选择可靠的渠道商至关重要

 
      据统计，目前“Made in China”的电子产品已经占据了全球50%以上的市场份额，而与此相对应的是中国（不含台湾）拥有的电子元器件产能仅占全球不到15%，差距更为明显的数字是中国（不含台湾）的电子元器件品牌只占2%的国际市场份额。

这无疑产生了一个很现实的问题，大量的中国电子产品生产企业必须放眼全球寻找自己的供货渠道。与此同时，时下几乎所有的电子产品都是多种元器件的结合，因此对于制造商来说他们不仅要面对多种元器件的不同供应商之间的协同采购和货源配比问题，更重要的是必须确保不同元器件之间能达到最优化的兼容性能，从而缩减不必要的麻烦。这无疑对电子元器件的采购带来了极大的时空与技术上的难题，加大了电子产品企业的运营难度。

仅仅这些还不是困扰电子制造企业采购的全部问题，电子元器件采购还与企业的产品规划休戚相关。差异化往往是最能体现电子产品市场价值的特性，而实现差异化功能的重要前提就是对最新元器件的深入了解，而尽快拿到最新的元器件开发样品是重要的竞争力之源。在产品设计领域，如何利用相对低成本的元器件实现既定的设计指标同样需要对原材料的充分理解。此外，绝大多数国内生产的电子产品对成本异常敏感，一颗核心IC的成本波动甚至能决定产品的命运。虽然目前电子元器件还属于买方市场，但对于大的元器件厂商的优质产品和新品还属于绝对的卖方市场，因此，其实际价格可能会波动很大，这无疑增加了企业的成本风险和生存风险。目前的电子元器件领域，随着制程工艺的不断进步，IC性能与成本的变化正逐渐加快，元器件的更新换代速度不断提升，新的元器件产品往往在带来性能提升的同时降低产品成本。因此，无论从产品开发的角度还是产品成本的角度，跟上核心元器件的发展趋势对电子产品制造商来说同样决定着企业的生死存亡。

    因此，供货渠道已经不仅仅是电子产品制造企业的一个备货过程，而是一个全方位的企业战略服务问题，这恰恰是分销商存在的最大价值所在。2006年，全球电子元器件行业整体增长5.3%，而电子分销市场规模的增长达到了10.4%，这说明越来越多的元器件厂商开始通过分销渠道出售自己的产品。时下，分销商早已摆脱当年“倒爷”的作风，设计服务和配套供应早已经成为一个合格的分销商必须具备的竞争手段之一，而这两点恰恰是众多中国中小电子产品制造商所急需的服务。

 
    设计服务来源于对产品的深入了解，分销商对自己代理的产品都会有比较深入的了解，在此基础之上分销商通过自己的技术工程师，可以帮助制造企业分析其在新产品开发和产品功能提升的过程中的实际需求，寻找最合理的解决办法，用相对经济的成本实现企业的既定目标，从而提升企业产品的竞争力。不仅如此，分销商还通过自己对某些新元器件的了解可以把新元器件推荐到产品制造商，帮助制造商共同开发应用新元器件的产品，从而缩短产品的上市时间，有效提升产品的性能并促进新技术的应用等。据不完全统计，目前25%的新元器件都是经由分销商的推广而得以在电子产品中成功应用的。

对于众多电子产品制造企业来说，通过选择合适的供货分销商可以获得稳定廉价的货源，这无疑有助于满足企业的长期产能需求，同时可以预防元器件的市场价格波动。更重要的是，目前绝大多数的分销商都提供配套供应策略，通过分销商和制造企业对产品共同开发过程，分销商清楚了解了企业对多种电子元器件的需求时间及其数量配比，这样就可以把企业最头疼的寻找多种元器件货源的工作转交给分销商，分销商利用自身的渠道优势为企业在全球范围内组织货源，无疑节约了制造企业大量运营成本，有助于提升企业的竞争力。

 
选择适合自己的分销商对于制造企业来说至关重要，但如何选择适合自己的分销商却是一门学问。可以说，这里谈到的制造企业不仅仅是电子产品的生产商，更包括了大量的元器件制造商。一个明显的案例就是，台湾多家半导体设计公司的产品正是通过与国内的分销商的合作，利用分销商进行深度的技术支持从而获得国内客户的认可，最终大获成功。

对于元器件需求种类不多的终端产品制造商来说，对分销商的选择无疑以核心元器件的授权分销商为主，以配套供应为辅。根据自己的产品实际需求，以一两个核心元器件的主要授权分销商为重点，选择技术实力雄厚，货源充足而又有足够信誉保证和供货渠道的分销商将有力保障公司的正常生产流程，同时还能辅助企业进行产品设计与开发，一举两得。而对于元器件需求品种较多的企业，独立分销商无疑更具有优势，利用独立分销商更为广阔的渠道优势和仓储、物流优势，充分挖掘元器件供应的成本优势和品种优势，从而能最大限度的保证货源供应并降低成本。

对于元器件生产厂商来说，选择技术实力雄厚、渠道广阔的分销商推广自己的产品无疑是打开市场的捷径。一方面，分销商手中握有相当数量的成熟客户，通过长期合作关系建立的彼此信任促使新产品更快的应用到实际产品中，另一方面，通过分销商提供的增值技术服务，元器件往往能够得到更大范围的应用空间，与此同时节省了许多售后支持工作，让企业更专注于新产品的开发。对于元器件厂商来说，选择自己的授权分销商首先要衡量的是其技术实力与自己产品是否匹配，其次，分销商的客户资源与结算帐期等也要综合考虑。

当然，并非只有企业才需要分销商，对于众多小的工作室和电子爱好者们同样可以从分销商那里获得帮助。许多分销商开设目录邮购方式，将日常用到的十几万种电子元器件列刊成目录，通过电子交易平台的形式可以提供小批量订单服务。这些分销商货源充足，种类繁多，更重要的是可以满足许多个人开发所需求的小批量产品的订单，成为开发工作室和电子爱好者的福音。