全球产业大聚势 分销商谁将收购谁？

　　在元器件电子器件分销领域，成长是常态。根据知名行业媒体EBN的调查，跻身2015年全球25大元器件分销商之列的门槛大幅抬高，垫底者的2014年营业收入是6970万美元，而去年这个数目只有4324万美元。平均而言，各厂商的增长幅度为6%至7%。其中不乏增长突出者：Mouser (29.5%)，TTI (16.4%)，WT Microelectronics (16%)，Digi-Key (13.4%)和Bisco Industries (13%)，这些都是大赢家。

　　根据EBN的调查分析，今年全球元器件分销领域的格局可能出现较大变化。例如六月稍早的时候，亚马逊宣布打算服务于B2B市场——此举可能不会立即影响电子分销商，但很可能让客户对多渠道的消费化购买体验产生更高的期望。同时，在最近的EDS展会上，“谁将收购谁”方面的传言比平常多，暗示业内可能生变。

　　谁将收购谁?

　　最近一年来，行业内发生了若干起比较大的厂家并购，给整个半导体行业带来了很大影响，同时这也是在半导体行业内反映出的整个全球经济的大调整和大变革。新的资本整合，新的技术发展，新的运营理念是此次大变革背景下的主导因素。

　　半导体行业并购源自电子产品市场已经非常成熟，终端产品的不断演化，增长放缓带来的业绩压力，并购由于能提供快速和便利的“开源节流”功能，自然愈演愈烈。上游原厂的整合也必定带来分销渠道的调整，对分销行业也带来压力。但另一方面，因为产品的整合，渠道的变化，原有的市场再分配及转变也为分销商带来新的机会。

　　威雅利电子(集团)有限公司执行董事韩家振表示，分销商同时面对危与机，必定要提高自身能力，例如更专注和原厂、客户建立紧密的伙伴关系，建立高度的信赖和长远的合作关系，不断在供应链中提供附加价值，等等。

　　由于在2014全年以及2015年到目前为止，整体市场增长较为平缓，因此，大家面临着一个竞争更加激烈的环境。每个市场参与者都针对这种新出现的后衰退时期，缓慢成长环境做出自己的反应。

　　倍捷连接器(PEI-Genesis)总裁兼首席运营官罗树德表示，“我们尚未感觉到原厂整合给我们带来太多影响，因为我们与电子连接器行业的全球性品牌结成合作伙伴，例如安费诺、ITT Cannon，以及TE Connectivity DEUSTCH。此外，我们的特许经营合作伙伴所采取的激进并购战略，为我们持续强化和扩展产品线提供了机会。”

　　在科技发展异常迅速的今天，各厂商拼的已不仅仅是产品的性价比和服务，更多的是拼速度和市场占有率。一般来说，一个系列的产品从收集市场需求，到研发出样，再到成功推向市场并量产，需要2-4年的时间;如果想要既可以快速占有某个领域的市场，又可提升自己的竞争力，并购无疑是个不错的选择。

　　集芯城总经理方临云指出，上游厂商的整合对下游分销商必然会带来一些影响：首先，合并必然会有生产线的整合，这可能会导致部分物料交期延长，一段时间内这些物料会出现供不应求的状态;其次，供不应求必然会引发价格上涨;最后，厂商合并一般都会导致一部分产品停产，或者新的产品替代原有产品的情况。

　　北京美科芯科技有限公司技术总监金海洋则表示，新的并购将会对半导体行业的新产品方向和新产品推进速度带来很多影响，互联网、智能穿戴、智能家居、物联网等新领域的发展将是这些厂家以及分销商重点主打的领域。作为分销商来说，资源整合，市场的细分和客户需求的深入挖掘是其面临的更紧迫的问题。

　　另一方面，新的商业模式的运作，对传统的营销模式进行了颠覆。互联网和大数据的分析和应用，使得分销商下一步需要充分运用最新的信息技术，从而对整个客户群资源和客户详细需求进行分析、处理和应用。

　　分销商未来的商业模式

　　过去的分销商主要是传统的销售方式，信息不够透明，虽然从供货能力、技术支持、帐期支持及协助用户流程管理等方面为用户提供尽可能全面的服务，但我们还是看到很多用户的痛点无法解决，因为所有的支持都是针对大客户的，对中小客户基本上无法覆盖到。

　　事实上在中国，每年约有6000亿人民币的元器件需求来自于中小客户，而这些需求因为零散的分布在电子行业各个领域的中小企业中，从而让大型分销商无法为他们提供服务。方临云认为，未来分销商除了原有的服务之外，会将供应和用户的需求做到更精准的匹配，从而为各自节约时间。

　　网上电子元器件批量交易商城就是解决供求匹配度问题的重要选择：将众多厂商及代理商的产品对接到平台上，供用户方便的查到某个型号哪几家代理商有做，是否有现货，货在大陆还是香港或国外，这样用户就不需要到处乱问，同时也能在最短的时间内知道货物到达自己仓库需要多少时间。

　　来自专业连接器分销商的罗树德则表示：“我们已经做好准备，完全有能力在当前的市场环境下取得成功。我们的策略就是扩展我们独特的多品种，小批量模式，以及专注于将严苛环境连接器解决方案推展到新的市场和区域。”

　　罗树德指出，产品交货速度以及由此而产生的压缩产品设计周期的需求，将会驱动制造商转向更加专业化的分销商，特别是具有多品种，小批量模式的专业分销商，而非拥有广泛产品线的分销商。倍捷连接器从设计阶段就与客户进行密切互动，从而充分利用其能力和专业知识来帮助工程师，从而创建针对具体应用的设计方案。通过这种客户互动，大幅减轻了他们的设计负担，使得工作超负荷、人员不足的工程设计团队可以通过更专注于关键设计要素来节省时间。

　　此外，与“物联网”相关的开发更加偏爱多品种、小批量的产品供应模式，以支持更加灵活的开发和更高的产品定制化水平。

　　方临云表示，现在是“大数据、互联网+”时代，对于电子行业来说，未来在以下几个领域应该会有较好的发展：

　　1) 物联网产品。目前的应用已经较为广泛，如在智能家居、无线抄表、智能交通、智能医疗，以及智能物流、智能农业、智能安防等领域，对人们的生活确实带来较多方便;

　　2) 可穿戴式智能设备。从谷歌的眼镜和会说话的鞋到苹果的手表，以及SONY的头盔显示器、宏智力科技的智能头箍、防丢器等等，几乎颠覆了人们所有的传统思维，未来跟人体健康、生活行业相关的种种问题都可以通过穿戴式设备达到智能化效果;

　　3) LED照明。LED因为环保的特性，正在逐渐替代传统的白帜灯，如家居照明、汽车照明，以及商用照明等领域未来仍有较大增幅空间;

　　4) 电动汽车。考虑到交通及环境污染的问题，一些城市实行限牌限号，而电动汽车则不在限牌之列。电动汽车在出租车、公交车中已经广泛使用，而家用或商用车中还不多，主要受制于电池的供电时间及充电的方便性方面，若未来可以解决这个问题，相信电动汽车会有非常大的增长空间;

　　5) 无人机。早几年无人机已在军用及航拍领域有应用，无人机+行业应用，是无人机真正的刚需。目前在航拍、农业植保、测绘，以及快递派送等领域的应用，大大的拓展了无人机本身的用途。

　　金海洋也表示，科技的深刻变革将对社会的发展产生更大影响，新的科技产品的应用，会促进全球电子市场进入更快的发展轨道。“大数据的强大应用，将会是我们未来的重点。随着智慧城市的深入建设，智能设备的更多应用，在互联网的强大载体上，大数据将会带来新一轮的市场机遇，更会促进我们在营销模式、营销理念、营销组织上的深刻变革”，金海洋说道。

　　全球电子市场的变化发展与全球经济格局、全球政治格局的变化发展密切相关。当前，全球经济进入深度调整期，正缓慢前行。挑战更大，机遇也更多，风险变化的影响更复杂多元。新兴经济体与新兴市场的迅速成长与发展 ，将会对未来全球经济的发展产生重大影响。中国等新兴经济体的迅速崛起，对经济及市场的再发展，再深化产生了积极影响。而全球的互联网，会把全球经济的融合程度进一步加深。