德州仪器CEO 2014年致股东信：强劲且稳定的TI

　　日前，TI召开了2014股东大会，公司CEO Rich Templeton继续强调专注于模拟和嵌入式领域带来的效果，以及未来的发展策略。

　　以下是发言详情，有删改。

　　透过一系列或大或小的战略转移，TI目前只专注于模拟及嵌入式处理两大领域，而这两大领域是目前半导体市场最吸引人的。

　　每个电子产品中都离不开模拟器件，以及绝大部分嵌入式处理芯片。该市场尽管规模庞大，但又是碎片化的，此外，模拟和嵌入式的生产成本也是符合规模效应递减。

　　我们的宗旨是通过稳定的现金流，为股东提供最大的利益，我相信这是TI多年来前进的基础。

　　首先我们成长的基础是制造与工艺，我们不断投资扩容制造业以及工艺技术，可以确保我们的生产成本更有竞争力，同时可以为我们提供稳定的自主供应链。

　　最显著的一个例子就是我们在模拟领域投资的300mm 晶圆厂，2010年我们在德州理查德森开始建设300mm晶圆厂，和我们绝大部分竞争对手拥有的200mm晶圆厂相比，成本至少降低40%。

　　2014年 RFAB生产了20亿美元的模拟产品，约占我们全部业务的1/4。今年早些时候，我们计划在达拉斯兴建另外一座300mm模拟晶圆厂，未来两家晶圆厂年产值将达80亿美元。通过成本效应的明显改善及供应链的不断完善，将直接拉大我们与对手之间的距离。

　　第二点优势，是我们拥有业界最广泛的模拟及嵌入式产品组合。这可以给我们带来两方面好处，第一由于我们的产品具有差异化，因此可以带来高利润及稳定的投资收益，第二由于我们的产品种类丰富，我们的官网流量随之升高，因为在一个网站用户就可以找到所有的需求，2014年TI官网的访问量达7千万次，比竞争对手要高出5倍以上。

　　第三点则是我们的市场渠道，我们的销售团队是竞争对手的3-5倍之多，通过亲力亲为的拜访及电话营销，以及网络的支持，每位用户得到的需求不只是一个芯片，而是解决他们系统问题的所有。

　　通过庞大的销售渠道，我们接触到更多的客户和项目，产生了更多的机会，同时客户未来的需求又可以很方便的反馈给我们，以便我们设计出更符合他们的产品。

　　我们的第四个特点则是多样化与长生命周期，多样化意味着我们不再依靠单一的市场、客户以及产品，可以有效规避市场不确定性的风险，这将保证我们可以一直贯彻更高更稳定的长期增长策略。长生命周期意味着我们可以在一个产品上获得更多回报，比如汽车或工业市场，一个design win可带来3-10年的效益，以便更好的完成投资回报。

　　我们不断努力，以巩固我们所坚持的四大特点。

　　如何变得更好

　　过去几年我们不断定义、开发、导入新产品，以便使TI可以逐年增长，其中有三个关键因素是我们理念的基础，那就是专注、执行与创新。

　　专注是指我们要投资正确的产品和市场，对此我们有清晰的认识，那就是模拟和嵌入式，目前模拟和嵌入式占TI总营收的85%，未来几年可能要达到90%以上。工业和汽车市场占我们总收入的44%，我们会通过创新与对旧技术的革命，不断扩大我们的营收。相比狭窄市场，我们更关注那些拥有广泛客户群的产品。

　　通过上下一致的强大的执行力，我们已经制定了详细的公司层计划，包括我们如何去工作，如何去花费时间以及如何去判断性能。我们的产品线、销售团队与制造团队设立了统一标准，将加速我们学习与进步的节奏。包括如何增加我们的产品组合以更好的服务于工业及汽车市场，加速我们官网建设，满足用户选型及设计时的需求等。

　　创新同样是必不可少的，包括设计新产品与改善旧产品，我们的目标是为世界电子市场提供差异化及改变市场的产品。

　　2014年现金流增长了18%至35亿美元，我们知道未来市场的不确定性——这种事情是每时每刻都在发生的，但我们仍然坚信需要长期专注。

　　我们把每一分钱都尽量用好，包括如何投资研发、市场、生产以及偿还债务。

　　2014年我们通过派发股息与回购，向我们的股东回报42亿美元。

　　尽管我们已经做了很多，但面对未来的战略，我们还远远不够，我希望你们能够继续支持我，支持TI。

　　我希望我们公司能够抓住最好的机会，每条产品线的开发及生产能够做到完美无瑕，我相信通过半导体技术，可以让很多梦想成为现实。