希捷全球副总裁郑万成：仍将以HDD为发展主力

　　近年硬碟(HDD)产业发展相当热闹，从两大硬碟厂希捷(Seagate)与威腾(WD)的发展动向可得，对应云端储存、安防监控、固态硬碟(SSD)应用、个人储存等需求窜出，业者对外除极力透过购并方式壮大自身产品线内容与竞争实力，内部则积极推展更高性价比、单位储存容量更高、更稳定的解决方案抢市。

　　另一方面，对应硬碟使用最大宗的PC产业年需求成长率放缓甚至出现负成长，也让硬碟业者不得不重新调整营运步伐，借由精实人力结构等方式维持企业的营运;日前大陆清华紫光宣布以38亿美元取得威腾近15%股权，一举成为最大股东，也让市场对后续硬碟业者在整体产业价值链中所扮演的角色为何充满好奇。

　　为了解硬碟产业近期发展动态，DIGITIMES访问希捷全球业务资深副总裁郑万成，以下为专访大要。问：近年SSD需求窜出，同时PC市场年需求成长率放缓，对既有HDD业者的营运与出货已产生影响，对希捷而言，将如何对应?

　　答：此可分两部分讨论。其一，即便SSD应用面持续扩大，但既有HDD产品仍有一定的市场需求性。依统计，虽然硬碟出货数量持续下探，总量预估从2014年约近5.5亿~6亿颗，下滑到2015年约近5亿颗;但若从HDD储存容量数计算，其数值仍年攀升，且预计HDD总需求容量由2014年约近500Exabytes的规模，进一步提高到2015年近530~550Exabytes左右。

　　此外，对HDD业者而言，随着SSD需求翻扬，目前主要HDD业者也多已掌握且投入SSD的生产规划，如希捷在2013年即已有SSD产品问世，因此即使SSD需求窜出，既有HDD业者仍将有能力对应。

　　不过，虽然市场弥漫SSD将取代既有HDD的说法，但事实上其替代性并没如此简单，单成本问题可能就是一难跨域的鸿沟。以消费性电子产品应用来看，目前HDD与SSD两者价差约仍在1：3左右，而企业储存市场两者差异更大，甚可有10倍以上的价差出现。

　　对希捷而言，目前业务范畴仍将以HDD为发展主力，且希捷会续以高容量、高效率、低成本与移动轻薄化等四大主轴作为产品开发方向，且针对上述会有全系列的产品线推出。

　　成本方面，希捷寄望能进一步让HDD与SSD的平均出货单价压低在10：1上下，即便成本压低，效能方面仍不妥协，让HDD无论在省电、品质与效能等方面，都可有更好的应用性出现。

　　另近年PC市场年需求成长性放缓，对HDD业者必然将产生冲击，经由近年分散订单来源与广增客户群结果，已让HDD业者对PC产业的依赖性降低。

　　以希捷为例，经由云端、消费性电子、安防监控、商用客户的储存需求增加，PC端客户对希捷的营收贡献度，已由2010年约近63%的比重，下滑到2015年近43%的比重，整体影响性已经降低。

　　若单以大陆PC市场来看，对应近年SSD价格下探幅度大于HDD产品，让消费者选购PC时偏好SSD为主，但2016年希捷已规划将推出新款1TB，兼具容量、成本与效能的NB用HDD新品，届时相信可改变上述情况。

　　问：除PC市场外，希捷如何看待消费性电子与企业端对储存的需求性?

　　答：目前消费性电子产品对HDD的需求性，仅贡献希捷约近15%的营收比重，为促使营运持续向上翻扬，所有与储存相关的消费性电子产品诸如游戏主机、移动硬碟等，希捷都会持续深耕。

　　为强化消费性电子产品储存市场的经营，希捷先后购并LaCie与一影像储存管理平台的新创公司Lyve，即为希捷宣告将对消费性电子储存市场持续经营的承诺。

　　另外，希捷也会花投注更多心力关注企业资料中心对储存的需求性，其无论需求性、金额均较消费性电子产品的储存需求高出很多，目前希捷每年并投入7亿~8亿美元于资料储存相关的软硬体研发。

　　问：过去企业储存市场的商业模式，主要由品牌大厂诸如惠普(HP)、戴尔(Dell)等系统商购买HDD，而后制作成伺服器或储存装置销售，但现在不乏客户跳过品牌商，直接找服务提供商、云端业者或ODM/OEM业者选购产品，业务型态的转变对储存业者有无影响?

　　答：个人认为，两者最大的差异在于，订单的需求能见度与前置下单量有所改变。过去品牌大厂主导业务时，相关出货量较可推估拿捏，但若与一般ODM客户接驾，则较难判断。

　　希捷的作法是，设法在产品库存上执行更严谨的管控，主要仍是因为订单能见低较低的关系，另对ODM、服务供应商的投入支援性也会增加。

　　问：怎么看待日前戴尔以每股33.15美元，总计670亿美元合并EMC一事?

　　答：由于两者都是希捷的重要客户，因此此次科技业最大合并案，对希捷而言当然乐观其成。且双方都是相当成功的公司，相信透过此次整合，借由双方既有的互补性与营运规模的扩充，可在创新研发上有更正面的成果出现。

　　不过由于两家企业体规模都大，预计此合并案在未来2年内相关磨合等的挑战也大，不过考量戴尔是相当有效率的公司，因此预估可顺利整并。

　　问：近期HDD市场因大陆清华紫光入股威腾一事，甚有业者预期如此将影响到既有希捷在大陆市场订单，您如何看待此事?

　　答：清华紫光投资威腾一事，在希捷内部必然有所讨论与观察，但若因此而担心影响希捷既有大陆客户的合作性或许仅是多虑。主因在于无论今日谁入主威腾，在自由竞争的市场环境中，相信采购端都不愿意将HDD采购局限于单一来源，且希捷同样有好的储存产品可供选择与竞争。

　　问：您如何看待台湾储存市场的发展?

　　答：台湾储存市场近年最大的改变，在于资讯中心的建置与对储存的需求量更大，此外，包括鸿海、广达、英业达等业者，在伺服器市场订单上也更有斩获。过去台湾储存市场以PC为主导，而今日伺服器产业在台已变得更为重要，且预估未来5~10年都将持续扩大。

　　另外，台湾在云端、穿戴式装置等领域也可看到多样的创新出现，而台湾企业的本质在创新与供应链等领域握有优势，相信后续此优势也仍可持续。