后谭军时代 ARM中国如何应对

　　谭军博士将卸任ARM中国区总裁，这个消息成为本周半导体媒体议论的焦点。对于许多中国的媒体或者半导体产业人士来说，谭军和ARM几乎可以画个等号，至少许多人对ARM的了解是从谭军博士的介绍开始上路的。

　　对于ARM和中国半导体产业来说，谭军扮演的角色其实更接近于传教士，当然，我无法去评价谭博士2002年开设ARM中国之初，ARM对中国半导体意味着什么。但是，回过头来看看ARM现在在中国市场的影响，谁都无法抹杀谭军在其中的作用。与谭博士的一次次接触，最深刻的印象莫过于他对ARM理念不遗余力的宣传，这种宣传不是如ARM竞争对手那样高举愚民政策，对关键的技术细节讳莫如深，而是经过谭博士对中国市场和ARM自身深刻了解之后，有针对性地进行市场推广。

　　不想过多地罗列谭军在ARM的功绩，因为对于谭军自己也好，对于ARM中国也好，过去的成功已经成为历史，下一步双方都要面临一个全新的挑战。对于谭博士的未来，我想以他的激情和才华，寻找更广阔的发展空间并非难事。ARM中国则要面对后谭军时代的新市场策略。

　　ARM中国面对的第一个问题是谁来接替谭军传教士的身份，谭军作为ARM中国的总裁，真正最核心的任务是将ARM宣传到整个产业，当初面对一个对ARM几乎一无所知的领域开始起步，ARM在7年间固然已经深入人心，未来的宣传和推广工作依然不能放松。新任ARM中国区总经理Allen Wu销售是一把好手，但ARM中国谁来继续主导市场推广和宣传的大局将成为最大的疑问。毕竟，现在ARM最直接的竞争对手是在中国市场宣传手段上诡异到了无所不用其极的地步，其品牌形象对于消费者来说也是根深蒂固。ARM要在中国市场的宣传渠道上取得和对手对抗的资本，需要比以前更为高明和有效的市场宣传手段。在消费电子市场，并不是技术绝对领先就一定能够占领市场，适当的传教性质洗脑已经被历史证明和技术领先同样有效。

　　如何解决中国市场单一的销售模式则是ARM近年来可能最为头痛的问题，谭博士曾经多次强调要与中国半导体产业共繁荣，以此带动ARM中国的整体销售业绩。然而，多年过去了，中国半导体行业依然没有出现直接获得ARM架构进行开发的厂家出现，虽然ARM授权IP业务开展的如火如荼，但要想更上一层楼，无疑必须期待和培育几家顶级合作客户的出现。当然，中国的产业现状，ARM一家是推不动的，只能暗自慨叹。

　　对于ARM这样以IP授权为主要盈利点的公司，销售渠道固然重要，但市场培育同样必不可少。现在，ARM早已经不再仅仅局限于手机行业，向工业、消费等多个领域进军，对新兴市场的培育，特别是中国企业的宣传战略同样需要ARM引起足够重视。更为重要的是，ARM即将在智能上网终端市场面对的是一个比以往任何人都强大的竞争对手，如何应对这样的挑战，是ARM中国必须尽快准备好的战略决定。

　　仅以一个朋友的身份祝谭军博士开创新的事业，祝ARM能在和对手的角逐中取得最终胜利。