台湾传统代工企业利润下降 从制造根基转型品牌商

　　11月5日国际报道 大量默默无闻的台湾合同制造商们正在重新给自己定位：个人消费产品品牌商。

　　打算购买Sprint Nextel的新触摸屏手机?或AT&T的Tilt或T-Mobile的Shadow手机?宏达周永民有个请求：将这些手机翻过来，看看背面。这里有HTC(宏达)标志，一贯为大手机公司市场制造手机的这家台湾企业现在开始展示其商标。周永民说，和很多其它台湾电子产品制造商一样，宏达过去非常的谨慎，默默无闻的为客户生产手机。周永民说：“我们过去只是一名供应商。”

　　现在的情况不同了。由于面临来自中国大陆低工资竞争者的压力，越来越多的中国台湾电子厂商开始探索成为品牌商的路子。宏达是一个很好的例子。去年，周永民聘请了一家意大利设计公司重新设计了新的，时髦标识。宏达发起了有史以来第一场广告宣传活动，以促销触摸屏手机等产品，周永民称，他们的触摸屏手机先于苹果iPhone上市。

　　宏达还与美国，欧洲以及日本的手机运营商签订协议，要求在手机上联合署名。尽管很多运营商坚持将自己的名称标识列在宏达前面，但绝大多数运营商同意了宏达的要求。目前，周永民对这样的决定很满意，他说：

　　“你必须为你的伙伴提供一些价值。我们非常高兴HTC标识刻在手机背面。”

　　这只是台湾科技业巨头从制造业根基转型的一种策略。台湾工程师们正在推出自己的创新性产品，上面有像华硕电脑或者D-Link的标志。一些台湾企业正在花钱在产品设计上。其中最突出的公司当属宏基，它正在通过收购进入美国。

　　10月17日，宏基宣布完成7.1亿美元收购Gateway。宏基现在是世界第四大PC制造商，去年收入达73亿美元，利润3.15亿美元。Gateway是世界排名第十的PC公司，在美国排名第五。宏基已经砍掉了它的制造业务，而将注意力集中在品牌产品上。宏基在欧洲以及亚洲部分市场已经很强大，但公司CEO王振堂承认，尽管在美国市场已经销售两种产品线的产品，但公司在美国的知名度仍然不高。

　　这就是宏基为什么要收购Gateway的原因。宏基很有可能将在美国保留Gateway的品牌以及1千名美国工人。王振堂说：“在美国打造一个品牌是一件完全不同的事情。我们初期的投资将非常巨大，不这样的话，就没有影响力。”

　　宏基在台湾最大的对手华硕也在摆脱利润低的制造业务。华硕CEO施崇棠和其它官员正在着眼更有利可图的品牌业务。作为世界顶尖PC部件生产商之一的华硕，其收入从2003年至2006年间增长了418%，但利润增长只有66%。这样的趋势将使得戴尔，惠普等公司不断压缩供应商的产品价格。

　　10月，华硕开始销售低价电脑Eee PC，这是一种迷你笔记本电脑。Eee电脑的最低售价仅有250美元，最豪华的型号价格也只有430美元。施崇棠希望凭借出色的设计以及易用的特性赚钱。华硕还有其它笔记本电脑，价格比Eee要贵一些，施崇棠说，华硕电脑比宏基等低价产品的价格要高出10%至15%，他说：“我们不会依*快速的价格战来获得市场份额，这不是一种长期，稳定的增长战略。”

　　投资者似乎认同厂商的品牌举措。10月29日，在宏基公布了第三季度收入增长58%，达到9000万美元的报告后，宏基股价在中国台北股市达到52周以来的新高。华硕股价今年也已经增长了34%，上一季度，华硕收入增长21%，达到2.3亿美元。华硕预计，自己品牌产品的销售将继续增长。

　　在品牌化的过程中，明基遭遇了挫折。2005年，明基收购了亏损的西门子手机事业部，并且在手机上同时打上西门子和明基的品牌标志。当时，明基还成为巨星云集的皇家马德里足球队的赞助商。但明基的品牌计划失败了，现在，德国的手机部门已经被清算出去，明基也改名为“佳世达”(Qisda)，重新将重点放在合同制造上。