仪器租赁来日方长

　　电子仪器租赁，这其实是个已经很成熟的业务模式，但在中国它还显得有些陌生。许多人可能会问，电子仪器可以租赁么?租赁起来会不会很贵呢？带着这些疑问，记者走进了国内最大的仪器租赁企业——东方集成，邀请该公司市场总监江懿为我们揭开电子仪器租赁业务神秘的面纱。

　　电子仪器租赁业务兴起于20世纪60年代，在欧美已经逐渐成为一种市场潮流。目前欧美市场上，30%左右的年仪器需求量由租赁公司来满足。由中科院投资的东方集成最初的业务是仪器分销，针对市场需求的变化，2006年开始将仪器租赁业务引入中国，并且与国际知名仪器租赁巨头日本欧力士公司合作，利用其雄厚的仪器资源，开展在中国市场的仪器租赁业务。

　　电子仪器租赁业务的主要客户并不是我们原来想象的那样以实力不足的中小公司为主，业务庞大的巨头才是仪器租赁业务的追捧者，特别是一些大型生产商和代工厂。电子仪器租赁是这些大企业解决生产高峰的设备需求并节约现金流投入的最佳选择。具体而言，电子仪器租赁的主要产品以高端专用设备为主，这些仪器相对价格昂贵但只满足某些特定应用，日常应用次数相对较少，对于许多企业来说，利用价值不高但成本投入相当大。比如，一条标准手机生产线如果赶上高峰生产周期，需要增加大约50台左右的手机综测仪，而平时则并不需要这些设备。如果为了赶任务而添加这些仪器，可能使用频率并不高却要增加超过千万的仪器成本。如果转向仪器租赁，只需要不到百万的成本就可以满足高峰时的使用需求，无疑，仪器租赁成为更经济便捷的选择，华为、中兴、富士康等都是东方集成稳定的客户。

　　对于某些具体的项目而言，仪器租赁也是一个不错的选择。还以手机行业为例，如果一个企业要临时开发基于WCDMA的手机，必须进行WCDMA的信号测试和协议测试，但这些仪器可能他们这个项目结束之后就不再使用，如果直接购买，其总体成本将在百万之上，对许多公司来说是个不小的负担。通过仪器租赁方式，无疑只需要不到10%的成本就可以完成同样的任务，设计开发成本得到了很好的控制。对于企业高层来说，通过仪器租赁业务可以有效控制运营成本，提升现金利用率，从而加速开发过程，提升开发的完成度。

　　对于工程师来说，仪器租赁的意义在于能使其尽快掌握测试系统的构建。一方面，东方集成在提供仪器租赁服务的同时，能帮助使用者迅速了解产品的操作方法，并可以对测试系统的构建提出中肯建议，从而减少工程师搭建测试系统的时间；另一方面，仪器租赁还可以对不同品牌的产品进行混合搭配实验，从中选择最合适的测试仪器搭配方案，从而最大限度发挥整个系统仪器的作用。租赁公司还将提供一系列的校准、计量与调整，令工程师减少许多不必要的麻烦。

　　仪器租赁业务是否会成为传统仪器厂商的竞争者？答案当然是不会。不仅不会成为竞争者，而且还是测试仪器厂商的好伙伴。通过仪器租赁对一些不太有实力但技术突出的企业予以扶持，促使其成功，待其壮大之时将成为仪器厂商的潜在新客户。毕竟，对于许多专业电子测试仪器来说，中小公司是很难承担购买成本的，通过仪器租赁公司提供测试支持，待其壮大之后自然优先选择熟悉的仪器，可以说仪器租赁业务是小公司、租赁商和仪器生产商三赢的模式。正是看到这个机遇，安捷伦、泰克、福禄克、安立等公司纷纷支持仪器租赁业务的开展，毕竟即使在租赁业务成熟的欧美市场，70%的测试仪器需求还是通过购买来实现，租赁是应对不时之需的最佳选择。

　　当然，目前国内租赁业务还只是刚刚起步，正在从教育阶段走向市场化阶段。仪器租赁是一个高投入高产出的行业，对于东方集成来说，仪器租赁就像初升的朝阳，正在快速的成长。至于未来的目标，江总透露，短期内希望通过积累争取几年内实现上市，至于长期，自然是希望借助中国仪器租赁市场的发展成为新的仪器租赁巨头。