增长100%时,大家都热烈地鼓起掌来。

经销商大会上,凌华的一号实干家——全球策略业务执行副总经理杨正义透露,2009年公司营业额8100万美元,2010年将突破1亿美元大关,预计2012年营收达2亿美元,成为亚太区第二大嵌入式电脑供应商。
2009年,中国占20%份额,美国28%,亚太(中国以外)占31%。

ICPS(工业计算机产品部)副总Stephen Huang说,2010年的增长目标是25%。电信、军事(收购的Ampro电脑部门擅长军事)、基于PC的控制器、医疗/赌博(gaming)是增长点。

MAPS(测量与自动化产品部)总监Roy Wan是该部门要成为世界级的基于PC的测量和自动化模块、平台和软件供应商。应用和趋势是:PXI和数据采集、数字化仪、机器自动化、Vision(视觉)、Matrix(子宫,凌华产品名,笔者理解是孕育各种设备的产品)。


凌华掌门人——董事长刘钧问我们,欧美企业找中国客户合作,他们最关心的是什么?当场的媒体猜了半天,都没有说到点儿上。刘钧说,关心IP如何得到保护。因为电子制造不像HP、Dell那样是最终的整机产品,因此欧美客户关心他们的软件、设计方法等得到客户的保护。

其次,质量。电信、医疗、军工这些行业关心可靠性。

凌华目前的战略是四方面:
一、经历了2008年的经济危机,凌华也逐渐成熟起来,例如过去注重半导体制造和LCD制造为凌华带来了巨大的机会,但是由于鸡蛋过于放在一个篮子里,在经济衰退时凌华也尝到了苦头。下一步将关注经济增长点,例如电信、军工、医疗、电子制造、中国的城铁/高铁,还有电子纸、CMOS传感器测试等。

二、凌华为客户建立良好的商业模式,帮助他们进入亚洲市场。凌华上海中心专门留有一些小办公室,为想开拓亚洲和中国市场的欧美客户办公用,欧美律师公司可以帮助保护客户的的IP;ODM客户设计成功后,可在凌华制造。据悉,美国一家律师事务所和一家欧洲ODM公司已经入驻凌华大厦。


照片注:研华大楼中专为欧美企业开辟了办公区。

三、提供高品质的验证。为此,引进了松下技术,并且老化、可靠性试验等采用了先进的设备,可以用于航空产品的验证,测试成本高昂,例如一次需要2.5万元人民币/次,是EMS(电子制造服务)厂商中很少投巨资做验证的。


照片注:凌华上海制造厂房里的松下生产设备一角

四,与其他EMS公司比,凌华有R&D团队,从PC到工业I/O、测量与自动化,一应俱全。

凌华科技整个公司实现毛利率45%,五百名左右员工。


威达电是凌华的合作伙伴,董事长郭博达说该公司主要与凌华有resource(资源)的合作,例如在一些量大和产品价格上有合作。威达电是EMS厂商,在台湾和苏州有工厂。但是号称是UEMS(Unique EMS),独特之处是为客户还做一些特定设计和创意。另外,该公司可以接几百、上千件的小批量单。

什么是质量?生产线上指良率,而社会大众指产品的耐用性,是两个不同的含义。在生产上,良率是金钱和时间堆出来的,需要大量测试,例如,一个屏上有三个亮点,有的无亮点,有的四个亮点。良率高时,发现亮点或三个以上时就淘汰,因此产品的品质高,同时成本也高。

威达电毛利率:16%~18%左右。而EMS平均代工毛利率8%~20%左右。在苏州工厂10%业务来自中国大陆。成立于1997年。

小插曲:郭董事长是唐朝平叛安史之乱的名将——郭子仪的后人。


研扬是凌华的另一合作伙伴,董事长庄永顺说,研扬擅长嵌入式板卡,有时客户需要组合产品,例如客户提出机箱采用凌华产品。

目前毛利率41%,过去是35%。秘诀是生产电子化,从采购到制造大大减少了库存(研扬比较公开上市公司的财报得出此结论)。一般企业很难做到,因为要了解生产的各个流程。

IPC(工业PC)具有非常好的发展前途,当前高铁/城铁是IPC的热门应用,下一个可能就是新能源。

研扬10%业务来自中国大陆。1992年从研华分离出。


照片注:剪彩仪式

台资企业正在崛起。凌华的16年奇迹只是一个缩影,中国大陆良好的投资环境和政策,正在成为他们成长的沃土。同时,台资企业理解欧美市场的需求,积累了丰富的EMS制造经验,了解中国大陆本地的特点,具有一定的资金实力,都是他们能短期崛起的原因。

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