从1099到49.9万元 乐视智能电视急于转型背后的隐忧

　　五棵松体育馆，5000人现场……乐视10月28日的发布会依旧沿用了“大手笔、大阵仗”的一贯套路。此次发布会上，乐视也用一款120寸的高端电视抢尽眼球。不过，就在高端电视推出后，乐视却同时将手机正式推进“负利时代”。从表面上看，此次发布会乐视在产品线上再次收获了两款得力产品。不过，两款产品大相径庭的定位，也让人感受到目前乐视面临的状况，似乎要比看起来严峻一些。

　　迫在眉睫的高端转型

　　当新品电视机——乐视umax120亮相时，到发布会现场助阵的明星孙红雷、李小璐都近距离感受到了这款电视的魅力。作为世界上最大的液晶电视，49.9万的定价，也被乐视董事长贾跃亭定义为“金字塔顶尖的人”使用的产品。不知道第一台电视是否真的已进入孙红雷家中，但对于这款产品的作用，业界普遍认为似乎并不完全像贾跃亭说得那样。

　　在北京中怡康时代市场研究有限公司消费电子事业部总经理彭显东看来，这款120寸的电视，更主要的作用是提高乐视品牌的格调。彭显东认为，乐视品牌之前给消费者的印象就是推出过很多产品，价格一直相对较低，同时并没有太多技术含量。对于这款电视49.9万的定价来说，跟同类100寸以上的电视产品相比，相对于硬件成本肯定是不盈利的。“或许对于高端人群来说，这样的价格会便宜，但其实乐视对于这款电视赋予更深层的用意，是想给大众传递一个印象，就是消费者不需记住乐视有一款120寸的电视，而是希望让更多人记住乐视拥有一款售价高达50万的产品。因为这样的售价会让看到这条消息的消费者多少感受到乐视的格调。”

　　对于此次乐视umax120的定价，家电业资深观察人士刘步尘认为，100万和49.9万这两个价位都是昂贵产品的代名词，本质上是没有区别的，都不是一般消费者有能力购买的。所以在大屏电视领域中，乐视的定价策略会有别于三星等品牌的大屏幕电视产品，因为乐视会比较清楚地知道，100万和49.9万可能都不太会有人购买。

　　对于乐视这款新品，业界也达成共识，120寸的电视更多是一个形象产品，推出也不是为实现销量，所以乐视自然不会对这款产品的营业额、利润贡献有所期待。据了解，目前彩电市场最大的液晶电视为110寸，还没有第二家企业生产120寸的电视。不过，之所以三星、LG、夏普这样拥有制造工厂的企业不做120寸电视，刘步尘指出是因为做120寸是没有价值的，现在面板切成120寸是不经济的，如果把不经济的产品量产对于企业来说肯定也是不合适的。

　　前车之鉴的顾虑

　　当然，乐视之所以推出这样的高端产品并不是没有征兆，根据目前数据来看，乐视在硬件的部分并不盈利，甚至还有亏损。虽然乐视一直希望可以通过乐视网以及其他增值服务来弥补这部分亏损，但近几年的实际效果并不理想。周显东对此指出，今年9月乐视在香港的产品发布会上，已经开始在产品策略上进行了调整。从之前购买硬件产品必须附加两年服务费的政策，变成硬件可以单独购买。这种转变，似乎在无形中给用户传递一种概念，就是乐视硬件产品的售价要比以前贵了。所以，在调整产品策略后，选择这个时间点推出120寸的电视，似乎也是贯彻了乐视试图改善、带动此前相对低价的形象的理念。

　　而乐视之所以如此着急转型的原因，似乎也与小米开始逐步面临市场萎靡不振有直接关系。从目前情况来看，小米今年的销量应该难以超越华为。刘步尘指出，小米董事长雷军对于小米方面的战略短板，就是过去几年一直在给消费者灌输小米的产品便宜又好，这样就会让消费者形成“小米东西一定比别人便宜”的思维定式。所以，当小米2500~3000元的手机始终卖不动，而竞争对手华为因为没有类似困惑销量稳步增长时，小米后劲不足的情况便显露无疑。

　　这个问题似乎也会很快的摆在乐视面前。

　　在刘步尘看来，从企业发展角度品牌往上走肯定更有前途。“高端品牌往下走比较容易，但如果品牌过于低端，再高上去就会非常难”，刘步尘举例称，一个总出5万元汽车的品牌，突然开始卖50万元的车，是不会有人购买的，但反过来情况就会完全不同。所以，虽然现在乐视开始尝试将品牌往上走的策略，对于企业发展来说是对的。但现在从手机新品的策略来看，1099元开启“负利时代”的乐1s，还是在贯彻“乐视什么都比别人便宜”的理念。所以，只是贸然推出一两款高端产品，难以让乐视真正实现品牌往上走的战略。

　　彭显东也指出，如果单就硬件角度来看，乐视路径和未来发展很难再发生新的变化，从产品来看，其硬件产品应该会一直延续现在的状态。如果未来乐视开始把硬件的价格往上涨，其市场地位受到的威胁就会非常大，所以从目前来看，未来乐视真想尝试做高价格的硬件，是比较困难的。